卖组件转为卖电站 超日太阳另类途径突围光伏困境

　　董事长倪开禄在接受采访时表示，未来投资电站将成常态，主营以电站业务为主，销售产品为辅

　　■本报记者 桂小笋 矫 月

　　随着光伏产业经营状况的每况愈下，寻求新的利润增长点及改变困局成了企业的当务之急。4月12日，超日太阳宣布与天华阳光控股联手投资建设日本光伏电站项目，并举办2012年在日本市场共同合作开发100MW光伏项目签约仪式。“企业越来越注重轻资产建设，超日太阳会投资电站项目，但不会拥有电站。通过合作建设电站，然后转手卖掉。”超日太阳董事长倪开禄在接受《证券日报》记者采访时指出。

　　26.25亿日元投向电站

　　超日太阳称，此次合作前期由天华控股进行，天华控股需要根据战略需要在日本市场进行光伏项目开发，包括进行项目申请、项目用地购买或租赁、前期调研、与相关部门沟通协调等工作。待上述工作完成且项目核准后，天华控股将按约将上述框架内开发的太阳能电站项目的35%股权转让给超日太阳。超日太阳与天华控股共同参与建设电站项目，项目建成后，双方按照各自的股权比例取得收益。

　　不过，为保证项目开发的进度，超日太阳同意于2012年4月30日前预付 1.5亿元人民币给天华控股在中国的关联公司，作为天华控股在日本市场进行100MW光伏项目开发的前期开发费用。且超日太阳同意于4月15日前向天华控股在中国的关联公司支付7500万元，其余部分在4月30日前支付完毕。天华控股同意将项目公司的股权质押给公司，作为上述预付费用的担保。待本协议公司所承诺的出资金额全部到位后，天华控股或其指定的国内关联公司将全额返还此部分开发费用给公司。

　　由于前期工作由天华控股独力完成，因此有分析人士担忧风险亦将由一方承担，对此，此项目负责人天华控股日本MD陈锐在接受本报采访时称：“前期工作所涉及的内容，正好是天华控股的强项。”而在签约仪式上，天华控股董事长苏维利介绍，自2007年起，天华控股即已开始在日本布局太阳能电站的建设。

　　资料显示，预计为开发建设上述项目而需投入的资金总额为75亿日元，其中，天华控股出资总额预计为48.75亿日元，超日太阳出资总额预计为26.25亿日元。“公司会出一部分资金，其它资金准备从当地银行融资。”倪开禄对记者说。

　　行业产能透支严重

　　超日太阳方面表示，此次合作不仅将增加公司2012年度的组件销量、增厚企业利润，更将借助与天华控股的资源互补增加公司产品在日本市场的份额和影响力，最终将对企业的盈利能力、综合实力等各方面起到积极作用。

　　此次合作，超日太阳将取得向天华控股所开发项目(2012年间在日本市场100MW 项目)提供太阳能组件的独家供应权、组件的供应保证及质量担保，并提供6个月的账期支持。

　　“合作电站将带动组件的销售，投资电站只是一个杠杆，重要的是整合资源，通过介入项目，从而带动组件的销售。目前选择的国外投资地区主要是东欧，亚洲的日本。虽说国内市场赢利不乐观，但也不会放弃。”倪开禄说。

　　从超日太阳2011年业绩预报情况来看，公司营业总收入较上年同期有大幅增长，较上年同期增长37.63 %。但受欧元汇率下跌与计提坏帐准备的影响，致使本期内实现的营业利润下降61.96%，归属于上市公司股东的净利润下降62.13%。

　　公司解释，营业总收入增长主要由于公司积极开拓欧洲光伏市场，太阳能组件产品销售增加所致。净利润同比下降，主要由于公司应收账款增加导致计提的坏账准备增加，以及因欧元汇率下跌导致汇兑损失增加所致。

　　对于行业目前的状况，倪开禄称，行业已然透支了三年的产能，由于产能过剩，越来越多的企业开始将目光瞄向投资电站。

　　具体到此次合作项目，天华控股将负责上述光伏电站项目的设计、采购、建造、调试、运营维护及转让等事宜。双方将共同协作取得金融机构的长期项目贷款，并有天华控股负责办理项目贷款的具体事宜。