江苏阳光集团：转型升级 尚“品”为先

　　近日，笔者在江苏阳光集团有限公司采访时了解到，该公司旗下品牌“阳光时尚”今年展现出良好的营销态势，1—4月份，“阳光时尚”新签开店合约50多家，同时，计划在9月底以前开店的意向合作商家也有50多家。对于“阳光时尚”这个由阳光集团倾力打造的自主高端品牌，自2008年创建以来，已呈现出快速扩张的发展局面，目前已进入到北京、上海、南京、杭州等20多个省会城市，受到了广泛的认可和好评。

　　在当前复杂的经济形势下，阳光人通过发扬“通力合作、敢于拼搏、开拓创新、永不满足”的阳光精神，团结奋进，勇于进取，公司不仅品牌战略成功实施，其多元化产业如生态农林、生物医药、电子、太阳能等产业也呈现出良好经营发展态势，各项经济指标增长依然强劲。今年1-4月份，阳光集团销售收入与去年同期相比增长4.4%，外贸出口同比增长5.28%。这一切，得益于阳光集团多年来坚持以品立企、以品兴企、以品强企的经营之道。

　　实施宏大战略，

　　打造高端阳光品牌

　　企业一定要有自己叫得响的品牌，否则在市场竞争中就无立足之地。基于这一认识，阳光的产品开发做到“人无我有，人有我新，人新我精。”并在上世纪90年代的面料市场成功掀起了一场 “彩色呢绒”革命，阳光呢绒内销覆盖全国80％以上大中城市，外销出口10多个国家和地区。阳光以“叫市场跟我走”的产品创新思路开拓市场，不仅收获了市场和效益，更收获了良好的品牌效应。2000年，“阳光”商标被认定为中国毛纺业第一个驰名商标。2003年，“阳光呢绒”获得“中国名牌产品”荣誉。2006年，“阳光呢绒”当选为“中国世界名牌”产品，成为迄今为止中国纺织行业唯一的“世界名牌”。

　　为打造自主高端品牌，阳光集团设计了一条切实可行的品牌发展战略：先为国际一线品牌服装提供配套服务、定牌生产，再与国际品牌结成战略同盟，最后创建自己的高档品牌。阳光集团曾经为51个国家的100多个品牌贴牌生产服装，包括阿玛尼、BOSS等奢侈品牌。目前，“阳光”面料在国际市场上已成知名品牌，阳光集团已与数十个国际著名品牌，如意大利的ARMANI、德国的HUGO BOSS、美国的BROOKS BROTHERS、英国的BURBERY等，建立了良好稳定的供应链关系。对“阳光”来讲，赚取加工费是给国际名牌定牌生产的小收获，主要目的是进入国际名牌的供应链，销售“阳光”的面料，同时低成本地汲取国际一线品牌的管理经验，为“阳光”创建自主高端品牌打基础，“阳光呢绒”逐渐成为业内质量优、档次高的代名词。

　　据介绍，从1999年阳光集团旗下江苏阳光（600220）上市开始，阳光就着手从精纺呢绒向高档品牌服装延伸，相继推出“威尼帝”高档男装、“庞贝”职业装、“阳光时尚”新风格商务装等服装品牌，形成了“从羊身上到人身上”的完整产业链条。其中，“威尼帝”高档男装，全套引进意大利技术、工艺，全部采用阳光100支以上精纺面料和意大利著名品牌克莱利亚尼版型、工艺、技术及管理，在北京、上海等一线城市开设专卖店，每月销售额都进入当地高档品牌前三名。“庞贝”高档职业装初创时，就提出了“生产时装化的职业装”的设计理念，着力打造中国职业装新形象。目前，“庞贝”已成为我国职业装领域“设计开发能力先进、服务完善周全、行业涉及最广、业务合作最多”的知名品牌，曾被评为“中国职业装十大领衔品牌”，得到了民航、邮政、电信、移动、海关、金融、保险、证券、电力、银行等20多个行业机构的充分肯定，先后为6000多家知名企业定制行业装，并为美国、俄罗斯和欧洲其他一些国家航空公司定做制服，开创了国产职业装直接出口日本等发达国家的先河。

　　“阳光时尚”突出个性化、年轻化、时尚化风格，曾于2011年被评为“中国服装科技首席品牌”。2012年1-4月，阳光时尚零售金额比去年同期增长32.47%；库存总动销率达到68.59%，比上一年增长5.3个百分点。预计2012年完成销售2亿元，比上年增长217%。

　　坚持科技引领，

　　铸就非凡阳光品质

　　2012年5月29日，对于阳光众多科技工作者来说，是一个重大而意义非凡的节日。当天，阳光集团科技协会正式成立并召开第一次会员大会，选举产生了阳光集团科协第一届委员会，会议还产生了科协主席、副主席、秘书长、常务委员等组织机构和人员。“科技协会的成立，标志着阳光的科技创新工作步入了一个新的历史起点，也将推动阳光科技创新工作踏上一个新的高位台阶。”阳光集团董事长陈丽芬认为，“阳光集团作为国家重点高新技术企业，作为国内规模最大的高支高档薄型面料生产基地和‘国家863新材料成果转化基地——江阴沿江新材料产业带’的纺织新材料龙头企业，有责任、有义务，也有能力担当起加强科技创新能力建设、振兴民族工业的历史重任。”

　　阳光在科技创新方面的行动，有如新当选的科协主席陈丽芬的发言一样掷地有声。从1995年至今，阳光集团毛纺、服装产业每年以销售额的5％作为研发经费，着力于建设科技研发平台。通过多年努力，已建立了组合科学、分工明确的“一站三中心”技术创新体系，即：博士后科研工作站、国家级技术中心、国家级毛纺新材料工程技术研究中心、江苏省毛纺技术开发中心，配置了国际一流的先进设备，采用先进的检测手段，跟踪和研究世界毛纺前沿的最新技术。至今，阳光集团已承担了39个国家科研项目的科研攻关，完成国家重点新产品项目26项，国家火炬项目16项，国家重点技术创新项目7项，国家863项目4项，国家科技支撑计划项目1项。截至2011年底，累计申请各类专利512项，获授权专利315项。

　　“人无我有，人有我新，人新我精”，是阳光人奉行的科技创新哲学。在强大的研发体系保障下，阳光积极应用新材料、新技术、新工艺，做到生产一代、开发一代、研制一代，以平均每天50个新品的开发能力，形成层出不穷的新品链，始终保持在国内乃至国际同行中领先水平。同时，阳光始终坚持把“特色化”作为科技创新的“重头戏”，已先后针对纳米抗静电精毛纺产品生产技术、抗皱自洁舒适性精纺面料生产技术、羊毛织物易护理免烫整理技术、水洗面料整理技术等国际热点领域研究开发出功能型精纺面料。目前，阳光集团已拥有一大批技术含量高、附加值高、市场前景好、竞争力强的特色新品，使得毛纺服装产业利润的60%来自于新产品和特殊产品，实现由“价值链低端”向“价值链高端”的攀升，有效避免了纺织行业低档次、雷同化的恶性竞争。

　　今年以来，阳光集团积极应对国际、国内复杂的经济形势，纺织、服装主业立足抢订单、苦练功、挖潜力、强品质，取得显著成效。目前公司员工稳定，订单充足，生产饱满，内销、外销形势良好。据了解，阳光科技协会下设洗毛梳条、条染、纺纱、织造、整理、服装、设备，热电、检验、设计、质量、专家等12个专业委员会。目前，公司科协已吸收145名会员，其中大专以上学历89人，硕士以上学历6人，平均年龄33.9岁，呈现高学历，年轻化的态势。

　　坚持以人为本，

　　成就诚信阳光品格

　　在笔者采访期间，阳光集团的一项新举措正在员工之间引起热议。公司今年作出决定，与苏州大学、东华大学联合举办大专、本科及研究生班，凡在公司工作5年以上，符合相关学历要求的员工均可报名参加，学费全部由公司承担，学习及考试合格后，由苏州大学、东华大学颁发毕业文凭。据进一步了解，此举在阳光集团已不是第一次。

　　近年来，阳光集团投资近千万元专门成立职工学校，加大员工培训力度，为员工技术素质进步提供教育支持。1999-2011年间，学校充分利用社会优势教育资源，采取脱产、半脱产、函授、ELN网络在线学习等多种形式，先后与上海外国语大学、东华大学、苏州大学、复旦大学、南京审计学院、南京工程学院、江阴职业技术学院等高等院校合作办班45个，包括意大利语，纺织品设计，毛纺织专科，MBA市场营销，初级会计，中级维修电工、钳工，高级维修电工，维修电工技师等学习班、进修班、课程班、培训班，共培训7883人次，5879人取得了结业证书。还于1997-1999年，与苏州大学合作办学，为集团公司50名中层干部开办《经济管理》专业证书学习班，46人取得本、专科学历证书。每年还选派优秀职工出国进修1至2年，出国期间工资照发，学成后成为管理干部的后备力量。

　　加强员工学习与培训教育，只是阳光坚持以人为本理念，促进人才成长诸多环节中的一环。“对于企业而言，就是要坚持以人为本，构建和谐的劳动关系，让人才有充分施展才华的舞台，这是企业持续发展的坚实基础。”陈丽芬如是说。阳光集团以“广开门路引好人、不拘一格选好人、放手放胆用好人、培训实践提高人、激励发展留住人”为指导思想，建立了有效的育才、用才的激励机制，不断优化人才结构，构筑人才高地。据了解，近几年，阳光集团为进一步增强凝聚力，还建立了中层干部股权激励机制，采取以内部股权的形式，吸引部分骨干员工分批投资农林等具有良好发展前景的新兴产业，让员工分享企业在发展壮大过程的成果。

　　为打造富有人文精神的集团，阳光建起了“职工之家”，乒乓球、棋牌室、电影院、舞厅等设施，向职工免费开放；针对“80后”、“90后”新生代员工对“自由、尊严”的追求，广开渠道听取员工的诉求；公司配备3辆大巴开通了厂区至江阴和张家港城区的班车，早晚接送住在城里的员工上下班，为外地的单身员工提供宿舍和已婚员工居住的夫妻房。同时，逐年提高员工工资，目前纺织服装一线工人工资分别达到3.5万元到4万元，并增加了职工工龄工资，工作满5年的每月增加500元工龄工资，增加中夜班费、伙食补贴，以进厂5年一线员工计算，每人每年增加收入8000元左右。

　　显性福利和隐性福利双管齐下，吸引了众多优秀人才走进阳光、扎根阳光、奉献阳光。陈丽芬告诉笔者，仅纺织服装产业，阳光集团近年来共引进大专以上人才3000多人，高素质人才占比达20%，拥有国家级专家1名、江苏省“333跨世纪学术、技术带头人培养工程”培养对象3名，形成了以国家级专家、博士为技术带头人的高素质人才梯队，为保持高水平的研发能力提供了保障。

　　采访行将结束时，阳光集团副总经理李晓波在谈到品牌的未来时信心满满：“通过未来3年的发展，阳光时尚将在国内一、二线城市拥有超过500家特许经营机构，覆盖中国80多个重点城市全球联网的会员系统，VIP顾客超过100000名，销售业绩以每年翻番的速度稳定持续增长。”对于志在为中国民族品牌走向世界而努力奋斗的阳光集团来说，相信未来更精彩。

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