本报记者 王海春 上海报道

　　 为“手里的钱怎么花”而发愁的潘石屹，现在找到了花钱的地方了。5月7日，SOHO中国宣布与上海三联物业发展有限公司签订协议，以32亿元收购上海新世界长宁商业中心A、B幢办公楼及地下室。在收购完成后该项目将正式命名为“SOHO中山广场”。

　　 进入上海两年，SOHO中国在沪收购了7个项目，累计收购金额超过147亿元，在沪的扩张势头相当凶猛。记者在采访中了解到，SOHO中国在上海的第8个项目不久后也将浮出水面。

　　“第八个很快谈妥”

　　 “我们这次收购的是现房，把售楼处和内部再装修一下，预计不到一个月这个项目就可以销售了。现在一些销售人员已经准备进入案场了。”SOHO中国相关人士5月11日告诉记者，收购完成后这个刚刚收购的办公楼将被命名为“SOHO中山广场”。

　　 在进入上海市场两年的时间内，SOHO中国在沪累计收购金额超过147亿元，这是该公司在上海的第7个项目。而其中的4个房地产项目，是潘石屹于2011年在不到半年的时间内斩获的，其扩张速度之猛令人惊叹。

　　 而这只是今年SOHO中国上海版图的一部分，其在上海扩张的脚步还在向前进行中。

　　 “我们已经在静安、长宁、虹口、普陀、黄浦的繁华商业区都有了商业投资，目前只是在浦东还没有项目。不过你很快应该就会看到第8个收购的项目。这个项目已经谈得差不多了。”SOHO中国相关人士向记者透露，这个在接洽的商业地产项目位于徐汇区，在谈下这个项目后，接下来会把目光转向投资浦东的商业地产。

　　 刚刚收入的这个项目，缓解了该公司在沪可销项目缺乏的现状。

　　 记者在采访中了解到，由于东海广场的销售基本结束，而SOHO中国此前在沪也没有其它可销售的项目，因此今年初出现了上海一些销售人员流失的现象。

　　 “当时没有其它项目可卖，而其它几个商业项目还在施工过程中，达到销售标准至少需要一年的时间。这其实就出现了一个可售项目的断档期。另外潘总也表示要尝试网络销售的新渠道，一些员工认为可能会压缩销售团队，所以年初有一些销售人员离开了。”一位不久前离开SOHO中国上海公司的销售人士告诉记者。

　　 华燕置业市场总监冯伟指出，SOHO中国刚收购的这个长宁商业项目，不但对稳定销售团队起到了作用，也将为SOHO中国在沪的扩张积累资金。

　　 业内人士指出，SOHO中国在发展过程中需要在投资和回笼资金方面做好平衡，因此选择了这个很快便可进入销售的项目。

　　 “每年的业绩要增长，一定得有销售型的项目来支持。做新的投资，手里也必须得有钱。所以寻找能快速回钱的项目，才跟得上老潘在上海商业地产扩张的需求。”世联地产总经理袁鸿昌在接受记者采访时说。

　　在沪圈地三大要素

　　 对于潘石屹在上海的扩张，业内人士认为实在凶猛。

　　 4月16日，SOHO中国以总价24.7亿元的价格从杭州紫元和上海嘉联手中，摘得了上海虹口区的地铁10号线海伦路站地块。4月1日，该公司以16.34亿元的价格收购了上海静安区曹家渡商圈地块。而就在3月14日，SOHO中国从华丽家族手中，以7.88亿元的价格收购了上海复兴路项目公司31.5%的股权。交易完成后，SOHO中国在该项目中持股增至80%。

　　 为何潘石屹在上海能在很短的时间内，就能迅速完成他的商业地产布局？

　　 业内人士认为，有资金、有资源、市场定位准确，是潘石屹能在上海如鱼得水的三大原因。

　　 “手里有钱，才能拿到项目。有社会和政府方面广泛的人脉资源，才能拿到位置极佳的好项目。在别人做住宅的时候，老潘却坚持投资开发商业地产，又避开了政策调控。而SOHO的品牌也获得了投资者充分的认可，使他可以获得足够的销售资金。”袁鸿昌指出，正是这三大要素，为SOHO中国在上海的扩张起到了重要作用。

　　 潘石屹今年在沪的跑马圈地，冯伟指出这与调控中一些房企的资金紧张有关。“做商业地产的开发商收回投资的周期原本就比住宅要长，一些公司为改善公司财务状况，出让商业项目而回笼资金的情况是比较多的。这就给手里有钱，又想收购商业项目的SOHO中国带来了很多机会。”冯伟表示。

　　 实际上，SOHO中国能完成版图布局，与上海各区政府的认可及公司的公关也有很大关系。

　　 “恒隆广场每年为静安区政府纳税超过10亿元，去年我们的销售对静安区政府的税收贡献也超过了10亿元。对这个成绩，区政府领导非常高兴。我们也加强了与上海市及各区政府规土、发改委及相关部门的联系，希望未来能够拿到位置更好的地块。”SOHO中国相关人士向记者透露。