理财一周报记者/林奇

　　5月12日中午，荷兰第一副首相、金融创新部部长费尔哈多阁下在上海花园饭店宴请了五六家企业，其中唯一一家生物医药类企业就是智飞生物。当天下午，智飞生物董事长、总经理蒋仁生在花园饭店接受了理财一周报独家专访。

　　2002年开始创业至今，蒋仁生的智飞生物已拥有131亿元的市值，而蒋仁生个人持股比例为55.8%，个人财富超过73亿元，其家族持股比例超过60%。2010年，蒋仁生被胡润榜评为中国创业板首富。

　　广西壮族自治区桂林市最偏僻的一个山区县灌阳县水车乡同德村秀水屯，是蒋仁生的家乡，距离县城还有40多公里。

　　蒋仁生出生于1953年，在家里排行第四，上有两个姐姐、一个哥哥，下有一个弟弟、一个妹妹。1970年，蒋仁生高中毕业回到家乡，当上了村里小学的民办教师，语文和数学一肩挑。

　　1977年12月，中断了12年之久的高考恢复。时年24岁的蒋仁生赶上了头班车，考上了桂林医学高等专科学校(现桂林医学院)。1980年，大专毕业后，蒋仁生被分配回灌阳县卫生防疫站工作。

　　很快，蒋仁生成为防疫站副站长。上世纪90年代初，广西壮族自治区卫生防疫站在全区选调干部，蒋仁生因工作突出，进入了自治区卫生防疫站，在计划免疫科和生物制品科，先后任副科长、科长。

　　2000年，蒋仁生开始创业，投入到了他熟悉和热爱的疫苗行业。2003年，蒋仁生开始研发A-C-HIB疫苗(HIB意为侵袭性b型流感嗜血杆菌)。

　　“接下来最大的问题就是资金问题，这个东西是烧钱的，而且时间久，你说能挨得起吗？当时可以说是一无所有。2002年，为了买一台80多万元的带冷冻功能的离心机设备，把房子卖了。但是房子不值钱，只卖10多万元还不到20万元。我们在一家制药厂租了80多平方米的地方做研究。”蒋仁生回忆。

　　为解决资金问题，蒋仁生决定做产品代理，用代理业务赚来的钱支持新产品的研发和支撑整个销售队伍。 “当时我想的就是做代理。但是经销商多得很，没有定价权，最多也就赚一点钱。我想，必须要考虑到社会需要，要做到群众也能接受、政府也需要。”蒋仁生对理财一周报记者说道。

　　当时疫苗圈里流传一句话说，“老蒋运气好，拿到的产品都是供不应求的”。

　　“实际上都是别人不要的，但是我分析过国内外流行病的趋势，是未来防治疾病所要的疫苗产品第一个我拿的是痢疾疫苗。第二个我选的就是A+C的多糖苗。那时候为了启动A+C的市场，跟别人磨了很久借了30万元，有个朋友借给我50万元，我是终生难忘的。”蒋仁生回忆。

　　2010年9月智飞生物上市后，蒋仁生一直在加快公司的国际化脚步。

　　2011年4月27日，智飞生物公告披露，将承接生物医药巨头美国默沙东两种疫苗市场推广工作。

　　“中国的疫苗市场潜力太大了，牵手智飞生物，我们看中的就是其强大的网络。”5月4日，默沙东中国总裁冯纳玺称。

　　5月12日晚间智飞生物公告，拟以6500万欧元收购荷兰疫苗公司Bilthoven Biologicals(下称BB公司)100%股权。

　　国际化战略

　　理财一周报：蒋总您好，收购荷兰BB公司可能性有多大？

　　蒋仁生：荷兰BB公司现在是全世界招标，我们有意向接手。一是它有几个疫苗比较适合我们国家，一个是IPV，就是小儿麻痹的灭活疫苗。另外BB公司还有治疗膀胱癌的，另外还有DT-IPV。二来我们把这个公司作为在欧洲的总部也好，跳板也好，今后智飞出来的疫苗，就可以通过这个公司来覆盖整个欧洲。

　　理财一周报：荷兰BB公司及之前的默沙东这样的跨国医药巨头为何同样选择智飞？

　　蒋仁生：实际上默沙东在中国进行的第一个疫苗合作是1块钱把乙肝疫苗转让给天坛生物等公司，这使中国乙肝的发病率从10%以上下降到1%左右。那是1992年的事情。从1992年到现在将近20年的时间，它一直在找合作伙伴。1996年，它已经把23价肺炎疫苗引进中国，但近十多年的时间销售是最差的，它确实缺乏一个比较擅长于销售终端的网络。我们在合作中，都是想找一个优势互补的。另外我们两家的价值理念很相近。

　　理财一周报：是什么样的理念？

　　蒋仁生：默沙东的默克先生1950年提出，药品是为了人类而生产，而不是为追求利润而制造的。我们也提出社会效益第一、企业效益第二。当你做好社会效益的工作后，利润自然会来。另外，默沙东也看重中国巨大的市场，相信通过智飞可能做得最好。默沙东在去年达沃斯论坛上专门提到未来十年中国疫苗行业将有个爆发性的增长。

　　理财一周报：这让人感觉您在唱高调一样。

　　蒋仁生：是不是唱高调，可以用一件事来佐证。2005年元月C群流脑在安徽、江苏出现暴发疫情的时候，兰州所全部的AC多糖疫苗是我们独家代理的，我们没加一分钱卖出去。当时要是每支加10块钱，可以多赚2个亿。你说作为一家小型的新企业这个诱惑有多大？而且跟我不志同道合的，我必须不让你跟我在一起。

　　疫苗行业潜力巨大

　　理财一周报：智飞以销售见长，您不怕自己的销售体系被别人复制吗？

　　蒋仁生：想复制我们的销售体系，要具备很多条件。人容易招，但最难的是队伍的管理和执行力，我们通过十年的时间建立的渠道，短时间别人是无法复制的。

　　理财一周报：市场对智飞的认识是一家疫苗销售公司，研发力量不强，是不是这样？

　　蒋仁生：我希望行业研究人员都把我们跟主要的疫苗类公司列个表对照一下，你去对照一下，别人有的，我们都有，我们有的，别人还没有。

　　理财一周报：有哪些是你们有的别人没有？

　　蒋仁生：比如说流脑系列，我们是产品最健全的一个公司。AC-HIB疫苗的临床已经做完，最近总结报告就会出来。这个疫苗应该在明年年底能出来。AC+HIB是有专利的，国内独此一家，这是脑膜炎这块领先的。

　　我们还注意了结核病的预防。现在国家比较头痛的是人感染了结核杆菌，一般要查糖。现在教育部要求入学新生必须检查体内有没有结核杆菌，用的PPD，它只能检测打没打卡介苗，但是对体内结核杆菌的感染是检测不出来的。你知道中国有多少结核病的感染者吗？感染率是45%。你我都不知道有没有结核杆菌，每年新发病是150万-160万人，现在发结核病是450万人。这都是官方数字。我们现在的试剂就是检验你有没有结核杆菌。检测出来要治疗，这个是关键，我们现在做的叫新型结核疫苗。预计今年四季度报上去。这个新型结核疫苗就是提高免疫力把细胞内的结核杆菌清除掉。每年新生入学四个年龄组是必须检测的，将近6000万人。45%的感染率就是2000多万人。今后这个试剂就送给政府去检测，你只要需要打针的，我卖给你，整个疗程要打四五针。我一针卖100块钱，也有500块，只要有1000万人打就是50个亿。

　　另外，我们跟香港科技大学合作做戊肝，做5价的HPV。现在国内只有厦门大学做完了临床，但是给成年人用的，我们是做给小孩用的。

　　去年我们还报了个4价的流脑疫苗。今年年底还要报4价HIB的，今年至少要报8个产品。我们3月份已经报了流感体内诊断试剂、新型结核疫苗、23价肺炎、13价肺炎、13价结核苗、痢疾、ACYW135-HIB等产品。

　　理财一周报：都说医药行业黄金10年，但有人说要先折腾三年，您如何判断？

　　蒋仁生：最近一两年要想一下子上去可能确实有点难。未来十年疫苗的需求肯定会有大量的增长。2009年德国疫苗销售额27亿美元，德国8000万人口，成年人用疫苗达到48%。这意味着未来成年人用疫苗将会有大的发展，比如23价肺炎、流感、宫颈癌等。中国现在的人口大概是德国的18倍左右，用十年的时间达到德国一半市场规模，简单算，27亿美元乘以20是540亿美元，折合一半是270亿美元。未来十年我想中国疫苗市场应该在1000亿元以上。这是今天我讲的观点，我们用时间来证明。我们现在的疫苗市场规模在90亿-100亿元左右。这样算的话，未来十年可能有10倍的扩张空间。

　　基层经验决定前瞻性

　　理财一周报：听说您曾成功预测过2005年C群流脑爆发？

　　蒋仁生：对，2002-2003年时我预测三到五年内中国会有C群流脑的爆发。因为菌群可以漂移。像美国上世纪60年代是A群，上世纪70年代是B群，上世纪80年代是C群，到了上世纪90年代又返回来了。欧洲也是一样。当时已经有苗头了，广西就出现过C群流脑。

　　理财一周报：政策方面的变化是否也需要把握？

　　蒋仁生：这是一方面，你还要看到未来群众的需要。因为一般仿制疫苗也要6-8年才出来，创新的要8-10年。

　　理财一周报：那您为何能预测得这么准？

　　蒋仁生：我一毕业就在防疫站使用疫苗。我在县防疫站当副站长的时候，每一个村都去过，那时候有138个大队，300多个村医，70%村医的米缸放在哪里我都清楚。然后我到省防疫站工作9年多，所有的县我都去过。后来在生物制品科当主任的5年，全国很多省我都跑遍了，各省对疫苗的需求，对哪个产品的需求，对未来的需求，我都清楚。

　　理财一周报：随着老龄化的趋势愈发明显，您是否做过这方面的准备？

　　蒋仁生：老龄化以后最需要的是两个疫苗：一个是肺炎疫苗，一个是流感疫苗。为什么这两个我都要在今年申报呢，我估计未来五年这两类成年人用的疫苗会有爆发性的增长。

　　理财一周报：肿瘤类的有没有疫苗？

　　蒋仁生：国外已经有工程抗体疫苗，国内现在有仿制的，我们现在就在做，准备并购一家公司。这段时间我经常来上海，实际上都在谈，也盯着几家公司在筛选。肿瘤、心血管、糖尿病，我们重点考虑这些。明年后年就要有疫苗申报，争取在2018年就有新疫苗出来。

　　理财一周报：您觉得智飞生物是个好股票吗？

　　蒋仁生：时间是检验股票的标准。

　　理财一周报：解禁后您会减持套现吗？

　　蒋仁生：我不会减持。我始终认为，做民营企业股权不能分散，你说哪一个民营企业股权分散后能走得长远呢？

　　蒋仁生的待客之道

　　理财一周报记者/林奇

　　蒋仁生说话略有口音，但吐字清晰，铿锵有力，给人一种踏实感。在与他的交谈中，他有3个细节令记者印象深刻。

　　其一，待人接物讲究商务礼仪。每次见面握手，蒋仁生总会让你感觉到力量和自信。在采访中，不管记者提出什么样的问题，蒋仁生听后首先都会说，“对，你问得很好。”采访结束后，蒋仁生会坚持让记者先走。在他看来，记者是客人。名片发没了，蒋仁生会说，等会找来再给你。他的名片不像大多数富人那样“防火防盗防记者”上面只有座机，而是写有手机号码。

　　其二，坚持。早期代理疫苗有了点钱以后，2004年智飞生物内部有分歧，差点转型为以房地产为主业的企业。但蒋仁生坚定了做疫苗的想法，放弃了赚快钱的机会。要跟他在一起创业、合作必须得跟他对脾气。用蒋仁生的话说，“跟我不志同道合的，我必须不让你跟我在一起，我是大股东，就算是跳楼我也带着大家一起跳。”

　　

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