悲情夏治

　　本报记者 周开平 广州报道

　　7月21日的A3网中层培训会上，夏治冰唱了两首歌，其中一首是《死了都要爱》。

　　告别的意味当时已经显露，但没有人觉察到。他的下属谈论的是夏总歌唱得不错，还有就是他说的一番很感人的、掏心窝的话。

　　离别已经临近，但夏治冰不愿意亲口说出，纠结地等待一个不知道怎么张嘴的开场白。打破僵局的是一条突然出现的“夏治冰”微博(http://weibo.com)，8月5日的下午，已经传开的消息省去了夏的开场白。

　　他在微博中确认了他将告别为之奋斗了13年的比亚迪。年轻的汽车自主品牌比亚迪，第一次面临功勋高管离开之痛。

　　在此之前，夏治冰是比亚迪股份公司副总裁、汽车销售公司总经理，是比亚迪汽车销售公司的灵魂人物。在比亚迪汽车业务板块里，扮演着近似于老板王传福一样的决策者的角色。

　　难舍

　　年轻的车企“少帅”夏治冰，也是一个微博控。

　　但7月18日到8月5日正式宣布离开比亚迪的这段时间，夏治冰没有发布一篇微博。也许此时的夏治冰，内心的苦闷不适合在这个场合表露。

　　7月21日的例行销售网络中层培训会议，是专门针对为了快速扩充销售网络而建立的A3网的培训，A3网建立之初就经历了经销商退网的“最坏”时光，这是比亚迪分网销售中最受挑战的部分。

　　培训更像是只有一个人明白的告别。他说：“A3网还没有成熟，是最小的孩子，所以对最小的孩子要有特殊的疼爱。”没有说出口的是，疼爱难以永恒。

　　为了在最后的机会中对这帮跟随他的同仁表达难舍之情，他用一首《死了都要爱》做了结尾。只是当时谁也不愿意做这样的联想，与会者更愿意相信这次会议和往常的任何一次培训没有区别。

　　8月5日是正式告别的日子，但夏治冰依旧难以启齿，他隐晦地这样写道：“《哈利波特7》告一段落了，再会了凤凰社魔法学校。《变形金刚3》告一段落了，再会了斯坦博星球的汽车人。”

　　此时，比亚迪汽车销售公司的大部分人仍然不愿意相信被称为灵魂人物的离开，但传言已经沸沸扬扬。

　　几个小时之后，夏治冰不得不正式宣布“辞去了比亚迪的一切职务”。

　　此时的比亚迪汽车公司，经历经销商退网事件恰好将近一年。今年上半年的业绩报告显示，预计上半年归属于上市公司股东净利润比上年同期下降85%-95%，盈利12106万-36318万元。汽车销量下滑是主要原因，2011年上半年，比亚迪汽车销量与去年同期相比下滑了20%。

　　辞职当晚的夏治冰，睡了近一年来难得的一个好觉，“子午觉睡酣。”

　　退隐与反思

　　喜爱古诗词的夏治冰现在可以早上6点钟起来晨诵。

　　而在13年的比亚迪生涯中，夏治冰难得在凌晨前睡觉。2005年，夏治冰正式接任比亚迪汽车销售公司总经理，直到2010年的5年间，是比亚迪汽车发展的黄金五年。

　　在此期间，他开创和主导实施了分站上市销售、分网销售的模式和“农村包围城市”的营销战略，获得了不俗成绩单。从零起步的比亚迪，在2010年已经将销售目标定为80万辆，尽管最后只完成52万辆，但也已经被业内称为神话。

　　但此前过于顺风顺水的夏治冰，遇到了前所未有的挑战，去年目标销量下调之后，仍旧没有完成销售目标任务。经销商退网事件打了他一个措手不及，他后来回头想，是因为“把整个公司的决策和预期定得太高”。

　　这样，销售团队不得不把汽车行业外的、卖家电的，还有可能是杀猪的商人引入经销商队伍，并把这些新兵扔到了一线战场，采用高压的销售策略。对于这一点，他致歉经销商：“我定的策略对商家苛刻，要求过高，团队压力过大后管理渠道用力太猛。”

　　被下属们所感知的“说话不轻易说，说了就是决定”的夏治冰，当时以此攻城夺寨。彼时的王传福，对于夏的策略，予以了“放手去做”的支持。

　　后果是经销商开始不满，“得罪了不少经销商”，比亚迪进入最为惨痛的调整期，用了整整一年在销售上转型。

　　事实上，做出这一决策的夏治冰也有难言之隐，在品质上急待提高的自主品牌，需要在汽车市场井喷时抓住稍纵即逝的机会。但在推进其时，品质又是硬伤。

　　在经销商看来“冷面”的夏治冰，身边的人却评价“非常重感情”。退网事件发生一年后，尽管已经花了很多精力去处理，夏治冰仍然觉得很惭愧，“愧对他们(经销商)”。

　　自认为把握大摊子还需要历练的夏治冰，早就有离开比亚迪的想法。过于劳累的身心，现在闲下来，可以想想“小时候种过的神龙架高山的有机茄子”了。