寒冬刺骨团购行业抱团过冬 刺破泡沫待转型

　　“抱团”正成为“缺衣少粮”处于严寒中的团购网站的“过冬棉袄”。

　　2011年12月29日，阿里巴巴集团旗下的团购平台聚划算宣布了2012年开放战略，即面向各类团购网站和第三方合作伙伴全面开放聚划算的千万活跃用户，并且进入该平台的网站和商家都有机会分享其来自阿里金融的6亿贷款和风投联盟的6亿资金。据聚划算公布的数据显示，目前首批已经有包括美团、高朋、满座等主流团购网站在内的170家运营商入驻。

　　除了聚划算的平台开放，国内新生军团友网亦提出以“打造国内第一团购平台”的开放模式突围。此前，360团导航、QQ团购、F团等也面向所有团购网站开放端口，有腾讯入股的F团甚至早就开始提供单子给QQ团购，互相开放。一时间，各种背景不一的“平台开放”相继出现，让之前一直陷入千团大战各自为战的团购网站趋之若鹜，“千团大战”厮杀血流成河的团购业首现“抱团”整合。

　　寒冬突围

　　“抱团”绝非偶然。

　　业内人士认为，这是团购行业经历2011年的爆发式增长之后，面临的必然整合。

　　2011年12月30日，国内最大的网购搜索引擎一淘网发布团购报告显示，截至2011年11月底，国内的团购网站中，超过35%的网站已经30天没有更新商品了，以2011年8月份我国团购网站数量最多时达到的5700家为标准，死亡的网站近2000家。

　　倒闭只是刚刚开始。一淘网称，预计在春节前后3个月，团购网站的倒闭潮将进一步加剧。也有分析人士指出，2012年，团购网站还会经历一轮洗牌，寒冬过后最多只能存活10家。

　　这在于支撑团购市场迅猛增长的最重要手段——资本正急速“大撤退”，几乎没有新的投资进来的团购网站不可避免地陷入资金流断裂、入不敷出的局面。而面对诚信体系的不足以及大量克隆者的出现，即使拥有充裕资金的纯团购网站也必须精打细算，如何用最少的钱换来最多的销售。

　　在死亡气息开始弥漫整个团购业时，“如何活下去”成为团购网站惟一考虑的问题。整个业界开始注意到团购行业的一个另类——阿里巴巴旗下团购平台聚划算。日前，艾瑞咨询发布的统计数据无法不让业界侧目：2011年国内团购行业总交易额达196亿元，而聚划算一个平台的全年团购总成交额就达101.8亿元，占据了中国团购市场的半壁江山还多。

　　也正由于亮眼的业绩，聚划算总经理阎利珉在国内团购网站一片寒冬哀鸿声中坚称，“我并不认为目前是团购的冬天，而是春天的到来”。

　　行业很快发现，让2010年3月才上线且向来默不作声的聚划算，迅速成为中国最大的团购网站的“法宝”，还是在于其的“背靠大树”——淘宝的流量。

　　而“流量、客户”正是过去一年让上千家团购网站厮杀的血流成河的真正猎物。

　　无序、同质化的恶性竞争显然不可持续，合作、开放的“抱团”开始成为多数团购网站的共识。2011年12月底，团友网提出打造“国内第一新生代团购平台”的模式，提出网站平台向所有团购网站和商家开放。而此前，360团导航、QQ团购、F团等也面向所有团购网站开放端口，有腾讯入股的F团甚至早就开始提供单子给QQ团购，互相开放。团友网总裁陶华英在接受中国商报记者专访时说，“团购网站下一阶段发展模式将进入平台阶段，留到最后的将是平台开放者。”

　　模式转型

　　但是，对于老大聚划算而言，一路扬尘在前，为何还愿意在寒冬敞开“抱团”的胸怀呢？

　　显见的是，虽然聚划算的营业势头一直不错，但它毕竟是靠着淘宝的人气积累，如果团购网站集体落寞，必定导致行业性的衰退。专家表示，对于聚划算而言，与其他团购网站“抱团”亦是自身需求。

　　此前，从“传统”意义上而言，团购网站的定义即是指“团购本地消费服务”，而这正是主打商品类实物团购的聚划算的“短板”。陶华英说，“聚划算和纯团购网站太不一样了，前者是无区域的商品实物团购网站，后者是生活服务类本地消费”。去年，从开设分站的数量上看，目前开通41个分站的聚划算也并无优势，因为拉手、窝窝、美团均有上百个分站。

　　不过，既然已看到团购业未来将是千亿级的大市场，阿里巴巴的野心就将不限于商品类团购。阎利珉告诉中国商报记者，从去年年底开始，聚划算已打算将发展重心从无区域性的商品扩展至区域化的团购运营，就生活服务类团购城市站点而言，明年这一数量将会增加至100家。

　　“抱团过冬”能否终结行业泡沫

　　众所周知，电商行业的发展很快，但是随着团购行业大量的、不计成本的融资、而且在利益的驱使下，把眼前的赢利看得比较重，从而导致的恶性竞争，使得团购行业着实存在着巨大的泡沫现象。

　　那眼下各大团购网站争相的开放平台，抱团过冬之举是否能够解决行业泡沫呢？

　　“现在的团购业确实存在泡沫，但是开放平台的推出能更早地结束行业泡沫”。中投顾问IT行业研究员王宁远指出，聚划算提供的是一种营销平台，在这个平台中既有规模不一的团购网站，又有产品服务的直接供应商，也就是说这个平台竞争性较强，而这种竞争和价格的透明性将给消费者更大的选择空间和实惠。

　　艾瑞高级分析师苏会燕认为，中国团购市场增长潜力巨大，同时，经历了近两年的发展，中国团购企业也逐步回归理性。此次聚划算和团友网等团购网站的平台开放和抱团，提供的资金及用户资源将助力中国整个团购行业的发展。

　　据悉，在已经披露的高朋网、满座网之外，中国商报记者了解到还有不少团购企业在与聚划算处于合作商谈阶段。某团购企业高层表示，聚划算定位于做平台，但未来其仍将成为国内领先团购企业的竞争对手，对于加入这一平台的效果有待继续评估。不过他坦言，聚划算的流量优势十分突出，对于各类团购企业而言有着不小的诱惑。不过，将来可能让团购网站们纠结的是，在提高销量和放弃品牌之间，该怎么权衡利弊。

　　同时，开放抱团之后的团购的下一步将如何持续？DCCI互联网数据中心创始人胡延平表示，关键在于模式创新，向产业链的上下游延伸，做长价值链，把点评与移动终端的功能更好结合起来，为消费者提供更完整的消费体验，把团购服务与本地消费服务更好的结合。

　　业内专家预计，未来三年内国内团购市场将从今年的200亿增长至1000亿左右。当然，在市场需求强劲增长的同时，国内现存3000多家独立团购网站的竞争还会加剧，但有了这种平台和独立网站“抱团”的合作方式，国内团购市场应该不至于只会存活此前专家们公认的五至十家，这种取长补短的合作必将会让更多的独立团购网站在国内广袤的市场上找到自己存在的位置。少了相互揭短、互挖墙角的恶性竞争，“抱团取暖”或将变成“抱团聚热”，如此，国内团购产业的“春天”或许就不远了。