摇摆的世纪佳缘：赴美挂牌不过十月由盈转亏

　　【麻烦大了】摇摆的世纪佳缘

　　2011年5月的纽约，一位美国上市公司董事长告诉龚海燕：上市那天起，你的麻烦和痛苦就开始了。

　　此时，绰号“小龙女”的龚正兴奋于自己1000元起家倾力打造了8年的世纪佳缘即将登陆纳斯达克，成为中国概念股中唯一的婚恋交友网站。虽然原计划的1亿美元筹资额下调至7800万美元，发行价也调低至11美元，但这又算得了什么！从当年成立花千树信息服务公司，到此后被百合网、珍爱网一路苦追，眼看着取意于辛弃疾“青玉案”一词的事业正呈现“宝马雕车香满路”的未来，好不得意。

　　但，麻烦和痛苦果真来了，距世纪佳缘赴美挂牌不过十个月。

　　世纪佳缘2012年3月6日公布了一份着实不漂亮的2011第四财季报告。虽然当季收入8860万元，同比上升了33.6%，净亏损却达到了120万元，而上年同期则是净利润1000万元。闻此讯息，开盘大跌20%，并于5.9美元收盘。

　　2011年5月11日敲钟当天，世纪佳缘就破发至10.52美元，但目前的股价较2011年7月9日创下的每股16.12美元确实相差太远，而一度每股5.5美元的探底较高位线更是跳水65%。

　　乍一看，握有54%中国网络婚恋交友市场份额的世纪佳缘基本面并没有太多恶化迹象。问题是，为何上市不过半年业绩变脸如此，仅以龚海燕口中的“市场开支、行政开支上升50%，研发开支上升一倍”为说辞，并不能让所有投资者释怀。毕竟，在2008年营收成本占总收入77.3%后，这个比例从大趋势上呈下降曲线，最低已至39.46%。

　　而该公司CFO顾尚修所表示的“天冷造成用户晚上不愿意上网及出门导致行业淡季出现”，更是“违背常识”地顾左右而言他。很显然，无论是北京的CBD、什刹海，还是上海的淮海路、新天地，冬日夜幕下的喧嚣不支持这一论点。

　　一种更接近真相的可能是：世纪佳缘在搜索引擎、网址导航等渠道投入过多宣传费用，同时在无线技术的重磅介入又未取得相应效益。当然，还有一种“阴谋论”的声音已浮出水面：故意做亏，以便机构投资者和多位天使投资人另做打算。

　　当只持有8%股权和25%投票权的王微不得不屈从资方压力闪电同意土豆网和优酷网合并，使前期投资者一夜间账面暴赚125%之时，目前仅持有20.27%股权的龚海燕是否也面临着这种可能？

　　还有两宗事态也不太妙。首先，世纪佳缘公司的全国线下事业部、无线部门、营销部门三位重量级高管先后离职。同时，作为世纪佳缘的新兴业务且毛利较高的高端猎婚服务被指内幕重重，并出现约会对象重复使用的投诉——一位男士最低4万、一位女士最低6万的“红娘费”，很容易让人联想到前几年一度热炒的“嫁入豪门培训班”、“寻觅男宠俱乐部”等。

　　这是一个奇怪的尝试。在中国在线婚恋交友市场，一直有“自助餐式”和“经纪人红娘”两大门派双峰并立，而其代表者分别是世纪佳缘和珍爱网。54%与7%的市场份额对比多少也印证了两种模式所遭遇的不同市场态度。

　　作为龙头老大的世纪佳缘，过去三年内其线下收入和VIP服务营收一直是增长态势，在2010年甚至同比上升159%。但毫无疑问，在线自助服务才是立足之本，从2008年至2010年，此块收入占总营收权重从56.8%锐升至80%。

　　当然，上市第一年即遇到麻烦不足为奇。现在的最大问题是，在成功掌握2块钱一张邮票的“微支付”盈利模式后，如何把4020万用户群充分持续开发为黏度更高、单人单次提供利润更为可观的新赚钱之道，这才是提高市场估值水平的脱困根本。否则，美国最成功的自助式婚恋网MATCH.COM在Facebook等复合型社交网站的夹击下日渐萎缩的惨状，就是世纪佳缘可预见的未来了。

　　有两种可能摆在龚的面前：要么继续颠覆式创新，就像她充分利用“好想好想谈恋爱”的中国男性更愿意多头出击并虚荣性消费心态的“邮票模式”；要么进行产业链纵向开掘，根除“一时消费，永远离开”的婚恋网站阿喀琉斯之踵。

　　从2011年末龚海燕成立喜鹊网，正式步入婚庆市场一举研判，后者或许是世纪佳缘更为倾向的路径。然而，这同时也是一块高度竞争的红海，不仅各地方市场极度分裂，同时细分产品亦极为庞杂。龚氏能否把从佳缘成功配对的新人直接导入喜鹊网的线下服务，并迅速打造成为首个全国性品牌，仍不可知。

　　蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。回忆起10个月前的那番衷告，此时的“小龙女”不知想到了什么。

　　上一页1下一页网络编辑：小碧 责任编辑：顾策 助理编辑 温翠玲 实习生 罗敏夏相关新闻疯狂的郑州铝业自2011年下半年开始，担保业的恐慌情绪在河南一再出现。最新的高潮并没有出现在已为外界熟知的郑州金水路周边几栋大楼中，而是在相对偏僻的秦岭路上——一家名为郑州铝业的公司。长江里的凤凰咋成了落汤鸡作为中外运与中国长江航运集团两大央企4年前合并后置于中国第一黄金水道的上市旗舰，长航凤凰已透出口风：2011财年预亏8.7亿至8.8亿元，3个月前还宣称有重大重组事项并停牌两月，为何长航凤凰如今竟会以此面目示人？苹果电视革谁的命那个代号“Apple TV 3.1”的家伙到底会是何等模样？搭载iOS5系统、双核A5处理器并首次支持1080P视频回放的电视，还是已影响我们生活80年的电视吗？在智能手机领域争斗经年互有胜负的谷歌和微软，又将作出怎样的回应？