广东江门开发商欲以价换量破冰楼市(图)

　　上两个月江门楼市成交量环比大涨，业内指楼价不会大幅度下调——

　　□信息时报记者 叶锦宇

　　相较于春节期间的低迷，江门楼市在步入2月和3月后迅速发力，成交量环比大涨，这让不少刚需置业者重燃购房热情。有业内人士指出，江门楼市近期这股“小阳春”暖流的出现得益于开发商的以价换量，开发商通过推行一系列降价促销手段使本地楼市得以较快回暖。在房地产调控政策不动摇的大背景下，以价换量是否已成为众多开发商寻求楼市“破冰”的模式？这股旋风会否促使楼价进一步下调？不少业内人士认为，目前的市场形势下，以价换量已经成为打破楼市低温的主流方式，但楼价降幅不会太大，购房者还需理性看待。

　　楼市观察

　　开发商加入降价跑量阵营

　　经历了龙年春节惨淡的开局后，踏入2月份和3月份，江门楼市迅速发力，众多开发商纷纷加入降价“跑量”阵营。

　　据江门市住建局公布的成交数据显示，今年2月份，中心城区(蓬江、江海)楼市呈现价稳量升态势，一手商品房网签面积为6.82万平方米，其中住宅面积为5.80万平方米，环比上涨64.8%；住宅网签套数为486套，环比上涨63.1%。价格方面，2月份中心城区住宅网签均价为5848元，环比下降5.2%，同比下降12.3%。

　　3月份，江门中心城区(蓬江、江海)楼市呈现供应急增、价跌量升态势，批准预售项目10个，其中住宅面积13.56万平方米，环比增加314.7%；新建商品住宅均价5497元，环比下降1.8%。业内人士分析认为，3月份房价仍在延续前两个月的跌势，开发商“以价换量”在这个月表现得十分明显，以较小的价格跌幅换来了较大的成交增幅。

　　实地走访

　　近郊楼盘也加入促销行列

　　近日，记者从越秀地产获悉，从2月底开始，越秀地产旗下星汇系列项目就进行88折优惠联动，众多客户闻讯纷纷前来购房。据销售人员介绍，楼盘最多一天的来访客户量超过600人。4月4日记者走访该楼盘售楼部时，发觉在售的天枢星院4栋105平方米的三房产品已售罄，余下的103平方米两房已买少见少。

　　“3月底到5月初将是楼盘的推货高峰，楼盘的促销战近期将愈演愈烈。”山湖雅苑营销部负责人表示，楼市低迷了近半年，不少开发商开始发力，用以价换量的方式吸引刚需置业者。这种情况不仅出现在北新区、江海区等中心城区，像台山这些近郊城区的楼盘也加入降价促销换取成交量的行列。“不仅降价，房子还带精装修。”该负责人指，个别楼盘的降价动作其实已经相当明显。

　　据悉，目前已有不少楼盘抢先开放样板房，少批量推出新房试探市场，各种促销活动也进入热身阶段，近期将迎来五一前的第一波促销潮。

　　买家心理

　　是否出手置业各有各道理

　　对于目前开发商大打“以价换量”牌，置业者又怎么看？它能否起到刺激刚需市场的作用？记者在采访中发现，不少市民认为目前的市场均价依然存在继续下调的空间。市民王先生打算在3月份购入北新区某90平方米住宅，他表示，当时的均价似乎仍处于较高水位，所以并没出手，再过一段时间会是抄底时机。家住新会区的李小姐也表示，目前楼市出现了一定程度上的回暖，开发商看到刚需已被这一动作搅热就不会再往下调价了，因此近期还是先不要出手。

　　不过，也有市民认为现在是出手的好时机。市民梁先生日前已入手蓬江区某110平方米住宅，他透露入手均价比前两个月便宜了好几百元。他表示，近期不少楼盘都加大了促销力度，成交量也有了一点起色，确实刺激他这个刚需族。他还提到，楼市“抄底论”不一定存在，只是价位降到自己的心理价位，就可以考虑出手了。

　　以价换量已成开发商共识

　　为何上两个月江门一手楼成交放量明显？奥园江门营运总监陈志炎在接受记者采访时表示，“目前江门楼市相对低温，观望情绪较浓，通过以价换量打破目前的观望局面也是业内共识。”他指出，房地产调控进入深度调整时期，自去年12月底至今年春节，全国楼市一直处于低温状态，市场的观望情绪也非常浓厚。在这种情况下，房企寻求打破僵局只能主动出击。他表示，踏入2月份和3月份，众多开发商开始纷纷加入降价阵营，通过主动调整价格快速消化房源，回笼资金。因此近期不仅江门，在全国众多城市也出现成交量上涨的现象。“单纯从加强楼盘产品开发的角度谋求破冰已经很难。”陈志炎说，目前住宅市场的开发已出现过剩，楼盘品质、物业管理服务提升等产生的作用相对有限。

　　怡福地产策划总监谭华驹也表示，最近两个月江门市场表现理想，且购房者特别是刚需客户的上访量剧增，整体形势表现出回暖的迹象。他指出，目前网上流传今年四五月抄底期出现的说法，或多或少影响了消费者的购买心理。加上最近特别是临近五一，开发商的促销力度会加大，推货频率加快，市场的观望近期会得到逐步减弱。

　　五一楼价不会大幅度下降

　　虽然开发商以价换量已成主流，但在即将来临的五一假期，房价会否出现“跳水”？业内人士认为，以价换量所造成的房价降幅不会太大。

　　谭华驹认为，由于目前房地产市场环境的影响，开发商出于回笼资金的需要，能够降价的楼盘早就降价了，开发商没有必要“死扛”。因此，未来房价再降的空间不会太大。另外他提到，五一已经不是传统意义上的促销时期了，基于此，四五月的房价差别不会太大。

　　陈志炎则表示，江门房价能再下调的幅度有限，一来地段好区域好的项目产品稀缺，二来楼盘库存也不是很大。因此，置业者想楼盘均价下降到4000元甚至“3字头”的可能性不大。陈志炎还提到，产品大幅度降价不一定是好事，买家不能一味追求低价位，更多的还要看楼盘的品质以及开发商的诚信等。