王老吉之争伤了凉茶市场胃口

　　本报讯(见习记者 孙琼英)王老吉商标之争已尘埃落定。5月16日，加多宝召开新闻发布会，称已推出不带王老吉字样的新产品，但对于库存的王老吉字样的产品如何处理，加多宝始终没有正面回答。记者昨日走访市内各大超市发现，加多宝产王老吉仍在销售，新产品加多宝凉茶还未露面。王老吉之争，会给凉茶市场带来何种影响？

　　红罐王老吉忙促销

　　有“中国商标第一案”之称的王老吉商标之争，5月9日以中国国际经济贸易仲裁委员会的一纸裁决告终。根据该裁决结果，鸿道集团旗下的加多宝集团将无权在其所生产的凉茶包装上使用王老吉商标，广州医药集团有限公司可收回红罐及瓶装王老吉的生产经营权。

　　记者昨日走访新世纪、永辉等超市发现，加多宝出品的红罐王老吉和广药集团的绿盒王老吉仍然 “并肩而立”。只是250毫升装的绿盒王老吉售价依然为2.2元，但310毫升装的红罐王老吉和500毫升瓶装王老吉已经打起7.3折销售的牌子。

　　记者在新世纪肖家湾店和永辉超市大坪店看到，共有两批次的红 罐王老吉出售，出厂日期分别为2011年9月和2012年1月，前一批次罐体两侧都是醒目的“王老吉”字样，而后一批次“王老吉”和“加多宝”字样分别出现在罐体两侧。联想到加多宝在央视大打“正宗凉茶”的广告，看来加多宝对失去王老吉商标已提前做了准备。

　　“促销是市场的统一安排，新产品可能要6月上市。”重庆永辉超市有限公司公共事务部经理帅振怡说，超市已接到厂家口头通知，称5月31日后新产品上架。

　　“我们没有统一要求降价。”加多宝重庆卖场相关负责人对红罐王老吉的促销问题表现出回避，而对于新产品何时在重庆上架，他称“尚未接到通知”。不过，负责卖场销售渠道的邓先生委婉地表示，不排除部分超市自己进行促销。

　　无独有偶，记者在新世纪超市看到和其正、霸王等凉茶也做起了促销，虽然厂方解释为超市促销行为，但难免有趁机抢占市场之嫌。

　　加多宝广药两强相争

　　在“王老吉”商标案中败诉的加多宝集团，决意力推自有品牌“加多宝”。5月16日其宣布第一批加多宝品牌红灌凉茶已经生产出来，配方不变、工艺不变。对于未来的市场，依然信心满满，但实际情况是否真如预料般顺利呢？

　　“加多宝可能高估了消费者。”万杰·千策品牌营销顾问机构首席顾问万新贵说，加多宝强调配方不变，仅仅是公司的一个营销手段，这个营销过程需要时间，消费者接不接受以及接受状态如何，都有待考验。

　　而这一说法也得到部分消费者的印证。“换了不习惯吧。”昨日，记者对10位消费者进行了随机采访，有7位表示接受需要时间。家住大坪的王小姐说，自己一直喝王老吉凉茶，如果突然改名加多宝，可能还是不太习惯，购买时可能会习惯性地选择带有王老吉字样的饮品。而对于是否愿意购买新产品加多宝的问题，消费者张先生表示，要先看其口味是否有变化。

　　而在加多宝高调宣布打造自有品牌的同时，夺回品牌商标的广药集团，对做大做强“王老吉”健康产业也雄心勃勃。据媒体报道，广药集团旗下广州王老吉大健康产业有限公司近日发布了“第一期紧急招聘”，特薪招揽3000名快消人才，计划“十二五”期末达到500亿元的销售目标。加多宝和广药两强相争的局面已经十分明显。

　　凉茶市场伤了元气

　　但统计数据显示，去年“王老吉”凉茶年销售达180亿元，在行业里占据80%的绝对市场份额，其中加多宝红罐王老吉去年销售约160亿元，而广药利乐包王老吉年销售仅20亿元左右，在渠道、营销、团队等尚不完善的情况下，广药能否全盘接过160亿元的市场，还需要打上一个问号。二三线凉茶品牌是否伺机而动，整个凉茶市场是否受到冲击，成为了关注焦点。

　　“影响肯定有。”华闻华通(北京)管理咨询有限公司董事长兼首席顾问王传才表示。加多宝每年投入6亿元来维护和提升王老吉品牌知名度和美誉度，广药在拿回王老吉品牌之后，会在品牌建设上继续这般规模的投入么？即使想投入，原有的资源和体系也不可能为自己所用。即便广药招兵买马，但可以肯定的是，王老吉旗号下的凉茶销售短期内会大幅缩水。而加多宝失去王老吉品牌，市场份额也会受到很大牵连。某种程度上说，加多宝是在与自己过去10年塑造的王老吉品牌作战。

　　万杰·千策品牌营销顾问机构首席顾问万新贵认为，失去王老吉商标，对加多宝暂时还不会有致命影响。但是从市场合作的层面看，经销商和渠道商选择与什么样的公司合作，关键还是利益。

　　此次王老吉商标之争，加多宝是输了，但还拥有可见的未来；广药是赢了，但在其现有体系下，王老吉的未来还充满未知数。而真正受损的是凉茶市场，在现有的经济情况下，经此一役，凉茶市场总体规模下降很难避免。