电商大佬鏖战3C市场 二三级代理商受伤

　　1亿“不算富”5亿“刚起步”

　　电商大佬鏖战3C市场二三级代理商受伤

　　以前仅爆发在传统家电销售行业巨头间的暑期家电价格战，今年却重点在电商领域开打。进入5月以来，苏宁易购、国美电器网上商城、天猫、京东商城、易迅……一个又一个的知名电商接连展开动辄数亿元的大型促销活动，而这轮价格大战的焦点集中在3C家电领域。电商今年在家电领域史无前例地爆发价格战，除了深刻地改变着线上市场格局外，对于近几年渐趋弱势的线下传统家电销售渠道更是雪上加霜。

　　4月16日

　　苏宁易购宣布将投入10亿元特价畅销货源、上亿元让利额度集中入市，数十万商品降价超30%。

　　5月7日

　　天猫电器城宣布启动 “狂暑季”大促销，电器产品通过限时抢购、团购等方式进行了降价，拿出2亿元补贴商家。

　　5月8日

　　京东商城宣布将拿出5亿元对家电商品进行让利。

　　5月8日

　　苏宁易购宣布将再投20亿元特价货源和4亿元让利额度。

　　5月16日

　　易迅网宣布，将联合腾讯一起投入5亿元的让利额度及营销资源，参与中国电商史上最大规模的价格战。

　　【现象】电商巨头各出奇招

　　随着初夏的临近，气温不断升高，“寒冬”中的国内电子商务行业再度掀起一场火热的3C价格战。

　　“第一天虽未结束，但结果已很明显。流量和销售较4月18日再上新台阶，3场千台空调清洗保养抢购，平均5分钟内被抢光……”在这条近日发表的微博(http://weibo.com)中，苏宁易购执行副总裁李斌对正在展开的线上家电促销活动效果十分满意。而本轮电商价格战正是由行业“新兵”苏宁易购首先发动。

　　本月初，李斌再度通过微博宣布，将在本月16日至18日启动“E18五月季”大型促销活动，计划投入20亿元特价货源和4亿元让利额度。

　　另一家家电销售巨头国美电器近期也在电商渠道上频频出手。先是与传统B2C电商企业当当网联手，“接管”当当网的家电业务，进一步拓宽自己的线上销售渠道。随后，从本月13日晚间到16日，国美电器网站商城也展开了一场名为“5月熬夜惠”的大型促销活动，该活动号称“全场3.1折起”。

　　面对两大传统家电销售行业巨头发起的新一轮价格战，天猫、京东商城等电商行业大佬也不甘示弱，纷纷展开自己的主题降价促销活动。而腾讯控股的3C网络商城易迅网日前也宣布，将投资5亿元杀入电商价格战。

　　传统销售渠道渐趋衰落

　　“电子商务的发展和电商企业开始发力家电销售领域，已经对传统的家电销售行业格局产生了巨大影响。”一位在成都从事过11年家电销售的资深业内人士表示。

　　据该业内人士介绍，多年来，国内传统家电销售模式是通过走一层一层代理商和进驻大型家电卖场两种形式，“近几年来电子商务的线上渠道开辟了第三条路，会对传统的线下销售有一定挤压。”

　　近日，天府早报记者走访了成都市内曾经名声显赫的家电批发市场——大发电器市场。上世纪90年代，位于冻青树的大发电器市场开始兴起，这里一度成为成都乃至整个四川家电产品销售的集散地。“买电器，到大发，一件也批发”的广告语在当时也几乎无人不知无人不晓。

　　现在，当初红火的家电批发大楼已经变成了西部地区规模最大的化工行业交易结算中心。“10多年前，大发这块地方很旺”，在七家巷经营了多年家电的一位店主聊起当年的盛况还是十分怀念，“那时候放台洗衣机在这让它洗衣服，你不用咋招呼都是好多人来买。”

　　谈到如今，这位店主表示，“我们批发零售都在做，不过主要还是批发，现在生意和以前没法比。”

　　【观点】电商价格战或重创二三级代理

　　易观国际分析师陈寿表示，目前比较集中的电商家电价格战，很大程度来自于家电品牌商的巨大库存压力，同时夏季也是传统的销售旺季，于是众多电商就都被拖进了这场家电价格战。

　　对于几大电商新一轮的价格战开打，强势的大牌厂家或一级代理商或许会通过灵活的渠道策略，扩大销量或清除库存，而被殃及的却永远是并不拥有话语权的中小代理商。兴长信达董事长刘磊对媒体表示，“价格战终究将消灭二、三级代理，尤其在3C电子消费品领域。”

　　但在成都本土3C数码销售行业龙头新尚集团董事长唐立新看来，电子商务是传统渠道需要把握的机会，但线下卖场也具有很多自身独特的优势。“电商企业最主要的竞争利器就是价格，打价格战，但这对企业本身的长远发展是不利的”，唐立新表示，对传统销售渠道来说，在服务等方面具有线上渠道不能比拟的优势。“对于大多数的消费者来说，现场体验、售后服务都是他们在购物选择时考虑的重要方面，而线下卖场可以很好地满足消费者的这些需求，尤其是比如一些企业级的消费者，会有定制需求、软件服务方面的需求，这些需求电商企业恐怕比较难以满足”，唐立新说。

　　天府早报记者 程浩