本报记者 王刚 发自北京

　　酷6网“裁员风波”已经落下了帷幕。

　　近日，酷6网公布2011年第一季度的财报，第一季度总营收为660万美元，运营费用为910万美元，其中销售及市场费用占530万美元，占营收比重的80%。

　　“销售及市场费用过高正是此次酷6裁员的主要原因。”酷6网CFO沈潇同对时代周报表示。

　　随着创始人李善友的离职、大幅裁减销售人员，酷6步入转型期。其业务、广告模式随之也将发生变化。

　　裁员过程

　　时代周报：此次酷6为何要大幅度裁员？

　　沈潇同：销售成本过高是最根本的原因。2011年第一季度的财报显示，公司总营收为660万美元，运营费用为910万美元，其中销售及市场费用占530万美元，占营收比重为80%。

　　从财务数据中可以看出，在过去的一年中我们的收入和用于市场营销的支出几乎是一样的。而在这些支出中绝大部分都是销售费用，也就是销售人员的工资、销售人员的提成，包括支付给第三方中介的佣金等等。

　　实际上，酷6的销售人员的提成比例是偏高的，我们从非官方渠道了解到的信息是，酷6要比优酷和土豆都高2%。所以我们希望将销售提成由16%-17%降到7%。

　　时代周报：董事会是什么时候作出这套裁员计划的？

　　沈潇同：其实销售成本过高的情况一直都存在，之所以以前没有改变，是因为我们认为应该针对不同的发展过程制定不同的任务。在销售收入比较低的时候，需要大量的人力资源去做推广，这种情况下带来的高成本我们觉得是相对合理的。

　　但随着酷6的发展，我们逐渐认识到销售成本存在着结构上的不合理，比如人员过多，提成过高等等。所以逐渐下决心改变。我们曾经尝试过与销售部门协商，将提成比例整体降下来，但因为各种原因没有达成一致。这致使管理层最终决定裁员，经由董事会充分地考虑后批准。

　　突出资讯和娱乐

　　时代周报：裁员后，酷6在业务模式上将如何转型？

　　沈潇同：其实现在相对侧重资讯和娱乐，大片、影视还会有，不会比以前少，但不是购买的主要方向了。

　　我们希望能够突出新闻类型的资讯还有自制的娱乐节目，另外我们开发出移动平台上分享的应用“围观”，比如说微博(http://weibo.com)上你随时想到或者看到什么就写出来，而“围观”就是你随时看到什么就可以上传，进行一对多的直播。

　　片源方面，我们跟盛世骄阳的合作采取分成的模式，是直销转代销，酷6是销售平台，盛世骄阳提供内容，产生CPM广告后大家分成。

　　今年第一季度，酷6上影视的广告马上要低于50%，而其他类型的产品未来将承载一半以上的广告，资讯类的短片和自制节目都是不错的载体。

　　时代周报：裁员后，公司销售人员将大幅减少，广告模式将会如何改变？

　　沈潇同：将来会采取几种方式并行的办法。

　　原来有直接客户的销售人员，将继续原来的客户关系；原来是通过代理公司的，将来会继续通过代理公司，但是经过代理公司的销售人员的提成可能会比较小或者没有提成。另外就是新增加流量广告模式，虽然广告单价比较低，但是基本上没有什么成本。

　　流量广告是跟品牌广告相对应的。不是说百分百就把品牌广告放弃了，而是采取各种形式结合的办法。

　　时代周报：裁员已经波及到既有的广告客户，如何应对冲击？

　　沈潇同：目前还没有广告客户正式说要撤单的，我们会安排同事去跟进和解决。

　　时代周报：有评论认为，盛大一直在稀释酷6创始团队的股份，盛大和酷6并没有很好的融合促进发展，您如何看待？

　　沈潇同：我要声明一下，盛大跟酷6是两家独立管理的上市公司，所以我们只有董事会安排的策略，没有盛大安排的策略。陈天桥有指导我们，但是他是以酷6董事的身份指导，而不是以盛大CEO或者什么职位来指导。其实我不是很方便评论盛大的文化，因为我也没有在盛大集团工作过。

　　在创业时期，需要多做冒险，可能在某些方面、某些时候投入也需要不太考虑短期的回报。但当上市后做到一定规模的时候，就需要开始考虑是不是理性、回报是不是最大程度为股东创造价值。在这种前提下，原有的一些文化也有普遍是需要改变的。

　　所以这个不是一个文化和另外一个文化这种冲突，而是公司到了这个阶段，需要向所有的股东负责，是这个原因。