“再造一个新苏宁。”6月19日苏宁电器董事长张近东在南京发布苏宁未来十年发展战略。

　　“再造一个新苏宁。”6月19日苏宁电器董事长张近东在南京发布苏宁未来十年发展战略。

　　依据苏宁十年规划，至2020年，苏宁国内门店总数将在现有1500家基础上增加至3500家，实体门店销售规模由755亿增长至3500亿元，电子商务销售规模由20亿增长至3000亿元，销售总规模达6800亿元，并依循“先东南亚，后欧美”战略全面进军国际市场。

　　业界普遍认为，电子商务易购平台将是苏宁新十年规划成为现实的关键所在。而要兑现这诸多目标，则需要巨额资金投入。

　　 资金护航

　　实现跨越式发展，借助资本的力量是必须的。

　　2011年3月，被视为家电连锁企业未来潜在对手的京东商城，融资10亿美元，以此计算，京东在3月融资中的估值已达100亿美元，约合650亿元人民币。苏宁目前的市值约为900亿元，京东已达其七成。但从营收数字来看，京东与苏宁相比还存在较大的差距：2010年，京东的销售额是102亿元，苏宁电器是755亿元。

　　有分析称，苏宁要完成十年既定目标，未来10年的投入总额将超过300亿元。资金从何而来?

　　在苏宁发布十年规划的前三天，苏宁于6月16日公布了上市以来的第4次定向增发预案，融资金额达到了创纪录的55亿元，其中苏宁电器第一大股东、董事长张近东“自掏腰包”，由其100%控股的南京润东投资公司出资35亿元现金，以溢价方式参与定向增发，张近东个人在苏宁电器的控股比例则增加至30.5%。

　　在募集资金使用计划中，17.87亿元用于以租赁和购置两种方式投入的连锁店发展项目，29.5亿元用于建设全国十多家大型物流基地的物流平台建设项目，2.22亿元用于信息平台升级项目，5.5亿元用于优化供应链方面如加大采购预付款比例、加大定制包销差异化采购等。这些都是苏宁十年规划中的最基础的建设。而这只是苏宁融资的第一步。苏宁集团副总裁孙为民在接受《中国经营报》记者采访时表示，未来根据公司业务拓展的需要，公司还可能进行新的定向增发或公开增发。

　　按照苏宁电器总裁金明的计划，未来十年，苏宁将通过实体店销售、B2C销售、定制服务、分销销售四大类销售渠道，超级旗舰店、旗舰店、精品店和邻里店等四大类店面类型推进实现到2020年占据中国零售市场中家电部分近20%市场份额的目标。

　　20%的市场份额意味着3500家门店，除去现有的1500家门店，未来十年苏宁将在全国开设2000家门店，即保持每年200家店以上的开店速度。在苏宁的规划中，3500家门店将覆盖全国一二级市场所有空白区域布局，以及中国1785个“人口10万以上，且家电零售1亿元以上”的县级市场，进驻至少能辐射周边三个乡镇市场的中心城镇和500个发达乡镇市场。

　　为了实现这一目标，苏宁在组织架构上也进行了一系列的变革。苏宁将原来的营销总部分拆为采购总部和运营总部，分别对接上游供应商和下游消费者，运营总部的使命将以店面为平台、重点加强对消费者和市场的研究，实现店面的自营销售。为此，张近东专门将其得力干将、原华北大区执行总裁范志军调回南京任运营总部负责人，这一职务被孙为民定位为苏宁的“陆军总司令”，其重要性可窥见一斑。

　　易购为先

　　组织架构调整的背后，是苏宁希望在上游(对供应商)和下游终端(对消费者)都获得真正的自主权的雄心。“和谐的厂商关系不是靠委曲求全的好态度实现的，而永远是在复杂的利益斗争中建立的，矛盾是永恒的。解决的关键是将自己的能力做强，将自己的专业做强，只有这样，才能回归零售的本质。”孙为民说。预计到2020年，自主产品的销售将占公司整体销售的30%以上，这也将有效地提升公司的毛利率。

　　提升毛利率的另一方式是电子商务，“传统(零售)的未来肯定在电商，电商的未来一定在传统。”今年2月参与创办苏宁易购的总经理凌国胜用这样一句话来解释易购，从某种意义上来说，易购代表着苏宁的未来。凌国胜的职务被孙为民定位为“空军总司令”，凌此前是苏宁上海大区的总经理。212>>

　　“再造一个新苏宁。”6月19日苏宁电器董事长张近东在南京发布苏宁未来十年发展战略。

　　相比实体门店销售规模由755亿增长至3500亿元而言，未来电子商务销售规模要由20亿增长至3000亿元，凌国胜的任务要艰巨得多。6月19日苏宁发布十年规划的现场，凌国胜跑步上台，他说做电子商务就要保持“奔跑的姿势”。

　　也许正是由于家电连锁巨头相继进入电子商务领域，今年6月电子商务网站的竞争尤为激烈。在京东、当当、卓越、易购等网站上，促销信息前所未有的丰富。

　　业界普遍认为，家电连锁巨头进入电商行业有其先天优势。除去上千亿元采购规模带来的议价能力外，家电连锁巨头花费十年甚至更长时间建立的物流配送体系是关乎成败的关键。“100个城市半日达，220个城市次日达”，5月30日，苏宁易购总经理凌国胜高调挑起电商服务战，而此前，京东商城曾以在诸多城市送货当日达独树一帜。

　　目前，苏宁南京全自动化仓库已建成并投入使用，北京、上海、广州、成都等9个城市的自动化仓库也在规划建设中，第四代物流基地拥有立体存储、语音拣选、电子标签拣选、自动包装等技术，可以满足300万件货品的存储需求，每小时处理5000个订单，可满足350家门店调拨，实现方圆200公里24小时送货。如此一来，易购还可以与苏宁线下门店形成有效的呼应。

　　随着几大电子商务网站在3C家电领域的价格战愈发激烈，苏宁易购也意识到死守3C家电一类产品的不安全性。“现在在网上销售家电的基本不赚钱，大家都在进军百货，百货的利润相对较高，易购也会这样。”凌国胜说。目前，易购的销售品类包括大家电、3C数码、小家电、箱包鞋帽以及母婴用品、化妆品等，继4月上线机票、彩票等各类虚拟产品后，6月还将上线图书和运动产品，预计到今年年底，易购在主要的大小家电以及3C数码上的品类数量将不低于竞争对手。2<<12

　　

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