新浪财经

谁为皮尔卡丹最后埋单

2011年06月28日 15:47 来源:《浙商》

  最近又盛传中国知名的服装B2C企业—梦芭莎,欲收购皮尔·卡丹。相比之前凡客放言收购LV,此次收购传闻则更靠谱一些。

  文 │ 本刊记者 倪轶容

  继3700万欧元出售皮具、针织、皮鞋、手套四类品种在中国的商标权之后,皮尔·卡丹品牌的创始人皮尔·卡丹再次公开表示了希望出售的意愿,而这一次,他想要卖的,是整个时尚帝国。

  “胸口上的朱砂痣成了墙上的一抹蚊子血,窗前明月光成了衣服上粘的一粒白米饭。”如果要在时尚界找一个品牌来诠释张爱玲的这句话,皮尔·卡丹似乎很合适。

  曾经贵为奢侈品牌的皮尔·卡丹,如今更多地以一种“没落贵族”的形象出现。过多的授权经营,缺乏新品牌的内涵补充,使得这个品牌令人伤感地“老”去了,一如它的主人。在即将迎来自己89岁生日之际,皮尔·卡丹,这位来自法国的设计师公开表示,希望“整体出售”一手创办的时尚帝国。“我知道,自己几年之后将不在人世,但是,我的品牌还需要流传下去。”

  然而,鉴于高达10亿欧元的估价,以及不断缩水的品牌含金量,这一次坐在谈判桌对面的人又将是谁?

  谁是埋单者

  这并不是皮尔·卡丹第一次挂出“出售”的牌子。早在2002年,皮尔·卡丹便有意出售品牌,叫价5亿美元,目标买家是LVMH。不过对于这个严重贬值的品牌,深谙奢侈品运作之道的LVMH态度是“不”。

  2008年,他再次考虑卖掉自己创立的时装王国,计划售价为10亿欧元。据说曾有欧美公司动过念头,但终因金融危机爆发而不了了之。

  唯一一次成功的出售,花落中国民企。2009年,来自中国的卡丹路有限公司董事长孙小飞最终以3700万欧元(约3.7亿元人民币)买下了“皮尔·卡丹”的皮具、针织、皮鞋、手套四类品种在中国的商标权。很多人认为,中国民企拍下“有点老朽、有点过气、在国际时尚界有点靠边站”的皮尔·卡丹,更多地是出于一种情感渊源,而并非品牌价值。毕竟,这是30年前首个进入中国的国际大牌,被认为象征着一种“令人向往,却无法企及的生活姿态”。

  卡丹路有限公司董事长孙小飞在收购一年之后表示,收购只是开始,“皮尔·卡丹”在全球建立的营销网络以及他们的经营理念,才是他最为看重的。从去年9月份开始,孙小飞利用“皮尔·卡丹”的品牌优势,整合了国内浙江温州企业家资源,特别是温州企业家的销售网络,让“皮尔·卡丹”在国内仅皮具一项的市场销售点就增加到500多个,销售额从原先的1亿元增加到4亿元。孙小飞说,浙商独特、庞大的营销网络,让皮尔·卡丹先生十分欣赏,他们很快还要继续商洽“皮尔·卡丹”品牌全球化的运营合作。这不禁让人猜测,他会不会是最后的接盘者?皮尔·卡丹方面则表示,除了孙小飞之外,目前还在和来自英国、美国和中国的其他潜在投资者接触,其中来自英国的潜在投资者他已经约见了3次。但是究竟谁会成为最后的收购者,现在还难下定论。

  最近又盛传中国知名的服装B2C企业—梦芭莎,欲收购皮尔·卡丹。梦芭莎目前的销售额为30亿元。相比之前凡客放言收购LV,此次收购传闻则更靠谱一些。

  根据《华尔街日报》分析,美国爱康尼斯品牌集团(Iconix Brand)亦可能有意收购。至于LVMH或PPR等奢侈行业巨头则可能性相对较低,因为它们“想直接控制皮尔·卡丹经营的品牌,但皮尔·卡丹走的却是授权经营路线”,可谓理念不合。而成立于1978年的爱康尼斯品牌集团,则是一个经营着授权、销售等多重业务的品牌管理公司,2010年的时候,旗下拥有17个自主品牌。

  扑朔迷离的身价

  即使是“没落贵族”,骨子里还是有着贵族的骄傲。老先生开口就为自己的时尚帝国估价10亿欧元,远远高于一些银行家的估价:2亿欧元。

  皮尔·卡丹究竟值多少钱?由于它并不是上市公司,不需要公布营业收入,因此其具体营业额一直是个谜。接受《华尔街》日报采访的几位银行家表示,就算是2亿欧元也仅仅是一个预估,鉴于一系列未知的资金和销售数据,该品牌很有可能连这个价格都不值。

  LVMH公司前高管,专注于品牌价值投资的Savigny Partners顾问公司创始人Pierre Mallevays则表示,类似皮尔·卡丹之类的品牌不能像普通品牌一样估价,因为它全部采用授权生产。“从财务上看,皮尔·卡丹是一桩好生意,因为它所有的授权经营带来很多使用收入。”按照他的估价,皮尔·卡丹的品牌价格应该是其销售额的4倍,但是销售额到底是多少,他也不确定。

  皮尔·卡丹对于自己品牌的销售估价10亿欧元的解释是:“如果我按每款产品1000万叫价,这的确微不足道。但我的品牌遍布100个国家,共有1000款产品,这样算下来,可是一个大数字。”

  事实上,由于在全球有多达400多家授权经营商,皮尔·卡丹本人对于自己品牌的年销售额都不甚清楚。不过他声称,自己对这些授权经营公司拥有5%-10%的股权。根据公司一些公开文件披露的信息,旗下一些品牌的盈利正在缓慢增长,但是整体情况究竟如何,依然没有清晰的数字。

  “我不需要董事会,我自己就是自己的董事会。”带着几分设计师的率性,皮尔·卡丹可能会被认为有几分狂妄,尤其是这次喊出了5倍于银行的出售估值。但是,不可否认的一点是,眼下选择出售,皮尔·卡丹还是踏准了时点。今年3月,奢侈品巨头LVMH高价收购意大利珠宝品牌宝格丽。时尚行业似乎进入了“一个阶段以来前所未有的贪婪阶段”,很多品牌纷纷考虑出售,而估值也水涨船高。甚至连一些相对较小的品牌,比如保罗·戈蒂埃等,都在货比三家寻找投资者。

  “灵魂人物”离开之后

  虽说已经准备好整体出售自己的时尚帝国,但是皮尔·卡丹显然还没有准备好交出自己的剪刀。“就算出售之后,我还是希望成为皮尔·卡丹的设计师,这是为了收购者的利益考虑,只有这样,才能让皮尔·卡丹的品牌形象真正名副其实。”言下之意,没有了皮尔·卡丹式的存在,这个品牌也就不再完整。

  这折射出了一个知名企业的通病:灵魂人物似乎成了支撑全局的必要元素。乔治·阿玛尼以76岁的高龄,仍然在为阿玛尼品牌效力。3年前,他的健康状况恶化,这也让他的接班问题变得更为紧迫。香奈儿的拉尔·拉格斐也已迈入古稀之年,品牌管理者们希望他在接下来的几年时间里能找到合适的接班人。而81岁高龄的“股神”沃伦·巴菲特最近更是因为原定的继承人大卫·索科尔的意外辞职而头疼不已。

  在创建了庞大帝国的同时,这些灵魂人物也为自己的继任者们留下了几个烫手山芋:如何传承好前辈那富有传奇色彩的衣钵?如何生活在巨人阴影之下的同时,超越前辈的光芒?对于像皮尔·卡丹这样的品牌来说,继任者还同时肩负着扭转乾坤的重任,他应该是能给皮尔·卡丹一个明天的人,而不仅仅只是利用他的昨天。或许,正是因为这样的高期望值,这些灵魂人物只能日复一日地寻觅,并且在孤独的等待中渐渐老去。

  “几年前,我说‘出售’这个词的时候,还带有几分好奇心,想看看别人怎样经营我的品牌。但是这次,我是认真的。”虽然语速依然很快,但是难掩皮尔·卡丹心头掠过的那一丝惆怅,“毕竟,岁月不饶人,我希望我的品牌能走得比我远。”

  

分享到:
网友评论
登录名: 密码: 快速注册新用户