最近又盛传中国知名的服装B2C企业—梦芭莎，欲收购皮尔·卡丹。相比之前凡客放言收购LV，此次收购传闻则更靠谱一些。

　　文 │ 本刊记者 倪轶容

　　继3700万欧元出售皮具、针织、皮鞋、手套四类品种在中国的商标权之后，皮尔·卡丹品牌的创始人皮尔·卡丹再次公开表示了希望出售的意愿，而这一次，他想要卖的，是整个时尚帝国。

　　“胸口上的朱砂痣成了墙上的一抹蚊子血，窗前明月光成了衣服上粘的一粒白米饭。”如果要在时尚界找一个品牌来诠释张爱玲的这句话，皮尔·卡丹似乎很合适。

　　曾经贵为奢侈品牌的皮尔·卡丹，如今更多地以一种“没落贵族”的形象出现。过多的授权经营，缺乏新品牌的内涵补充，使得这个品牌令人伤感地“老”去了，一如它的主人。在即将迎来自己89岁生日之际，皮尔·卡丹，这位来自法国的设计师公开表示，希望“整体出售”一手创办的时尚帝国。“我知道，自己几年之后将不在人世，但是，我的品牌还需要流传下去。”

　　然而，鉴于高达10亿欧元的估价，以及不断缩水的品牌含金量，这一次坐在谈判桌对面的人又将是谁？

　　谁是埋单者

　　这并不是皮尔·卡丹第一次挂出“出售”的牌子。早在2002年，皮尔·卡丹便有意出售品牌，叫价5亿美元，目标买家是LVMH。不过对于这个严重贬值的品牌，深谙奢侈品运作之道的LVMH态度是“不”。

　　2008年，他再次考虑卖掉自己创立的时装王国，计划售价为10亿欧元。据说曾有欧美公司动过念头，但终因金融危机爆发而不了了之。

　　唯一一次成功的出售，花落中国民企。2009年，来自中国的卡丹路有限公司董事长孙小飞最终以3700万欧元(约3.7亿元人民币)买下了“皮尔·卡丹”的皮具、针织、皮鞋、手套四类品种在中国的商标权。很多人认为，中国民企拍下“有点老朽、有点过气、在国际时尚界有点靠边站”的皮尔·卡丹，更多地是出于一种情感渊源，而并非品牌价值。毕竟，这是30年前首个进入中国的国际大牌，被认为象征着一种“令人向往，却无法企及的生活姿态”。

　　卡丹路有限公司董事长孙小飞在收购一年之后表示，收购只是开始，“皮尔·卡丹”在全球建立的营销网络以及他们的经营理念，才是他最为看重的。从去年9月份开始，孙小飞利用“皮尔·卡丹”的品牌优势，整合了国内浙江温州企业家资源，特别是温州企业家的销售网络，让“皮尔·卡丹”在国内仅皮具一项的市场销售点就增加到500多个，销售额从原先的1亿元增加到4亿元。孙小飞说，浙商独特、庞大的营销网络，让皮尔·卡丹先生十分欣赏，他们很快还要继续商洽“皮尔·卡丹”品牌全球化的运营合作。这不禁让人猜测，他会不会是最后的接盘者？皮尔·卡丹方面则表示，除了孙小飞之外，目前还在和来自英国、美国和中国的其他潜在投资者接触，其中来自英国的潜在投资者他已经约见了3次。但是究竟谁会成为最后的收购者，现在还难下定论。

　　最近又盛传中国知名的服装B2C企业—梦芭莎，欲收购皮尔·卡丹。梦芭莎目前的销售额为30亿元。相比之前凡客放言收购LV，此次收购传闻则更靠谱一些。

　　根据《华尔街日报》分析，美国爱康尼斯品牌集团(Iconix Brand)亦可能有意收购。至于LVMH或PPR等奢侈行业巨头则可能性相对较低，因为它们“想直接控制皮尔·卡丹经营的品牌，但皮尔·卡丹走的却是授权经营路线”，可谓理念不合。而成立于1978年的爱康尼斯品牌集团，则是一个经营着授权、销售等多重业务的品牌管理公司，2010年的时候，旗下拥有17个自主品牌。

　　扑朔迷离的身价

　　即使是“没落贵族”，骨子里还是有着贵族的骄傲。老先生开口就为自己的时尚帝国估价10亿欧元，远远高于一些银行家的估价：2亿欧元。

　　皮尔·卡丹究竟值多少钱？由于它并不是上市公司，不需要公布营业收入，因此其具体营业额一直是个谜。接受《华尔街》日报采访的几位银行家表示，就算是2亿欧元也仅仅是一个预估，鉴于一系列未知的资金和销售数据，该品牌很有可能连这个价格都不值。

　　LVMH公司前高管，专注于品牌价值投资的Savigny Partners顾问公司创始人Pierre Mallevays则表示，类似皮尔·卡丹之类的品牌不能像普通品牌一样估价，因为它全部采用授权生产。“从财务上看，皮尔·卡丹是一桩好生意，因为它所有的授权经营带来很多使用收入。”按照他的估价，皮尔·卡丹的品牌价格应该是其销售额的4倍，但是销售额到底是多少，他也不确定。

　　皮尔·卡丹对于自己品牌的销售估价10亿欧元的解释是：“如果我按每款产品1000万叫价，这的确微不足道。但我的品牌遍布100个国家，共有1000款产品，这样算下来，可是一个大数字。”

　　事实上，由于在全球有多达400多家授权经营商，皮尔·卡丹本人对于自己品牌的年销售额都不甚清楚。不过他声称，自己对这些授权经营公司拥有5%-10%的股权。根据公司一些公开文件披露的信息，旗下一些品牌的盈利正在缓慢增长，但是整体情况究竟如何，依然没有清晰的数字。

　　“我不需要董事会，我自己就是自己的董事会。”带着几分设计师的率性，皮尔·卡丹可能会被认为有几分狂妄，尤其是这次喊出了5倍于银行的出售估值。但是，不可否认的一点是，眼下选择出售，皮尔·卡丹还是踏准了时点。今年3月，奢侈品巨头LVMH高价收购意大利珠宝品牌宝格丽。时尚行业似乎进入了“一个阶段以来前所未有的贪婪阶段”，很多品牌纷纷考虑出售，而估值也水涨船高。甚至连一些相对较小的品牌，比如保罗·戈蒂埃等，都在货比三家寻找投资者。

　　“灵魂人物”离开之后

　　虽说已经准备好整体出售自己的时尚帝国，但是皮尔·卡丹显然还没有准备好交出自己的剪刀。“就算出售之后，我还是希望成为皮尔·卡丹的设计师，这是为了收购者的利益考虑，只有这样，才能让皮尔·卡丹的品牌形象真正名副其实。”言下之意，没有了皮尔·卡丹式的存在，这个品牌也就不再完整。

　　这折射出了一个知名企业的通病：灵魂人物似乎成了支撑全局的必要元素。乔治·阿玛尼以76岁的高龄，仍然在为阿玛尼品牌效力。3年前，他的健康状况恶化，这也让他的接班问题变得更为紧迫。香奈儿的拉尔·拉格斐也已迈入古稀之年，品牌管理者们希望他在接下来的几年时间里能找到合适的接班人。而81岁高龄的“股神”沃伦·巴菲特最近更是因为原定的继承人大卫·索科尔的意外辞职而头疼不已。

　　在创建了庞大帝国的同时，这些灵魂人物也为自己的继任者们留下了几个烫手山芋：如何传承好前辈那富有传奇色彩的衣钵？如何生活在巨人阴影之下的同时，超越前辈的光芒？对于像皮尔·卡丹这样的品牌来说，继任者还同时肩负着扭转乾坤的重任，他应该是能给皮尔·卡丹一个明天的人，而不仅仅只是利用他的昨天。或许，正是因为这样的高期望值，这些灵魂人物只能日复一日地寻觅，并且在孤独的等待中渐渐老去。

　　“几年前，我说‘出售’这个词的时候，还带有几分好奇心，想看看别人怎样经营我的品牌。但是这次，我是认真的。”虽然语速依然很快，但是难掩皮尔·卡丹心头掠过的那一丝惆怅，“毕竟，岁月不饶人，我希望我的品牌能走得比我远。”

　　

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