信息早报 李君 2011-7-19

　　 随着《变形金刚3：月黑之时》即将在国内上映，相关的衍生商品也开始热卖。上世纪90年代初，《变形金刚》的动画片被引入中国，并深受当时中国少年儿童特别是男孩子的青睐。20年后的今天，《变形金刚》的魅力不仅没有丝毫消逝，反而成为正当而立之年社会主力军心中最美好的回忆。而这些回忆也正在以惊人的速度转化为经济价值。据初步统计，变形金刚衍生品每年在中国创造的直接经济价值超过一亿元人民币。而美国孩之宝更是通过《变形金刚》每年狂敛超过10亿美金。这其中大部分是年龄30岁左右“老男人”们的贡献，《变形金刚》已经成为了一个特殊的产业。

　　据悉，在《变3》上映前夕，孩之宝特意在淘宝商城的美国孩之宝旗舰店发售2款限量999个的领航者级《变3》角色模型。孩之宝中国区公司电子商务部负责人徐广表示：“这2款玩具是淘宝商城全国首发，并且是专供款。具体角色要到21日凌晨才揭晓。想要集齐全套变形金刚3模型，这2款只能在淘宝商城购买。”

　　另外，此次借势《变3》上映良机的不仅有美国孩之宝淘宝商城旗舰店。雪佛兰汽车科迈罗车型也将成为《变3》与电商“化学反应”的受益者。在《变形金刚》系列电影中，大黄蜂是主人公SAM最好的伙伴。在现实中，大黄蜂就是雪佛兰科迈罗，一辆因《变形金刚》电影而成名的传奇跑车。在淘宝商城上海永达汽车经销店，科迈罗车型已上架，显示“即将开始”。网页说明显示，该车将于21日10点限量1台抢购，定金3万元。

　　在传统渠道，像雪佛兰和孩之宝这样非同一产品领域甚至没有产业链关系的品牌要想在很短的时间内形成默契，共同推进一件事情是非常繁琐且难以想象的。但是在电子商务平台上，由于平台本身对用户的凝聚已经达到了很高的强度，所以往往付出很少的成本就能取得很好的效果。电商平台对于两个甚至更多品牌之间的营销黏合效果往往不止1+1大于2那么简单，甚至是数十倍甚至上百倍的扩大。

　　孩之宝网络专享款的尝试对于中国电子商务的发展具有特殊的借鉴意义。一方面，传统企业对于电子商务快捷、低成本的运营模式早就“垂涎三尺”。但出于平衡线下渠道体系的考虑，大部分传统企业对于进军电子商务存在顾虑。而网络专享款的出现不仅打破了线下渠道对于商品类型的垄断，同时创造了一条独立于线下渠道，但又不发生产品冲突的低成本运营渠道。传统企业完全可以根据线上与线下消费人群差异化的消费观念与消费需求进行针对性的商品设计，并区分成线上销售型和线下销售型。这样不仅避免了由于互联网特性所可能造成的渠道冲突，同时，还可以根据需求设计、丰富产品线，从而达到消费口碑、品牌和利润最大化之间的相对平衡。另外，也为传统企业从生产型向服务型、定制型转化提供了一个平滑过渡的机会。

　　孩之宝与雪佛兰这次通过《变3》上映之机的互动，很可能成为一个经典的联合宣传案例，并可能对以后的类似项目产生深远的影响。而电子商务平台，也将通过这种模式，不仅把自己在商品流通领域的优势再次显现，同时还能彰显其在黏合品牌以及整合营销方面的巨大价值。