作者：李海超 李翔

　　“两年来，商会累计吸引外资、台资8个多亿，吸引异地会员入会96家，资金20多亿元，有力推进了商会经济的发展。”郑州市工商联钢铁贸易商会会长黄涛在近日召开的执委会上说。近年来，该商会秉承“联络业界精英，促进行业发展，服务地方经济”的宗旨，团结和带领中小企业精英，聚力帮弱小，抱团打天下，既壮大了行业，又发展了产业，为当地经济发展注入新的活力。

　　发挥职能，做中小企业发展的“服务员”

　　市场经济条件下的商会组织，其自然特性决定了帮助和扶持中小企业发展，核心就是实现“雪球效应”、“速溶效应”，“大哥带小弟，抱团打天下”。两年来，钢贸商会积极发挥桥梁作用和资源优势，努力为中小企业发展服好务。

　　先后为80多家中小企业的信用担保、引资招商、筹资融资、项目补贴、土地征用、法律诉讼等问题，穿梭于政府、行业、银行、会员之间，穿针引线，力保促成。

　　紧扣市场脉搏，团结和带领会员企业，全力整合资源、人才、资金、项目、市场和管理。先后成功投资扩建了中原地区最大的河南紫东钢铁企业园，新建了河南六盛钢材交易中心，成立了首家专业钢材担保――河南百盈投资担保公司等等。

　　采用创刊杂志、开通网站、高峰论坛、专家会诊等形式，在创业辅导、技术支持、信息咨询、市场开拓、人才培训、风险预警、科学管理等方面对中小企业实施动态跟踪服务。

　　转变方式，做中小企业发展的“领路人”

　　适应当前经济发展形势，只有积极探索、奋力开拓才能真正实现钢铁行业科学发展，“家大业才大”才不会成为一句空话。两年来，他们注重发挥大型会员单位的示范作用，引领中小企业转变发展方式，提高盈利能力。

　　提升服务功能。由贸易为主，向以深加工、仓储配送物流为主转变。在增强钢铁贸易造血功能的同时，不断延伸下游产业链和利益链，钢贸商和终端客户利益都得到最大化体现。

　　提高盈利能力。由扩大经营规模为主，向以增加整体经营效益为主转变。整合和修复“钢厂―钢贸商―终端客户”的利益链条，稳住上游定价、控住中间销售、找准市场需求，挣深加工的钱，挣仓储的钱，挣物流配送的钱。

　　创新经营模式，由传统经销模式为主，向以金融监管、电子交易等科学发展方式转变。帮助和扶持中小企业实现钢贸交易在空间、时间、融资、效益上的最大化。据统计，两年来，钢贸商会新上钢铁加工、仓储物流、电子交易等项目多达300多个，实现新增产能近20个亿，上缴税收上亿元，解决近1800多人就业。积极扶持，做中小企业发展的“助推器”

　　发展壮大行业实力，打造一批品牌企业和产品，形成“一个大品牌扩一片，一个大市场带一串，一个大产业连一线”的集群经济，是推动中小企业发展的必由之路。在这方面，钢贸商会近年来整合、协调建设的紫东、金马等品牌项目，正是这种扶持方式的有效创新和实践。先后新增入会企业60余家，扶持中小企业700余家，盘活周边小规模钢贸市场20余个，近300余家中小企业实现产能快速增长，百余家进入千万、亿元级俱乐部。

　　集群经济产生的效应，既拉动了经济，盘活了市场，更增加了政府税收。与此同时，钢贸商会重点发挥中大型会员单位的自身优势，借助投资担保公司、金融监管、网上电子交易等，帮助中小企业发展除传统的仓单质押、企业间信贷、钢贸商会联保互保贷款等融资方式外的融贷经济，下工夫研发和实践发票融资、信用证项下打包贷款、信用证项下的卖方融资、应收账款保险等应收账款融资，银行承兑汇票贴现、延长票据等票据融资业务，从根本上协调解决中小钢铁企业发展资金不足的问题，确保资金链安全。

　　(李海超 李翔)