暑假，去草原上撒野

　　

　　本报长沙讯 “通过旅行社的集中采购，以群体力量降低出游成本，在获得更大市场占有率的同时，从而来实现游客和旅行社的双赢”。随着旅游市场的细分和竞争的激烈，专列和包机，以其价格和品质的优势，越来越显得更具有竞争力。

　　暑期，是常规的旅游旺季。随着酒店、交通的拥挤，暑期游价格也顺势“水涨船高”，如何才能分享到这一块“蛋糕”？记者在采访中发现，为了吸引游客，不少旅行社纷纷推出旅游专列，通过集中采购，以规模效应来降低成本，让利给游客。

　　记者在采访中发现，亲和力旅游推出的山西、内蒙空调专列双卧9日游，便是向湖南人发出了一个信号：在酷热的8月，逃离这个火炉一样的城市，出去享受一个惬意的假期：去品味山西古城，驰骋内蒙大草原。

　　“内蒙古大草原作为一个季节性的旅游产品，盛夏时节，水草肥沃，现在为最佳的观赏时节，再加上大漠、古城，这些都对湖南人很有吸引力。”亲和力旅游市场部经理戴璐在接受记者采访时表示。

　　据介绍，内蒙古地处内陆，交通非常不便，一般都是飞机直达，而从长沙到呼和浩特的飞机票更是一票难求，折扣不高甚至是全价，之前的四日双飞直达内蒙古为每人4080元，而亲和力此次推出的空调专列性价比非常高，每人只需2880元。

　　“乘坐火车专列，一路上，游客还可以去山西游古城、去包头玩滑沙，把西部几省连起来一起走。”戴璐告诉记者。

　　“专列和包机最大的相似处，就是规模集中采购，通过旅行社的销售网络优势，集中收客，集中发团，从而做到成本的最优化。”戴璐告诉记者，以日本包机为例，客人要滚动每班达到150名客人，才能实现4980元的价格，同时也才可以保证在这么低的价格下还有正常的利润。“而最关键的是，价格低了，我们的利润和品质都能不降低的话，那就靠客人和旅行社双向努力，客人集中来采购旅行社，旅行社来集中采购产品资源，最终实现双赢。”

　　随着人们旅游需求的不断提升，差异化、新奇化，也更是旅行社吸引游客的一大法宝。戴璐表示，以后，将尽量不再提供千篇一律的常规产品，而是根据市场的需求，不断地提升产品开发能力、创新能力制造出更多消费者关心的具有实惠、便利、个性化特征的产品。记者邓蓉 实习生高聪