千亿大单出笼 运营商集采变阵

　　吕静

　　智能机、3G、移动互联网将是未来运营商发展的三大趋势，整个产业链也必然向这个方向发展

　　集采已成为运营商布局终端厂商和渠道商赢得市场的关键一役。

　　近日，中国移动启动了新一轮手机招标，招标产品定位为千元价位的智能手机，采购规模为700万台普及型G3手机和300万台G3无线座机。此前中国移动数据显示，今年手机招标总金额至少将达到400亿元。

　　而中国电信也摆出了誓争“移动之王”的架势。据悉，中国电信对外抛出了规模达600亿元的手机集采订单。中国电信移动终端管理中心主任马道杰透露，今年上半年中国电信已销售2760万部天翼手机。

　　此次集采声音最弱的当属中国联通。其只对外宣布采购500万台WCDMA手机，以加强中低端的用户群。

　　战略渗透

　　目前集采步骤进展到确定集采意向、价格范围、所需效果向终端商进行公示阶段，随后将由终端商上报符合标准的型号，运营商集团采购购中心再根据清单进行初步筛选后上报。“采购的终端品牌和型号先由专家、顾问和国外咨询公司讨论上报，再经运营商集团领导班子整体定夺，最终由集团采购中心整体操作。”中国移动内部人士告诉《中国经营报》记者。

　　中国移动推行的集中采购模式是竞质竞价机制，通过大批量的采购承诺给予产业链明确的市场信息，进而实现以规模换精品。数据显示，今年前7个月，全国TD终端共售出1523.5万部手机。

　　从本次运营商采购的终端类型来看，由于中国移动3G网络的先天不足，此次大量采购3G智能手机，誓在增加补贴机型，以吸引更多3G用户。

　　“由于运营商每年集采所涉及的金额巨大，为了避免占用大量资金，运营商会采用只定意向，分期付款的方式。针对每年不同时段和类型的活动，运营商可根据要求向终端商分批采购所需产品，而并非在集采期间一次性购买”。赛迪顾问分析师刘元告诉记者：“拓展低端用户就是运营商预备抢占更多市场的信号。”

　　自3G网络普及以来，中国移动就不得不面对用户量减少的局面，而其高端用户在整个网络中只占较少份额，选择上马低端机，显然意在扩大并稳定更多用户群。除此，选择价位低产品更利于中国移动做套餐服务，以便和其他运营商展开竞争。

　　而中国电信此次却在走中国移动主推的“发展高端用户”路径。虽然其并没有公布今年集采的终端取向，但从中国电信加急上马iPhone的信息透露出，中国电信的策略已从前几年关注用户数量转向要求用户质量。“此次中国电信的集采费用最高也说明，其采购的终端档次较高。”刘元说。

　　闻风而动

　　随着集采的真正启动，各终端厂商也在面向运营商纷纷发布新款终端。毕竟对于终端厂商来说，一次性几十万甚至上百万台的采购大单决定着其整年的销售水平。

　　“智能机、3G、移动互联网将是未来运营商发展的三大趋势，整个产业链也必然向这个方向发展。”乐语集团助理总裁李军说。

　　事实的确如此。在4月底宣布全面智能终端战略转型的中兴通讯，7月底面向中国移动定制推出新款多媒体智能手机U830。

　　7月28日，天语与阿里巴巴以及芯片厂商NVIDIA推出了首款阿里云系统双核旗舰智能手机——天语W700。

　　8月6日，华为终端也推出了“云服务”平台和首款“云手机”Vision。华为终端公司CEO万飚表示：“华为的目标是要成为一个与运营商紧密合作的全球主流终端品牌。”另包括摩托罗拉、三星、诺基亚在内的老牌国外终端厂商除了不断推新外，也在比往常更注重加强与运营商之间关系。

　　飞象网CEO项立刚认为，运营商现阶段更加青睐Android系统的终端。

　　虽然把运营商江湖搅得天昏地暗的苹果是运营商树立品牌的利器，但由于苹果公司的强势和苛刻的合作条件，三大运营商中唯一引进iPhone的中国联通因此获得了不菲的高端用户，却换来巨额补贴后的“消化不良”。

　　乐语通讯集团高级副总裁赵健认为，以iPhone为代表的操作系统、Android为代表的智能操作系统，还有像黑莓这样的商务机操作系统已经成为主流终端。

　　据易观国际分析，中国移动互联的产业格局因此走向转变。为争夺主导权，终端厂商、移动开发商和互联网厂商、终端渠道商等产业参与者基于应用商店等模式展开跨界竞争，电信运营商在产业链中的主导权将减弱。整个移动通讯产业发展日趋开放和多元，将为新进入者提供众多切入机会。