当积家走过红地毯

　　钱丽娜

　　访积家全球总裁朗博杰

　　问：为什么积家会选择上海电影节作为品牌营销的方式？

　　朗博杰：作为瑞士顶级腕表制造商，我们一直在寻找一种独特的营销方式，它要求更加精致，富有创意，呼应我们的传统，而不是仅仅看销售业绩。这些元素在电影节中能得到很好的体现，特别是像大型的国际电影节，参展的电影人都有着非凡的天赋，他们佩戴积家走过红地毯时，无论是在演绎还是在传递积家的品牌特点时，都有自己独特的魅力，非常好地诠释了积家优雅、精致和历史传承的特点，很能吸引公众的注意力。与电影节合作的想法也并不是第一次，自2004年起，我们就成为世界三大电影节之一——威尼斯电影节的赞助商。在亚洲，我们一直在寻找一个与积家品牌匹配的电影节，最终选定了上海电影节。

　　问：在电影《钢铁侠2》中，男主角佩戴积家的腕表，这种为电影植入广告的营销方式每年需要多少预算投入？

　　朗博杰：每年至少有二十来部法国和意大利电影中出现积家的腕表，这些都是由导演和演员自己做出的决定，理由就是喜爱。我们不赞助电影的拍摄，在电影中植入广告并不是我们营销的主要手段，因为腕表不像汽车那么显性，如果没有特别的剧情设计，很难体现出腕表的工艺特点，也很难体现与其他品牌的区别。只有积家被深深了解它、热爱它的演员和导演接受，它才能在电影中绽放出它的个性。我们会借助新片发布会，与电影制片方共同做推广。比如，我们与派拉蒙合作，在《钢铁侠2》的新片发布会上，请男主角罗伯特·小唐尼佩戴并且展示我们的腕表。我们有时也会赞助一些腕表供电影拍摄之用，但用完后全部收回。

　　问：积家是如何坚持直接与消费者沟通的？

　　朗博杰：我们通过网络来与消费者沟通，比如Facebook、Youtube等。但也曾经有位老人写信给我们，他是一位法国人，在二战时被关在纳粹集中营，他瘫痪在床，在昏暗的牢房里每天只能靠听着积家表发出的嘀嗒嘀嗒的走动声来建立对时间的意识。四五十年后，他给我们写了这一封信，感谢积家表陪伴他走过那段最为艰难的生命旅程，这个故事比电影更感人。所以消费者爱或者不爱这表，他们会通过各种方式找到我们，并且把他们的感受告诉我们。如今这位老人的信珍藏在我们的博物馆中。

　　问：积家最大的竞争对手是谁？

　　朗博杰：创新使得我们找不到竞争对手。这就是一个品牌与另一个品牌的不同之处，每个人都在做自己的事。在178年里，我们传承下来的独特工艺有四十多种，而且我们还在不断地发展中。我们所做的是不断地质疑、挑战自己如何做得更好。特别是稀有工艺珐琅表，这其中既有我们的传统技艺，又有创新给古老技艺所赋予的新的表现形式。

　　问：积家成功的根本在哪里？

　　朗博杰：尊重人性。我从财务总监起步，我个人的天份是体现在勤奋工作之中的，但是我又很喜欢与人打交道，也很好奇，对发现的过程充满着乐趣。我的财务背景并未妨碍我管理业界这些最顶尖的制表技术专家。在公司内部，我们提倡自由地讨论表达思想，大家共同参与制造的过程。我们尊重每个人的意见，使得相互之间的关系简单融洽。大家一起追求创新，使得我们的产品求得更好的精准度和技术领先性。