爱穿洋马甲之样本二 穿洋马甲忐忑成长

　　张辉

　　代表行业：化妆品

　　品牌产品：卡姿兰

　　品牌分析：假洋品牌，用洋品牌讲“故事”

　　品牌见解：考虑到有很多企业都在中国香港注册一个冠之以“美国、法国”之类前缀的公司名称，认为这样做可能为公司销售带来帮助。但实际上，加上“法国”两字不仅不能令销量增加，反而带来了很多麻烦

　　品牌动作：强力广告拉动

　　“近年来，我们发现加上‘法国’两字不仅没能令销量增加，反而制造了很多麻烦。”化妆品牌卡姿兰一位不愿透露姓名的相关人士五味杂陈。随着消费者的日益成熟，靠用洋名迅速拉动销售的国产化妆品日子已经开始越来越不好过了。

　　随着“百变女王”蔡依林代言的卡姿兰化妆品广告的不停热播，“原产法国”、“自巴黎问世以来”、“时尚就是卡姿兰”这些广告语让卡姿兰俘获了不少女士的心。但这背后，卡姿兰品牌却在“忐忑”度日，因为，声称自己是法国彩妆品牌的卡姿兰，实际上却是地道的国产货，纯粹的“假洋品牌”。

　　事实上，不仅卡姿兰是出自广州的“土特产”，法国卡姿兰(香港)有限公司（以下简称卡姿兰）出品的其他姊妹品牌——凯芙兰和莲蔻也是同样。在日前媒体不停踢爆各个假洋品牌内幕时，卡姿兰公司总经理唐锡隆这样回应，“又不止我们一家企业是这样，很多品牌都是如此。当初起步阶段比较艰难，为了实现更快发展才这样宣传。”

　　依靠广告强力拉动，卡姿兰确实实现了较快增长。卡姿兰成立于2001年10月凭借其2009年的强势广告投入，卡姿兰在多个市场增长达到50%～100%。一位化妆品行业人士向记者透露，仅卡姿兰品牌最近两年来的销售额就在10亿元以上。据卡姿兰官方网站显示，2009年卡姿兰斥亿元投放广告，投放媒体包括湖南卫视、央视3套、央视8套以及各省地方台等多家强势电视媒体的黄金广告时段。

　　在细分领域中，卡姿兰、凯芙兰与莲蔻一样都是彩妆品牌，却有着不一样的面孔。莲蔻定位于具有较强购买力的中高端消费人群，凯芙兰定位于中端市场，而卡姿兰定位于大众消费人群。凯芙兰官网曾经极力地渲染了三大品牌与法国的关系：“2001年10月从巴黎经由中国香港，法国卡姿兰(香港)有限公司将凯芙兰彩妆品牌引入中国内地市场”。显然，凯芙兰官网与卡姿兰公司网站的宣传相比，多加了“从巴黎”3个字。

　　唐锡隆曾表示，在公司刚成立时，考虑到有很多企业都在我国香港注册一个冠之以“美国、法国”之类前缀的公司名称，因此也想当然地认为这会给公司销售带来帮助。“但实际上这么多年来，我们发现加上‘法国’两字不仅不能令销量增加，反而制造了很多麻烦，比如现在就经常碰到一些有关‘山寨’、‘假洋品牌’的说法。前几年我们确实在宣传方面会提及法国，但是我们从来没有宣传产品在法国进行销售。现在我们的广告、宣传资料上也已经刻意避开法国这样的字眼。”