杭州街头开始“珠光宝气”

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　　记者 鲁莹

　　本报讯在杭州建国北路和朝晖路的交叉口，一家门面正在赶工装修。这里原本卖燕窝，重新装修之后将要开出一家钻石珠宝店。之前，专卖工艺品的天工艺苑商场牵手北京一个钻石品牌，要做一个量贩式的珠宝卖场。今年钻石行情高涨，钻石珠宝专卖店最近在杭州也悄然增加了。

　　杭州多家地产中介表示，在求租商铺的客户中，以前珠宝类的客户并不多。不过今年以来，希望在市中心地段求租商铺的珠宝品牌比去年有了明显增加。一家地产中介负责商铺数据分析的工作人员说，和餐饮、服装等商铺需求主力不一样，珠宝类品牌都要求在绝对市中心的地段，但这样的商铺很难找。

　　全球最大钻石贸易公司戴比尔斯最近公布，2011年上半年由于毛坯钻价格上涨了约35％，销售额创下新纪录。“这是有史以来在上半年取得的最高销售额。”该公司表示，随着钻石价格越涨越高，人们买钻石的心理也发生了变化，大家都希望买到更大的钻石。

　　“一两年前，我们每个月能卖出一颗克拉钻就不错了，今年专柜的销售任务是‘保三冲五’，每月至少要卖出3颗克拉钻。”某钻石品牌负责人说，以前如果买订婚戒指，30分到50分的钻戒算是说得过去了，但是现在来看样的客人开始向50分-1克拉看齐。

　　为了迎合顾客愿意买大钻石的心理，商场营业员在营销方式上也发生了些细微的变化。在一家商场的镶嵌珠宝柜台里，一位营业员正在拿出两枚钻戒请顾客仔细看，“你看，今年我们用了铂金荷叶边的新式戒托设计，把50分的钻石衬托得看起来像1克拉。和这枚传统八爪戒托的一克拉钻戒对比来看，是不是觉得这枚50分的还要显得更大一些？”

　　为了钻石更大又不使售价高得离谱，钻石经销商在采购时放低了钻石的净度等要求。某钻石品牌的特价促销中，出现了一颗2万元的克拉钻。营业员坦白地说，这颗钻石的成色是比较差的。

　　针对客人的心理，某银行和某网络钻石销售品牌最近联合推出了裸钻投资服务。银行可以根据客人要求，帮助客人在国内外市场寻找合意的钻石，并收取佣金。同时，客人在成功购买裸钻后，也可以通过银行的网络平台发布销售信息，将裸钻卖出，银行从中收取手续费。不过，该银行杭州分行贵宾财富管理中心主任表示，服务推出以来，目前还没有客人在网上重新卖出裸钻。他同时提醒，任何实物投资都面临再流通的问题。

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