奇虎360意图进军海外市场 专家称强手如林难言轻松

　　■本报记者　廖剑锋

　　据媒体报道，奇虎360总裁齐向东近日表示，奇虎360公司正准备进军海外安全市场，而首先瞄准的将会是印度、巴西等地市场。对于具体的进入方式，齐向东称，要把技术和产品授予合作伙伴，由当地企业开辟当地市场。对此，本报记者连线和君咨询集团合伙人、电信和移动互联网行业专家许宁进行分析解读。

　　奇虎360进军海外市场

　　据媒体报道，奇虎360近日表示，该公司正准备进军海外安全市场，首先将瞄准巴西、印度等市场。对于奇虎360公司此番动作，有业内人士分析认为，自从2006年推出360安全卫士以来，经过多年的攻城略地，360系列软件已经覆盖90%以上的国内安全市场，成长空间十分有限。要想获得新的利润增长点，开辟海外安全市场成为不二选择。

　　其实，奇虎360公司本身对自己在国内取得的成绩也相当自信。奇虎360总裁齐向东近日表示，从市场占有还是技术来讲，360在国内没有大的对手了。更有甚者，市场调研公司易观国际一度透露，鉴于国内安全市场大局已定，易观国际目前已经放弃对该领域的统计分析。

　　应该注意到，国内手机服务厂商网秦也开始将目光转移至国外。不过，网秦与奇虎360有所不同。有分析指出，网秦虽表示，会进一步将业务扩展至全球更多的发达国家，近期更是任命摩托罗拉前高管克里斯·斯蒂尔(Chris Stier)为新成立的网秦美国公司常务董事。但是，网秦开拓海外市场更多的是不得已的苦衷，那就是网秦在国内的市场正在被其竞争对手360旗下360手机卫士所蚕食。根据易观国际数据显示，今年一季度中国手机安全市场活跃账户数达4480万户，其中360的市场份额超过一半，高达53%。网秦的市场份额为30%，位居第二。

　　因此，奇虎360的高调，在业界显得更扎眼。不过，奇虎360确有其强大的用户基础，也同时显现出了底气十足的模样。根据艾瑞咨询最新统计数据显示，360安全卫士用户覆盖率超过80%，覆盖人数3.45亿人。除此之外，360杀毒用户覆盖率也已超过70%，遥遥领先于排在第三位、覆盖率为20%的QQ电脑管家，覆盖能力排名其后的安全软件依次为瑞星、金山毒霸、金山卫士、NOD32和卡巴斯基。

　　前车之鉴给360蒙上阴影

　　前事不忘，后事之师。奇虎360公司既然想进军海外市场，那我们就绕不过国内互联网的另外两大巨头——百度、腾讯在海外的折戟之事。一直以来，国内互联网企业常因借鉴国外模式而遭人诟病，也常因坚持微创新而守土有方，将国内同行挡在国门之外。但是，进入全球化时代，国内互联网企业走出去也是顺应趋势的选择，也是做大做强的必然之举。那么，总结百度、腾讯的经验教训也就有其必要性了。

　　据了解，百度在2006年9月正式启动日本项目。经过一年多的准备，百度日本分公司正式运营。百度方面曾表示，要复制百度在国内的成功，短时间内成为日本网民的第二搜索引擎。结果事与愿违，目前雅虎和谷歌在日本的市占率超过90%，而百度日本的市占率仅为1%，由此可见百度日本与其他知名搜索引擎的差距。

　　对于百度的失败，腾讯科技中心总监程苓峰曾撰文分析原因。其中，人才问题、文化问题、扩展能力问题，以及谷歌的先发优势问题均被提及。程苓峰认为，以上因素都有碍百度日本去争取更大的市占率。不过，需要补充的是，管理方面的乱象也给百度日本带去不少负面影响。

　　2008年，井上俊一开始担任百度日本的总裁，之前此人担任雅虎日本搜索业务副总裁。井上俊一虽然在雅虎日本有过优秀表现，但百度日本并未因此而迎来新生。无论是产品创新方面，还是团队管理方面，井上俊一似乎均无所作为。这直接导致了百度日本部分员工辞职，以及中国总部对其的重视程度持续下降。在这期间，百度日本的直接汇报人从李彦宏本人，转变为CTO李一男，最终更换为总裁助理张东晨。以上种种迹象无疑传递出这样的信号，百度折戟日本已成事实，未来要取得突破，前途漫漫。

　　至于腾讯进军海外市场，也尚有待观察，因为迟至2010年底，腾讯才正式决定，发布三种外语QQ服务。更早一些时候，腾讯也曾展开一系列收购行动。有分析师对此分析认为，腾讯能否在海外市场复制成功值得怀疑。

　　扩张道路仍值得期待

　　或许有百度、腾讯的前车之鉴，奇虎360公司此番进军海外市场，显得更加谨慎。与百度选择日本一样，奇虎360也试图选择跟中国类似的目标。据奇虎360总裁齐向东透露，奇虎360会率先选择国情和中国类似的国家，比如印度和巴西。同时，为更好地适应本地化需求，奇虎360将把技术和产品授予合作伙伴，由当地企业开辟当地市场。

　　对于奇虎360的策略，许宁表示，免费是360杀毒软件的一大利器，对国人具有很大吸引力，但是国外用户已经养成付费习惯，不会因为免费而去选择一款产品，主要看产品质量如何。另外，国外收费的杀毒软件发展也顺利，要想抢夺市场蛋糕，奇虎360面临很大的不确定性。至于能否在部分市场取得成功，许宁认为，这要看各个国家的互联网环境和客户使用习惯情况。

　　从目前国外杀毒软件来看，不少杀软在中国败退，而在国际市场仍旧发展得顺风顺水。据透露，因受到杀软市场的免费竞争，卡巴斯基去年在中国的市场份额下降近50%。不过，卡巴斯基方面表示，近期这种下降态势已经得到遏制，市场份额正缓慢回升。相比中国市场的不如意，卡巴斯基在全球的整体表现仍然可圈可点。根据市场调研机构Gartner公司的最新报告显示，卡巴斯基2010年全球安全市场的市场份额达到9%，比上一年度提升2个百分点，个人安全产品收入也增长了42%。截至2010年，卡巴斯基在个人IT安全软件方面，已经成为全球第三大供应商。一方面，这意味着奇虎360公司在国内杀软市场的确攻势凌厉，另一方面，这也意味着要进军海外市场，面对类似卡巴斯基这类强悍对手，奇虎360难言轻松。

　　总而言之，国内互联网企业进军海外市场是一件值得期待的事情，虽然在这个过程中，他们可能会遭遇阻碍，这也是应该允许的。让国内互联网企业扔下思想包袱，积极做出各种尝试，最终探索出海外扩张之路，这样的成就值得去追求。