教育企业也需要迅速变大变强

　　教育企业迅速扩张有两个阻力：一是领导者自己的安分守己，满足现状；二是，很难找到迅速扩张的方式

　　Q:教育行业由于它的基本特征，发展速度要较高科技企业缓慢很多。在发展速度和质量上，安博教育是如何保证品质的同时又保证速度的呢？

　　薛建国：我们在三年时间并购了中国的近30家学校，这30家学校大部分都干了十几年以上，形成了自己的团队、品牌、影响力、课程体系和忠诚的学生用户。

　　安博在做这30家企业的时候，没有盲目的做，我们始终抓住两个重大环节。第一，就是我们瞄准企业战略，企业战略是什么？七个字，升学、就业、好生活。我们产业是做升学和就业，能让孩子升学，能让学生好就业，职业教育和基础教育两摊子事。第二，一定在本地区域里面、领域里面是领先者，我们起步的时候在当地都是前两三名，或者是垂直行业模式里头是领先者，这样的标志来做。看起来我们做了这么几个动作，紧紧围绕几个脉络是没有发生变化的。

　　那么并购后我们做什么？我们去架设我们的管理平台，我们去架设我们的财务平台，架设支撑运营平台，用我们的技术进行管理。通过这样一系列的动作以后在全国布了一个很好的市场发展的局，尤其是基础教育，两句话，基础教育一定是第一大家强调个性化，第二产业角度上必须考虑还有一个就是区域化。区域化的教育特征跨出去的时候，跟他的特色、环境、政策、氛围、消费习惯相结合的时候，我们拿一个东西走遍天下一定会失败。安博在市场布局当中会尽量让地方因素和集团优势很好的结合，希望这个结合是完美的，未来走的更长远。

　　Q:对于教育企业，是不是只要自己能够教好学生，把自己已有的东西做好，就可以长久的生存？

　　薛建国：有一些校长讲了我就把自己的一亩二分地耕种好了，做的有价值，做出好品牌我也不想去扩张、不想去增长，我更不想占别人地盘，把我看好就可以了。请朋友们特别关注一个事实，在过去这几年外部资本大批量流入行业之后，这个行业格局正在发生升级。这一亩二分地你不去争的时候，别人会进你的家园看一看有什么东西可以拿走。这是行业竞争发展到高级阶段必然存在的一种整合。你不去没关系，我们自己发展的很好，但是人家要来看一看，进了圆明园，发现好东西实在太多，就拿走了。这个家是守不住的，我们就应该跟行业同进步，共发展，找到他一个发展的轨迹，我们才能够壮大起来。我们做了这个事情，做强做大就成了一个身不由己的事情。如果你不变大就会变小，守不住摊。跟政府办的国办教育完全不同，这个区域归你，这个区域归他，免试就近入学，所以安全。格局已定，政府控制下的。我们民办教育不是这样的，流动性很强。