巨头扎堆惠东海岸_价格战将“白热化”

　　张艳红

　　由碧桂园率先引爆的深圳东部惠东海岸线上的楼市价格战正在进入白热化阶段。

　　一个月以前，碧桂园“十里银滩”凭借街头巷尾的广告攻势拉开了这一区域的竞争序幕；如今，合生创展、富力地产、万科等巨头即将加入这一场战局。消息显示，合生创展旗下的滨海城、富力地产的威尼斯湾以及万科的双月湾等项目，均计划于8月底、9月初面市，部分楼盘储客工作已全面展开。

　　无疑，这条漫长的海岸线上承载了数个开发商再续“海南岛”辉煌的壮志，但巨大的货量、收紧的资金、观望的投资客，都给这片土地带来不确定因素。“狭路相逢勇者胜”，惠东的战局已然精彩揭幕。

　　碧桂园拔头筹

　　在2011年中期业绩发布会上，碧桂园总裁莫斌自十里银滩开盘以来，第一次透露了该项目的销售信息。

　　据莫斌介绍，十里银滩开盘的销售现场去了将近2万人，当天的销售套数达到3700套，合同销售达30亿。截至目前，该项目已销售4000套，销售额超过了38亿元。据悉，十里银滩开盘的销售均价分别是精装山景洋房约5500~6000元/平方米、精装海景洋房约10000~11000元/平方米、精装临海公寓约14000~15000元/平方米，在此售价上再打7.5折。　

　　正是开盘当天的7.5折，让碧桂园背上“价格杀手”称号。对此，莫斌表示：集团定价是非常慎重的，有两个硬指标，一个是毛利不会拖累整个集团的指标，另一个是市场的需求。莫斌表示，7.5折具有很大的吸引力，“7.5折可以打动大家对这个楼盘价值的认可，这也是我们销售的一个策划和安排。”为了增加客户的购买欲望，碧桂园还公布了三年期贷款计划。据称总共9%的客户采用了这种付款方式。

　　事实上，碧桂园并非惠东海岸上最早开盘的项目，早在它之前，紧邻碧桂园项目的合正东部湾在7月24日拉开销售帷幕，而金融街旗下的金海岸早在去年就已经有海景洋房销售。只是，碧桂园5000套的巨大供应量一次性推出，给该区域房市造成了极大震荡。

　　也许，让同行感到更加糟糕的是，十里银滩正在加紧二期建设，预计最快可于春节前后推出。

　　更激烈竞争将到来

　　惠东海岸是被众多开发商合力引爆的珠三角滨海度假地产市场，即将到来的“金九银十”将是该片区多个楼盘的推盘期。

　　有消息显示，合正东部湾在7月24日开盘时推货并不大，首批推出均价分别为8300元/平方米的303套洋房和12000元/平方米的139套公寓，当天即告售罄。据了解，该项目开发商选择早于碧桂园开盘也是为了拦截客户。据透露，该楼盘将在9月份推出下一期主打——别墅，囊括联排、双拼、独栋等，价格每平方米20000~25000元。

　　无独有偶，富力地产相关负责人透露，富茂威尼斯湾预计8月底入市，首期将推出环水别墅及海景公寓。

　　合生创展相关人士也表示，定位深圳高端客户的合生滨海城现已接受内部认购，预计8月底、9月初公开销售。除现售的联排别墅外，下个月单位面积为130平方米和160平方米的海景高层也计划面市。

　　此外，万科双月湾也进入开盘倒计时，销售人员称，预计9月10日开放样板间，9月24日大推8栋高层、洋房、酒店式公寓等，总量约为2400多套。

　　巨头扎堆，使得各家企业的定价越来越艰难。以低价抢客的碧桂园在定价上，看起来开了个并不好的头。莫斌表示：碧桂园开发楼盘一般采取的是“低开高走”的方式，希望能在第一期吸引大量的人气，为第二期、第三期和后面的开盘营造正面的作用。目前，该项目的整体均价已超过7000元/平方米。

　　但是，后期推出的项目却不得不面临碧桂园的价格挑战。有知情人士透露，即将开盘的合生滨海城别墅预期定价在13000~15000元/平方米之间，高层洋房为8000~10000元/平方米，虽然洋房价格略高于碧桂园，但滨海城距离深圳更近，大梅沙到该项目的车程仅半个小时，较十里银滩少一半的路程。

　　有业内人士担忧，外界对惠东区域概念其实还比较模糊。“惠州东滨海地产概念存在着很多不确定性和‘虚火’状态，毕竟很多大开发商的产品尚未入市，下一阶段的市场供求关系尚不明晰。”

　　但也有乐观观点。世联地产惠州相关负责人就“十分看好惠东片区的旅游地产市场”。他认为，2004年左右，惠东一年有30多万人流，短短数年间翻了5倍，现在达到180万。“即便是180万人中十分之一有需求意向，市场就可想而知有多庞大。滨海度假业明显成了消费投资趋势，深圳人口1800多万，惠州也有300多万，加起来超过2000万的城市容量需要有新片区来消化。”getty图