陈顺财：不懈追求实现美莱顺梦想

　　陈顺财倾力打造国内最好、国际一流的全球内衣交易平台

　　本刊记者  王开颖

　　有人说美莱顺(国际)内衣城总经理陈顺财是个怪才，对此他总是付诸一笑。的确，陈顺财的举止言谈颇有与众不同之处：走南闯北做生意近30年，积累了丰富的人生阅历和生意经验，谈起商战理论来头头是道。他在年届不惑时却突然改变“商业轨迹”，投资5亿多元开始建设起点高、规模大的汕头市美莱顺(国际)内衣城；内衣城项目启动建设至今500多天没歇过一天，不是待在工地督战就是“周游列国”宣传推介。

　　有一位老朋友来到位于324国道潮南区峡山路段的美莱顺(国际)内衣城建设现场转了一圈，满腹狐疑地对陈顺财说：“阿财，我还以为你是在开玩笑呢。你这规模说全国第一也不是吹牛，只是投入这么多钱，还要这样劳心劳力，值得吗？生意应该越做越轻松，看你都做了几十年生意了，还那么拼着干。”陈顺财哈哈大笑：“老兄，人生如白驹过隙，内衣城是太平盛世的绝佳商机，怎能错过？办好这个项目，为潮汕内衣、家居服走向全国、走向世界提供最便捷的途径，推动内衣产业从工业化向都市时尚产业发展，继续发挥主导优势产业、民生产业的作用。能为家乡经济社会发展贡献自己绵薄之力，我就心满意足了。”

　　更多的人在参观了“美莱顺”之后，则是发出了一片由衷的赞叹声。中国纺织工业协会领导不止一次前来考察这个项目，幽默地称赞陈顺财是新时期的“四有新人”——“有远见、有胆识、有策略、有干劲”。

　　陈顺财，一位具有商人头脑、学人良心的中年潮商，在其并不高大耀眼的身躯里，蕴藏着不可小觑的能量和高远志向。正所谓“人不可貌相，海水不可斗量”！

　　不相称：全国最大原产地缺乏专业市场配套

　　针织业是潮南区两英镇的传统特色产业，始创于元代，发展于清光绪末年，崛起于改革开放年代，迄今已有600多年历史。当年潮阳县唯一一家国营织布厂就设立在两英，这里民间纺纱织布的家庭作坊也比比皆是。在陈顺财儿时的记忆里，爷爷早年飘洋过海去了泰国，奶奶就是通过纺纱织布养活了全家十几口人，耳濡目染，在他幼小的心灵里种下了针织这颗“种子”。数十年来，他身边不少朋友也是从事纺织服装行业，养家糊口、发家致富，甚至成为亿万富豪。尽管后来他做的并非纺织服装生意，但他对这一民生、致富行当的关注与兴趣始终存在着。

　　改革开放以来特别是近10年来，两英镇的针织服装产业得到迅猛发展，目前已形成了“机、纱、布、衣”一条龙的产业链和较具规模的产业集群，全镇从事针织产业的企业达1000多家、员工3万多人，以生产针织布为主，连接针织机械生产、纺纱、经编、印染、制衣等配套行业，2004年荣获“中国针织名镇”殊荣。此外，潮南区的“中国家居服装名镇”峡山街道、“中国内衣名镇”陈店镇，潮阳区的“中国针织内衣名镇”谷饶镇，以及龙湖区的“中华毛衫名镇”外砂镇和“中国工艺毛衫名城”澄海区，也都各具特色和不俗实力。这些，使得汕头市成为国内家居服生产产业链最完整、产业规模最大的城市，也是国内规模最大、产业最集中的内衣和毛衫生产基地之一。据了解，目前潮南、潮阳两区的内衣和家居服产量分别占全国总产量的约60%和约80%，其出口量占全国出口总量近40%。

　　然而，如此举足轻重的内衣、家居服生产基地，长期以来却没有一个与之配套的像样专业市场。诚然，善于经商的潮汕人不会对这块“肥肉”视而不见，潮汕地区也不缺服装市场，但那都是一些零敲碎打的小商品市场，真正上档次、上规模、具有国际视野、为商户开辟国内外营销渠道的现代化专业市场“千呼万唤不出来”，这也在很大程度上制约了潮汕内衣产业的进一步做强做大。

　　机会是留给陈顺财这样有思想、有准备的人的。早在数年前，他就开始关注和研究内衣专业市场的问题。经过一番深思熟虑和缜密论证，一个宏大的规划在他的心中逐渐形成——在远近闻名的商贸重镇和家居服生产基地峡山街道的黄金地带，打造一个大型的内衣及其面辅料商贸城，汇聚上千家商户，荟萃中外各大内衣产业基地的内衣、面料、辅料、纺织机械及相关产业配套产品，打造全国内衣产业门类最齐全、品种最丰富、款式最新颖、价格层次最丰富的产品线。让整个内衣产业链上下游的全球采购商都可以在这里完成“一站式”采购计划，并最终拥有内衣商业市场的话语权。

　　陈顺财的雄心壮志赢得了汕头市、潮南区各级领导的赞赏与支持，也受到国内业界专家学者的充分肯定。他是一个认准了就坚决干的人，在经过一番前期准备后，2010年7月正式启动了美莱顺(国际)内衣城项目的建设，并被定为广东省第六届“山洽会”招商引资经贸活动潮南区重点开工项目。其后，这一项目又先后被列为汕头市2011年重点建设项目，并获推荐为“广东省国际采购中心”。

　　大手笔：15万平方米规模打造“业界旗舰”

　　美莱顺(国际)内衣城的规划建设理念从一开始就是相当超前的：项目占地面积38亩，总建筑面积达15万多平方米，总投资额5.2亿元，年营业规模突破100亿元。内衣城项目包括1万多平方米的会展中心、3000多间商铺、综合大楼、空中花园商务休闲区、近1万平方米地下停车场；配套有物流中心、金融服务、产品检测服务、时尚发布、多功能会议厅、现代化办公区等；数字化通讯和信息传输系统、全天候安防保障系统覆盖市场每个角落。项目分两期建设，其中第一期建筑面积4.5万平方米，主体为一幢气势不凡的12层大楼。

　　对于自己一手“催生”的这个大项目，陈顺财了然于胸，他信心满满地解释说，美莱顺(国际)内衣城作为现代化的内衣专业市场，在服务方面将有三大创新和五大优势，集商贸物流、办公、展示于一体，这个尚属行业首创，将有力地推动上下游互动、紧密合作、互利共赢。内衣城的定位是“立足国内，服务全球”。在服务方面，概括起来有几个特点：“一个核心目标”——百亿商城；“三大措施”——持续组织采购商的措施、宣传推广措施、发挥互联网作用建立网站宣传和电子商务措施；“五大平台”—— 国际化商贸物流平台、产学研合作平台、产品发布和展示平台、信息化服务平台、上下游紧密合作平台。随着潮汕新机场的落成、深厦高铁的通车以及路网的升级改造，位于深厦黄金走廊以及谷饶、陈店、两英、峡山四大中国针织内衣名镇核心位置的美莱顺(国际)内衣城，其区位优势无以复制，商业价值无与伦比，必将成为潮汕内衣走向全国乃至全球的理想起点。

　　“酒香不怕巷子深”是中国的传统观念，但陈顺财却认为时代不同了，“酒香”也要善吆喝。项目启动建设前后，他以独到的战略眼光开展了声势浩大的宣传攻势。在一年多时间里，他从东到西、自南往北地跑了国内外40多个城市，参加了数十场高端展会，拜访了美国、澳大利亚等国家和香港、台湾地区以及国内部分省市的华人社团或潮汕商会，既扩大“美莱顺”影响，又广结善缘，引起了海内外客商和潮籍人士的浓厚兴趣。此外，还在海内外各种媒体上开展了广泛的宣传。不少人认为，“美莱顺”的宣传力度在一向比较低调的潮汕企业当中显得异常突出。

　　聚合力：各方支持强势推进内衣城呼之欲出

　　各级领导对美莱顺(国际)内衣城的建设十分关心和重视。2011年3月10日上午，中共汕头市委书记李锋在市委常委、常务副市长郑人豪和市纪委副书记林健民的陪同下，亲临内衣城建设现场调研。李锋对项目的规划和运作思路给予高度肯定，并强调指出，内衣城作为一个商贸物流项目，要更好地发挥其带动产业升级的作用，不仅要扩大商贸物流规模，还要进一步完善服务功能，如建设行业设计研发中心、电子商务平台等公共服务平台，促进内衣、家居服产业的转型升级，尤其是要在带动行业的创新和孵化品牌方面多下功夫。

　　汕头市政协副主席、潮南区委原书记林合坤和区长王槐峰等领导也多次来到内衣城建设现场检查指导工作，帮助协调解决实际问题。2011年5月31日下午，履新不久的潮南区委书记陈武南带领区委、区政府工作组考察了内衣城项目，详细了解项目建设进展情况以及遇到的问题，表示区委、区政府将全力支持该项目建设，并勉励美莱顺公司要抓住汕头特区扩大范围的难得机遇，弘扬特区精神，大胆创新，为潮南区的现代服务业和纺织服装优势产业的发展多做贡献。

　　美莱顺(国际)内衣城项目的建设发展引起世界潮商的关注。纽约潮州同乡会主席姚楚克先生、台北市潮州同乡会理事长何才判先生、香港潮属社团总会和香港潮州商会秘书长林枫林先生等侨领都表示，美莱顺(国际)内衣城是推动传统纺织服装产业转型发展的重要项目，对区域社会经济发展有着非常积极的意义，会给予鼎力支持。

　　中国纺织工业协会、中国纺织品商业协会、广东省纺织协会的领导和专家学者也多次前来美莱顺(国际)内衣城参观调研，给予鼓励支持并提出一系列有针对性的建议。

　　在陈顺财及其团队的精心经营和各方的支持配合下，美莱顺(国际)内衣城的建设顺利推进。目前，内衣城第一期12层大楼的主体工程已竣工，正在进行内外部全面装修，内衣城的数字化导购系统、门户网站、网上商城以及顶层可容纳上千观众的“水晶宫T台时尚发布中心”也在加紧建设中，预计2011年10月份正式开业。大楼1—4层为商贸区，拥有近600个商铺；5—7层为总面积达1万多平方米的常年展示中心，其功能定位为企业推广最新产品、品牌文化的展示发布平台和纺织服装应用科技的交流平台；8—12层为公寓式办公区。项目的招商引资工作也取得了显著进展，目前已有300多家海内外客户签约入驻。

　　“美莱顺(国际)内衣城的建成运作，将结束潮汕地区长期以来没有内衣专业市场的历史，提升潮汕内衣产业的经济运行效率以及在国内外消费市场的竞争力。纳产业基地之势，兴美莱顺之基，打造全球内衣交易中心，这是我的理想，也是美莱顺的宗旨。我们会朝着这个目标扎扎实实去做！”陈顺财对记者表示。