济南一开发商疑资金链断裂 打包低价出售楼盘

　　经济导报记者 刘勇

　　 随着调控浪潮的不断袭来，特价促销几乎成了众多楼盘突围楼市危机的惟一出路。尽管有开发商信誓旦旦地表示还能撑两年，但经济导报记者在采访中了解到，此种态势已经出现松动，济南一房地产开发商欲将其西部一楼盘剩余的40多套房子打包低价卖出，而且已经有买家提交了相关的收购方案。

　　 “我们已经提交了相关收购方案，开发商已经带着方案去总公司汇报，而且价格和付款方式都留有余地，我们还会继续沟通。”21日，买方代表方先生对导报记者说。方先生是济南一家二手房中介公司的负责人，按照他的说法，他会将打包收购的房子按二手房出售。“开发商为了抓紧时间回笼资金，打包出售剩余的房子。”

　　 据导报记者了解，方先生所说的楼盘一共有13栋楼，绿化、楼间距都比较理想，而且40多套房子多在5层以上，大都是面积在50-60平方米之间的小户型。该楼盘的市场价格在每平米8000元左右，但销售情况却不容乐观。

　　 导报记者大体算了一下，如果按照8000元的市场价格，每套面积都是60平方米计算，45套房子的总价在2200万元左右。虽然方先生没有告知具体收购价格，但他表示总价低到几乎不敢想象。“虽然从表面看开发商收入减少不少，但实际上他还是愿意的。”方先生说。“毕竟市场这么萧条，按8000元的价格根本卖不动，开发商也无法回笼资金。”

　　 据导报记者了解，在方先生的购买方案中，付款方式为“532”，即先付50%，3个月后再付30%，剩余部分将在签订合同起半年内付完。“我已经和多个股东谈好了，一旦合作达成，签订合同的同时，股东会将相关款项打到我的账户上。一次性掏出2000万元有点困难，但1000万元以内还是比较轻松的。”

　　 在济南房友房地产咨询公司总经理房敬森看来，开发商之所以打包出售，有可能是因资金链断裂。

　　 “为了回笼资金，打包出售也是一种营销策略，是开发商解决现房积压的重要手段之一。”房敬森说，“如果开发商降价促销，还可能引发前期业主集体讨说法的事情。”

　　 房敬森认为，房地产作为一种商品出现降价，不会吸引更多买方的出现，相反，它会加速出现更多的卖方，甚至出现整个市场只有卖方没有买方的情况。“即通常我们所说的，房价持续下降之后，购房者更不愿出手了，希望买到更便宜的；卖房者则惟恐房子卖得更贱，只想赶紧出手。”

　　 在房敬森看来，现在开发商非常无奈。如果不降价，目前的僵持状态还会继续延续，一旦降价，这个僵持状态就会被打破。“总体来说，开发商要充分考虑企业的回款情况，也要充分考虑业主利益，选择性促销。”

　　 “目前房地产市场投资或投机行为已明显减少，特别是货币政策不断收紧，许多原来投资于房地产市场的实体企业遇到资金短缺问题，致使房地产企业的资金来源骤减，这使得房地产企业不得不考虑尽快出手‘存货’，以获得流动资金。”山东大学房地产研究中心主任、导报特约评论员李铁岗接受导报记者采访时说。

　　 “目前开发商也在发生分化，大开发企业销售量大，受影响较小，而中小企业则受影响较大，资金回流量较小，再加上银行信贷收紧，会无力拿地。”房敬森说。

　　 导报记者在采访中了解到，在上半年济南的房地产市场上，也确实出现了这种情况，恒大、绿地等一批大开发企业推盘较多，走量较快，上半年市场上开盘的多是大企业开发的楼盘。

　　 在房敬森看来，受限购等政策影响，销量下降，资金压力加大，部分中小企业会率先进行楼盘降价，而低价打包出售有可能成为一种常态。