药店联盟博弈强势终端 山东漱玉等27家药店入盟

　　经济导报记者 戚晨

　　 日前，中国最大的跨地区连锁药店实体联盟———中国百强连锁药店联盟（下称“百强联盟”）宣告成立。

　　 该联盟由上海复美、湖南益丰、山东漱玉等27家连锁药店发起，设立于长沙。发起人暨联盟董事长、浙江天天好大药房连锁有限公司董事长陈金良表示，将以资本为纽带联结27家连锁药店，最终目标是走向品牌统一。

　　 24日，济南漱玉平民大药房有限公司总经理秦光霞告诉经济导报记者，百强联盟将有助于打造医药零售市场的规模效应，谋求在行业竞争和产业链博弈中地位的提升。

　　陷新医改困局

　　 “新医改对连锁药店影响颇深。”秦光霞说。

　　 基本药物制度的一项核心内容，就是实现基本药物零差率。过去，药品从生产厂商到销售终端要经过众多中间环节层层加价。进入销售终端医院之后，国家允许医疗机构可以再加价15%。而取消加价的药品“零差率”，使得社区医院的基本药品零售价明显低于零售药店。

　　 中国药品零售发展研究中心的数据显示，去年，全国药品终端销售市场的销售额为5818亿元，其中，医院的销售达4300多亿元，占比74%，药店零售业绩占26%。因此，在医药流通中，上游资源往往偏向于医院，连锁药店容易被忽视。

　　 “仅有采购商品功能，联盟可能会走入死胡同。”全国工商联医药商会连锁药店委员会主任徐郁平表示，各种药店联盟发展至今，已倾向于由松散走向紧密，由自我发展到用资本关系约束责权；而在进入门槛上，也由最初的一味考虑会员多少，发展到用资本门槛限定进入者。

　　向“后平价时代”过渡

　　 尽管药店联盟“四处开花”，但有些药店经营者却对此表示谨慎乐观。

　　 秦光霞对导报记者表示，对于一些强势的大品牌厂家来说，他们有自己的定价策略，联盟也好个体也好，他们会一视同仁，联合采购的意义不大。

　　 导报记者了解到，药店80%的药品来自大品牌药厂，因此加入联盟并不能给药店带来更大的利益。

　　 “另外，由于药店联盟由不同的利益主体构成，多元化的利益诉求往往使得具体项目执行起来十分困难，导致出现‘盟而不联’的现象。”连锁药店运营专家、中国医药营销企划与市场运营管理中心项目主持人万祥军表示。

　　 山东省商务厅副厅长孙建波则认为，根据目前的体制，药店多元化发展是必然趋势。

　　 就百强联盟下一步将做的工作，秦光霞介绍说，联盟不仅仅为会员提供非正式、非营利、非排他的开放式公共信息交流平台，更要在强强联合中共赢未来。“加入这个联盟最大的动力，就是未来的联合采购能够最大限度地降低成本。27家股东单位联合采购，将大大提升与药厂的议价能力。”

　　 陈金良表示，除了低成本采购外，联盟还将统一管理整合人才培训、采集药品等工作，为股东和会员单位提供全方位支持。“从药店的‘前平价时代’过渡到‘后平价时代’，百强联盟是最好的过渡模式。”

　　 导报记者了解到，药品流通行业“十二五”规划已经明确，鼓励药品零售企业构建药品、保健品、医疗器械销售和健康服务等的多元化经营格局。联盟、多元化发展，将是中国药店业的另一片蓝海。

　　资本化是出路

　　 据导报记者了解，此次成立的实体联盟将向一线厂家联合采购，二、三线厂家共同代理，以此增加与上游生产企业议价的筹码，从而降低采购成本。按照行业平均水平，这样的规模对于中小药品生产企业和一些药品代理商来说，无疑是块诱人的蛋糕。

　　“资本化将是药店联盟的出路。”万祥军表示，对于一些发展较为成熟的药店联盟来说，其“图谋”不仅仅满足于联合采购。有的联盟组建管理公司，希望通过资本的纽带将旗下的中小药店紧密联系在一起，万祥军称之为“新版联盟”。

　　 陈金良表示，药店联盟可以在一定程度上遏制同行之间的“自相残杀”。中国医药企业管理协会会长于明德则认为，避免同业竞争仅限于联合采购的部分药品，至于会员自己采购的药品，他们依然可以展开“价格战”。