姚明已有三种商业模式 或开辟姚式转型

　　中国体育界成功转型的前辈亦为他提供了多种借鉴，但也许姚明会开辟出属于自己的模式，毕竟姚明就是姚明。

　　2011年7月20日，对姚明来说，是一个重要的日子，他在这天退役，结束自己的篮球职业生涯。

　　20日下午，一场以“明谢”为主题的新闻发布会，让上海浦东嘉里大酒店成为世界体育界的焦点。会场中外记者300多名，长枪短炮，央视破天荒的5小时直播，就连老对手科比当日抵沪的行程也显得黯然失色。

　　姚明走上前台，以一贯沉着、平静的语调宣告，“今天对我来说是一个重要的日子，无论是对我以往的篮球职业生涯，还是未来的个人发展，都具有特殊的意义。去年年底，我的左脚第三次应力性骨折，我不得不离开赛场。今天我要宣布一个个人决定：作为篮球运动员，我将结束自己的运动生涯，正式退役。”

　　“谢谢大家！Thank you！谢谢侬！”低调谦虚而又蘸满感情的发言稿，一共出现了22个“谢谢”，涵盖了身边所有的人以及“姚蜜”(姚明的粉丝)和“姚黑”们(不喜欢他的人)。

　　一个星期前，退役消息就已传遍网络，但姚明亲口说出时，在场的女记者还是哭了。姚明也坐在场下，偷偷拭着眼睛，有人说，是在擦汗，有人说，他哭了。姑且认为他哭了吧，这样更符合球迷的心情。其实，这是一个令人期待的发布会，搞体育，如同做演员，是一个吃青春饭的活儿，退役是早晚的事儿，只是大伙很关心，退役后姚明和他的团队会做些什么。

　　“今天退役了，一扇门关上，另外一扇门则徐徐打开，门外有崭新的生活等着我认真品味。”诚如姚明所言，关了一扇门，开了一扇窗，生活只不过是换了个场地。

　　弱冠之年，姚明进入NBA，将青春的日子，献给了篮球。刚过而立之年，姚明选择了退役，人生成型期，他会开启怎样一扇门？是像李宁一样从商？还是像邓亚萍一样从政？抑或像郎平一样从教？当姚明不惑之年时，他又会在哪里？

　　球场往事

　　姚明出身于篮球世家，父亲姚志源曾于70年代在上海男篮打球，后退役当工人，母亲方凤娣曾为中国国女篮主力队员。打篮球，亦可以称之为子承父业。

　　身高2.26米的姚明在1997—1998年赛季代表上海队征战CBA联赛开始自己的职业生涯。2002年，22岁的姚明闯入NBA，加盟美国休斯敦火箭队，成为NBA历史上第一位外籍状元秀。

　　别看姚明的英语很溜，登陆NBA初期，语言障碍成为他训练中最大的绊脚石。翻译潘克伦为了帮助他尽快度过适应期，几乎和姚明形影不离，甚至住在姚明家里。用其努力换来的英语飙升，让他在球场上发挥的更自如。

　　随后，战场上捷报频传。首个赛季，姚明就代表球队参加了所有82场比赛，其中72场以首发身份出场，并以新秀的身份出现在了全明星赛场上。

　　在整个NBA生涯中，姚明一次入选最佳新秀阵容，四次入选年度第三阵容，两次入选年度第二阵容。在NBA效力期间，对东西方篮球做出卓越贡献的姚明曾两次登上《时代周刊》亚洲封面，两次被《时代周刊》评为年度世界最具影响力的100人，被美国《体育新闻》评为职业体育最有影响力的100人。

　　接连的曝光度，让姚明的影响力骤升。在公众面前，姚明时而幽默自如，时而紧皱眉头，这般神秘的形象，让外国人感到意外，他们发现了一个不一样的中国运动员。

　　就在姚明刚进入NBA后，据姚之队成员透露，姚之队为姚明制定了三个“两年计划”，目标是6年之后，姚明开始挑战迈克尔•乔丹和泰戈•伍兹的商业成就。

　　随着姚明的战绩渐佳，姚之队也随之成长。然而，随着荣誉一起来的还有伤势，14年的职业生涯，9年的NBA征战，姚明已经伤痕累累。因为伤势，他在NBA生涯的最后一场比赛——火箭对阵奇才，仅逗留了6分钟，被迫离场。

　　“去年底我左脚第三次应力性骨折，不得不离开赛场。半年多来我内心十分纠结。”在姚明的左腿上，至今仍有24颗钢钉没取出，重达半公斤左右，因伤退役，多么的无奈。

　　没有拿过NBA总冠军戒指，追求完美的处女座姚明选择了坦然面对，“不能改变的事情不用去多想。而且，留些遗憾有个念想，也是挺好的。”毕竟姚明还想陪着女儿一起奔跑玩耍，而不是戴着护具，拄着拐杖。

　　相比于一些运动员留给外界的“为国家而战”的运动机器，姚明显然不是。，球场之内，他是一名优秀的运动员，球场之外，他是这个时代的一份子，家庭的一员，甚至可以说，他是一名深谋远虑的商人。

　　兼职“姚老板”

　　在中国的运动员中，姚明可以算吸金能力最强，也是具有相当可观商业价值的运动员之一。

　　就在姚明退役说法漫天飞的时候，媒体给他狠狠的算了一笔帐：从2002年开始征战NBA到2010年，都是他财富积累的时间，姚明的职业性经济收入和商业代言收入，9年累计收入已经超过20亿元人民币(未缴纳各种费用前)。

　　对于退役，姚明早有打算。刚入行时，姚爸姚妈就告诫他，“你要做好准备，这些东西每天都可能离你而去的。”在退役新闻发布会上，姚明说，他一直记着这句话，所以一直有一种紧迫感在心里。

　　任职NBA期间，姚明还兼作着老板，他的投资领域涵盖了网站、餐厅、地产、股市、酒店、体育等六大领域。

　　姚明的第一个投资项目，就是2005年5月在休斯敦最繁华的高档餐饮街的“姚餐厅”，姚明只投资了一个名字。2006年，音乐发烧友的姚明投资了国内一个提供正版音乐下载的网站——巨鲸音乐网。

　　2007年夏天，姚明与美国最大的私人连锁健身机构加州健身联手开办的“加州健身姚明俱乐部”在北京世贸天阶开张。同年11月，上海分店开业。同年12月，姚明入股合众思壮科技股份有限公司，这也是他目前最成功的投资项目。

　　2008年，姚明在北京通州投资兴建了一家名为“太阳花”的准四星级酒店。2009年7月15日，姚明收购上海男篮全部股权，成为“姚老板”。

　　姚明是大家印象中典型的精明上海人，他懂得如何利用当下的商业价值转化为未来的收益。2006、2007年姚明品牌价值还在鼎盛时期，他把商业价值名声带来的广告合同部分换成了一些公司的股份。

　　对其资产进行了梳理，媒体纷纷发出姚明退役不差钱的声音。虽然姚明没有高调宣传其经商之道，但不难发现，这些有意无意的项目投资，都流露出姚明的经商头脑，或者说他的经商哲学。当然，这也并非姚一个人的成果，还离不开他背后的团队——姚之队。

　　品牌管理的潜质

　　在运动冠军退役后沦落为搓澡工或街头艺人的消息相继蔓延后，运动员如何经营自身、建立自己品牌的问题再一次摆在人们的面前。

　　关键体育营销机构总裁张庆认为，“在运动员职业生涯过程中以及之后要实现自己的最大价值，需要进行多方面个人品牌塑造和管理。”在他看来，运动员职业生涯阶段的上述价值表现为：竞技表现、发展潜力、外在形象气质、曝光率、个人声誉、所从事项目的市场基础、自身吸引大众的个人经历与事件等多个方面。

　　作为成功的篮球运动员，姚明靠的是自己的实力；而作为商业符号的成功，姚明更多依靠的是其团队——“姚之队”的力量。

　　成立于2000年的“姚之队”，是姚明的商业规划团队，在姚明此前的职业生涯期间，甄选代言品牌、经营姚明投资的各个项目中，“姚之队”发挥了举足轻重的作用。

　　姚之队的成员共有六个人：美国BDA体育管理公司总裁比尔•达菲、姚明的表姐夫章明基、BDA公司市场主管比尔•桑德斯、芝加哥大学商学院的约翰•海金格博士、中方经纪人陆浩和律师王晓鹏。在内部，他们实行一人一票的表决机制，但姚明有一票否决的权力。

　　“姚之队”负责人章明基曾表示，姚明刚登陆NBA时，定位是年轻化。后来通过各种策划，将他刚进NBA的“愣头青”形象塑造成了美国家喻户晓的“中国制造”，甚至美国前总统克林顿评价姚明说他是“中国对美国最大的单笔出口”。

　　但是，在姚明的朋友眼里，姚明之前诸如投资酒店等领域的不成功，与姚之队主体的西化思维模式也有关系。面对这样的形势，退役之后，姚之队原先的定位——姚明的商业规划团队和经纪人团队——看似有些力不从心。

　　他的朋友分析称，如果姚明真想成为一名成功的商人，那么目前姚之队需要从经纪人团队逐渐发展至经理人团队。

　　在充分开发个人商业价值的同时，姚明也不忘回馈社会，他成立了姚基金，致力于助学兴教、促进青少年健康与福利等社会公益慈善活动，并且已经开展了多场NBA中国慈善赛。

　　这对姚明来说，全方位品牌形象的塑造，为其商业价值也灌注进坚实的力量，对其退役后的商业道路，也做好了铺垫。姚明退役后，以姚明为核心的品牌应会有较大扩展，它可能成为一个泛体育类的品牌，甚至，它还不仅仅是一个商业品牌，而且还是一个国际交流的品牌。

　　不是每个运动员都可以像姚明这样，尤其是在中国。但是姚明有丰富的篮球经验，充裕的资金，还有先前的从商经验及基础。他有信心靠自己的运动实力养活自己和身后的教练、商业运作等团队，并开拓更大的事业。

　　那么，未来的姚明和他身后的团队会走向何方？

　　姚明第二季

　　中国体育界成功转型的前辈亦为姚明提供了多种借鉴，但也许他会开辟出属于自己的模式。

　　昔日的乒乓球女王，邓亚萍，如今已成功转型为一名官员。但对于姚明而言，这是条窄道，在国外征战多年的他，早已习惯追求个性崇尚自由的思维模式。

　　做强“姚基金”。退役发布会上，姚明说，他会继续投身社会公益事业，依靠个人基金，帮助更多的人。但“姚基金”只能是姚明的兼职，毕竟这是一个投入不产出的工作，退役后的姚明，广告收入必定大幅缩水，他不能如李连杰全心扑在“壹基金”上。

　　篮球，姚明必定不会放弃。姚明说，离开赛场，但是不会离开篮球，上海东方大鲨鱼篮球队是他篮球的延续。这个09年就已投资的篮球队，承载更多的是感情，短期难以获利。但凭借多年NBA打球的经验，对于NBA球队如何做市场，如何做社区关系，如何让一支球队跟城市产生联系，早于耳濡目染，姚明说，他正在用心管理它。

　　姚明此前众多的投资，合众思壮最成功。此前，有传言说在与合众思壮合作的时候，姚本人逐一查阅合众思壮及所在行业的资料、数据、分析报告，并很直接地就合作细节提出疑问。最终在2007年12月签下合同，合众思壮股份有限公司创始人郭信平将自己名下0.75%的股权转让给姚明。去年4月合众思壮股份有限公司在A股上市，姚明的股权市值最高时达到近8000万元。

　　其次是巨鲸音乐网和“姚餐厅”，去年10月份巨鲸网发布消息称网站盈利尚可，而“姚餐厅”据说获利不多。相比之下，“加州健身姚明俱乐部”及酒店更不理想。

　　综上，可以总结出姚明已有的商业模式：一是自己“发烧”的产业，二是以个人名字入股，三是与个人形象相关的产业。虽然有亏有盈，但退役后可以更专注的放在商业上，学习有关投资领域和运行模式方面的知识，成为专职的“姚老板”。

　　曾有记者问姚明是否会如李宁一样建立一个自己的品牌，姚笑答：“那也要他们把品牌还给我呀。”由此可推测，姚明有这意向，而且野心并不在李宁之下。

　　退役新闻发布会上，姚明说，他希望交更多的朋友。是的，姚明第二季刚刚开始，变数未可知。

　　中插：姚明懂得如何利用当下的商业价值转化为未来的收益。还在鼎盛时期，他把广告合同部分换成了一些公司的原始股，或者是股份。