650名行业顾问的独特资源

　　《投资者报》记者 王月平

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　　2011-8-29

　　《投资者报》：你们在中国投资了几个项目？如何保证你们的投资收益？

　　莫昆庭：我们虽然是并购基金，但其实非并购型的项目也会参与。目前在第二只基金，我们已经做了8个项目，其中七个在大中华地区，4个是买下来控股，我们是绝对大股东，比如我们投资的重庆、贵阳最大的面包零售企业沁园；剩下的三个项目，可能不是完全并购,但是也会有相当话语权。

　　一般来说，我们投资国内企业最低的股份是30%，要求有两到三个董事会的席位，同时还会追求一些特别权力，比如几年的任务没有完成的话，我们会要求一个替换高管的权利。

　　《投资者报》：你如何看待国内的投资机构？

　　莫昆庭：在我看来，中国80%以上基金投资的都是Pre-IPO项目,实际上提供给企业的附加值在营运角度上不一定很大。一般来说，他们选择项目的标准为，只要你能告诉我，你是不是一年以后能上市，谁是保荐人等，他们就可能会投资。

　　《投资者报》：你们的“实业加速模型”有什么特点？

　　莫昆庭：“实业加速模型”就是我们做什么事情，都要快，比如，我们要定好三年的目标，然后按照目标去实现。

　　在实现这个目标的过程当中，我们跟企业家和创始人一起去努力，我们都属于股东，大家的目标都是一致的。

　　《投资者报》：Pre-IPO项目与你们现在做的并购项目有什么区别？

　　莫昆庭：我们现在的运作模式与当前主流投资结构不太一样，他们基本上都是投资未上市但快要上市的企业，占有小部分股权，通过企业上市而获利，这跟我们有根本差别。

　　我以前也经历过Pre-IPO项目的投资,投资以后，更多是靠创始人的努力工作去赚钱。投资人投了以后，基本上就是每个月去看报表，开董事会也是两三个小时就开完，所以我现在这个公司的模型与Pre-IPO有很大区别，所以相对来说，其实干得更辛苦了，但是乐趣也很多。

　　《投资者报》：那你们的操作模式与黑石、KKR有什么不同？

　　莫昆庭：我们的相同点是，都是并购基金，但是我们也存在差异，那就是在行业里高级顾问的规模不同。

　　截至目前，我们已经形成了650多人的规模，不是每家公司都能弄到这么大行业范围的人。对这些顾问，很多我们不用支付现金，更多是给他们提供机会。比如，你以前做过这个行业内某家企业的老总，那你就可以去我们投资的这家企业去做董事，给企业提供实实在在的帮助。

　　同时，EQT的股东Investor AB（银瑞达）作为自有资产为270美元的公司，旗下还有13家核心控股公司可以为我们所投资的企业提供人才。在我们看来，企业出身的顾问与投资人能给企业提供的帮助是不一样的。

　　《投资者报》：在投资过程当中，你如何说服企业接受EQT投资？

　　莫昆庭：在大陆地区说服企业接受EQT控股投资的确很不容易，不过也不是完全没有机会。一般来说，经过和企业长久交流以后，还是有一些企业家愿意接受我们的投资。

　　同时，由于在中国很多企业当中存在这样一个问题，就是很多一代企业家已经到了退休的年龄，然而在接班人的问题上并没有妥善解决，他们的儿女不愿意接手企业，同时在企业当中又找不到合适的接班人，卖掉企业这些企业家也显然舍不得，因此，在这种情况下，他们很愿意接受EQT的投资。我想，这是我们的机会所在。

　　《投资者报》：EQT的投资理念是什么？有何投资标准？

　　莫昆庭：殷拓集团旗下私募基金的投资理念，是寻求在增长潜力良好的行业中拥有市场领先地位的优质中型企业，作为其投资对象。大中华区日益增加的消费趋势和强劲的经济增长提供了许多的投资机会。作为积极的私募基金投资者，殷拓可以加速被投资公司的发展和增长。

　　我们对所投企业的投资要求即为我们能够控股或获得至少30%的股权，同时在董事会层面能够参与企业的决策。