工厂保安变身小老板

　　

王平安

　　开连锁鞋店 年入30万

　　创业故事

　　生意经:店里的真皮鞋子三个月内如有质量问题包换，并且长期免费保修。

　　文/图 记者王高财

　　今年37岁的河南人王平安，从月入400元的保安干起，如今已是东莞两家第一时尚外贸连锁鞋店的小老板，年收入30万元。

　　创业：7年鞋厂打工生涯

　　提起在东莞的创业生涯，他感慨万千。1995年他从郑州大学美术系毕业，由于工作难找，他只身一人来到广东打工，1996年开始在东莞一家工厂做保安，月入400元左右。

　　做了一年多以后，他觉得自己学不到任何东西，每月四五百的工资过起日子也紧紧巴巴。于是，在朋友的介绍下，他到一家鞋厂车间做了一年，每月工资2000元左右，并开始对外贸鞋的技术、规格等有了了解。一年以后，王平安觉得学习得差不多了，又跳槽到另外一家鞋厂做科长，月入三四千，除了技术外，他开始接触到管理层面的东西。一年以后，他又跳槽到一家做鞋业贸易的公司，任职品质部主任，成为制鞋行业的质检高手，做到了经理级别。那时，他了解了鞋子从工厂制造出来以后的整个流通环节。

　　2007年，他将打工多年积攒的8万元全部拿出来做创业资金，在横沥工业区开了第一家名为东莞第一时尚的外贸鞋店，月租金2000元，店面面积60平方米。

　　多年的鞋厂工作经验，使得王平安有稳定可靠的货源，大大减少了中间环节的花费。同时，他挑选的鞋子质量好、价格实惠、款式时尚，深受客人喜欢。王平安说，这是他的外贸鞋店与其他店不同的一个重要之处。

　　长期免费保修

　　由于身处工业区，来店里消费的多是工厂打工者，因此开店第一年他卖的多是100元以内的鞋子，很快吸引了很多客人。到了2009年，生意大爆发。同年，他开始在寮步开设第二家连锁店。

　　现在，横沥附近很多镇的人专门跑到王平安店里买鞋。王平安有个原则，如果客人坐车不方便，只要给他打个电话，他就专车接送。同时，他店里的真皮鞋子三个月内如有质量问题包换，并且长期免费保修。说到他的生意经，王平安说，质量第一，售后第一，诚信第一，服务第一。现今，王平安的不少朋友见他生意做得红火，纷纷要求加盟。目前在江西赣州、湖南湘潭、东莞寮步，都有了他的外贸连锁鞋店。