中建掌门人宋志平：不能把民企驯服成央企

　　宋志平一人执掌两家央企，扩张迅猛，攻势凌厉。但他是个性格温和、不喜对抗的人，一直在摸索超越所有制的发展模式

　　【《中国企业家》】(记者 潘虹秀)2007年4月，杭州西湖畔汪庄饭店，几位茶客从早晨喝到晚上。

　　喝茶者分别是浙江水泥、三狮水泥、虎山水泥、尖峰水泥负责人，这四家企业占了南方水泥市场半壁江山，请客者是中国建筑材料集团有限公司(以下简称中国建材)董事长宋志平。

　　茶喝得并不轻松，宋志平要“虎口拔牙”。“我们在南方没有一家水泥企业，当时打算在浙江抄底。”宋志平回忆。浙江有多条新型干法水泥线，技术与装备都很先进，恶性竞争也异常惨烈，他希望这四家企业能够接受重组。

　　这并非常见谈判方式，然而宋志平没时间一家家攻克。四家公司都有外资或其它竞购对手盯着，尖峰水泥第二天要去马来西亚签协议，浙江水泥已经收了一家意大利水泥公司的预付金，虎山水泥即将与一家化工集团合作，三狮水泥正筹划自己改制。

　　喝完茶后，尖峰水泥取消去马来西亚的行程，浙江水泥退掉意大利公司的订金，虎山水泥辞掉化工集团，三狮水泥中止了改制计划，四家水泥公司最终都加入了中国建材。以它们为基础，中国建材组建南方水泥公司，在浙江、江苏、湖南、江西、广西、福建、上海六省一市跑马圈地，到2010年底，重组了近150家企业，截至2010年底，南方水泥产能从零开始，快速扩张到1.2亿吨，创造了世界水泥发展史上的奇迹。

　　北京紫竹院附近，一座低矮的五层楼，难以贴上“央企”这个霸气的标签。宋志平在顶层一角，虽做建材生意，但狭小的办公室看起来至少十年没装修过。他身材敦实，说话声音柔和，像怕吓到对方。他也颇细心，领带整齐叠好装在盒子里，需要时能瞬间一丝不苟系好。很难看出这个人身兼两家央企董事长，麾下公司资产超过2000多亿。2011年中国建材营业收入达1354亿元，首次进入财富世界500强。

　　2009年，他受命为中国医药集团总公司(以下简称国药)外部董事董事长。只用2年多时间国药销售额就达400来亿，今年预计冲到1200亿。央企“双料董事长”，目前还只有他一位。

　　如果要找一个“国进民退”的靶子，没人比宋志平更合适。中国建材5年中吸纳330多家企业，半数以上都是民企。不过，宋志平并未遭遇过多指责，他以能高效整合所收购企业而自豪，认为自己是一位彻底的“企业家”，而非“干部”。

　　他的职业生涯中写满反败为胜的戏剧性逆转，但“央企”身份从来都不是他的底牌，即使“汪庄会谈”，火烧眉毛时，他也没有“仗势欺人”，而是摆明利害：目前几家交手，水泥价格已从400元/吨打到了200元/吨，如果卖给四个不同公司，还是要人人亏损，如果卖给中国建材就能发挥协调效应，另外还能留给他们一些股份。据说当日宋带了一些小礼品作为见面礼送给四位水泥大佬，“没想到央企的头儿还给我们送礼。”一位参加谈判者回忆。

　　“央企打败一个民企意味着什么？是英雄吗？你个子比人家大，能打败人家是应该的。”他在探索一个超越所有制的公式，即“央企的实力加上民企的活力等于企业的竞争力”。“民企进来，不能驯服成央企，要保留它们过去的野性，我一向主张包容，而不是把人家打败了，这与我的性格有关。”

　　在接下来的故事中，你会忘记主角与央企的关系。……这篇文章及更多精彩内容请关注《中国企业家》杂志2011年第17期