年度销量目标不变_一汽丰田西部“求解”

　　刘霞

　　全国二三线汽车市场的蓬勃生机，赋予了这个“天府之国”首府对于车市的空前热度。对于正处于销量回升之中的一汽丰田，成都乃至西部市场的战略角色不言而喻。

　　今年对于一汽丰田是不平静的一年，地震带来的零部件供应紧张直至上月才彻底恢复，而如今需要面对的则是市场需求旺盛与供应不足的新矛盾。

　　1~7月，一汽丰田销量为269122辆，同比增长9%，完成年度销售目标的48.9%。一汽丰田高层已明确表示，虽然遇到天灾等麻烦，但年初设定的55万辆目标并未改变。

　　这就意味着，在今年余下的5个月中，一汽丰田必须实现月均销量5.6万辆，为了完成目标，余下的时间当中，一汽丰田不仅将推出新车型，还制定了一系列营销“组合拳”，力争完成销售目标。

　　虽然没有新车型推出，但一汽丰田仍将靠新改款车型的不同定位，来拓宽市场。以不久前推出RAV 4中期改款为例，8月上市的新RAV 4首次推出2.0L四驱版，形成了6个级别12款车型的阵营。此举被业界看作是一汽丰田借机对RAV 4产品布局进行的调整。

　　除了丰富营销手段，比如力推体验式营销等开拓市场的方式之外，在销售渠道方面，一汽丰田也在全面展开，加紧了对二线至六线城市的布网。一汽丰田常务副总经理田聪明表示，截至7月，一汽丰田已在全国建成400家4S店，在三、四线城市已经建立分店36家。

　　而成都市场则是一汽丰田不可或缺的战略“要地”。

　　“目前我们在西部市场的表现还不能令人满意，落后于全国其他大区的表现，也落后于总市场的增长步伐。但西部市场巨大，潜力更是高于其他区域。在国家推进新一轮西部大开发战略背景下，一汽丰田将在2011年加强西部区域的市场拓展。”一汽丰田西部大区区域首席代表陶鹏对媒体表示。

　　根据计划，2011年一汽丰田将加强西部区域的网点布局，鼓励支持成绩优秀的经销商在西部空白区域建设二号店或分店，预计年内就将有11家新店开业，加上分店，西部到年底将有50家以上的销售网点，远高于全国平均网点增幅水平。

　　而四川区域2010年底有乐山安利捷、南充通源两家新店开业，今年预计还将在宜宾、泸州、攀枝花等地新增销售网点。