GE华南之道

　　刘灵君

　　“广东正在努力转型，很多现状亟待改变，这会给GE带来许多发展机会。”一直以来，广东在GE中国的版图中都处于极其重要的位置，GE华南区总经理鲁晖并不掩饰广东给GE带来种种利好。

　　事实上，广东也希望借助GE在清洁能源、节能环保、医疗器械、技术研发、金融服务等领域的优势帮助自身实现转型。广东省委书记汪洋在会见GE全球CEO伊梅尔特时表达了这样的意愿。

　　尽管鲁晖直言广州缺乏国际化，不招欧美企业喜欢，但GE没有放过任何能够在广东拓展业务的机会。

　　重心转入发展中国家

　　前不久，GE旗下CFM国际公司与深圳航空公司签署了一份1.9亿美元的飞机发动机供货协议，深航将为其10架空客A320机队购买CFM56-5B发动机。随着GE业务发展的深入，这样的投资与合作会时常发生。

　　“相对于其他省份而言，广东这边的政府都很主动积极，服务意识比较好。”鲁晖经常会接到珠三角乃至广东更偏远地区领导们的殷勤邀请。

　　这家进入中国105年的公司在1910年后就在广州设立了分支机构，那时的广州是全国唯一的通商口岸。改革开放不久，GE就又在广州设立了代表处。

　　真正的故事才刚刚开始。1993年秋天，GE历史上颇富传奇的CEO杰克.韦尔奇（Jack Welch）在中国广东一家饭店，眺望远处无数个繁忙建筑，毅然作出一项重大决定：把GE重心从发达国家转向发展中国家。

　　20世纪80年代后期和90年代初期，欧洲、北美和日本等国家和地区相继陷入了持久的经济萧条与衰退，使投资机会与效益骤减。与之相比，东南亚和中国的经济却在迅速增长，成为世界关注的中心。这样的情景和今天颇为相似：金融危机之后，发达国家保持低迷，相反包括中国在内的很多新兴市场仍在快速增长。

　　在韦尔奇等高级领导人看来，通用电气公司雄心勃勃地开拓中国等新兴市场的计划已经不再是一个做什么样选择的问题，而是如何开拓的问题，因为通用电气公司的未来很大程度上寄托在这些市场上。

　　ＧＥ将金融业务主要放在日本，软件开发在印度，医疗设备、工业塑料和飞机发动机业务在中国。

　　1995年，GE在南沙建立具有先进工艺的聚碳酸酯合成厂，这个工厂很快成为珠江三角洲电子和消费类产品生产商的主要供货商。当2007年塑料从GE产品序列中剥离时，这家工厂的规模已经扩大了3—4倍。

　　鲁晖说：“90年代初，我们觉得身处改革开发前沿的广东会成为中国发展的火车头，不过，最初我们在南沙建厂时，那里还是一片荒地，甚至没有水泥路，包括业界同行在内的很多人都投来了疑问的眼光。”

　　事实证明，GE的眼光是正确的。改革开放开始对地处岭南一隅的广东进行深刻的变革，广东这30多年的时间里一跃成为中国最富有的省份。

　　“GE在广东的业务分为生产、销售、采购三大部分，生产主要集中在珠三角范围，销售遍布各个角落，我们的供应商来自清远、湛江等各个城市。目前广东仍是GE最主要、最大的市场之一。”

　　2009年广东经济发展国际咨询会前夕，在广州宣布一系列与广东方面的合作项目，包括与本地科研机构合作开发新能源技术、建立公司在中国首个地区级采购中心、启用华南区总部。

　　早前好几届广东经济发展国际咨询会就曾向GE发出盛情邀请，但最后均不了了之。在广东以及邻近省份的日益增长的业务推动下，GE最终决定将南方总部设在广州。

　　2008年GE在广东的采购近8亿美元，占当年该公司在中国总采购的1/5，这当中该公司家电部门的采购额又占了1/2以上。众所周知，珠三角区域集中了格力、美的等一大批家电品牌的总部和生产基地。

　　可能投设华南研发中心

　　鲁晖表示：“由于华南中心巨大的辐射力，GE会在广州设立超过10亿美元的采购点，这会给广州这座城市带来极大的好处。”

　　今天，这个中国经济的第一大省正在加快产业转型升级，努力转变经济发展方式。这将为GE的发展带来了新的可能。

　　2005年5月，GE启动了“绿色畅想”商业计划，这一计划的灵感来自于客户对最先进、最节能、排放最低技术的需求。

　　鲁晖说：“当时全世界政府都没有对企业提出这样的要求，很多董事会的成员并不认可，认为这太超前了。”

　　今天看来，这样的决定显得十分正确。在研发上投入的产出以及新型产品，“绿色畅想”销售额的指标达到200亿美元。现在“绿色畅想”的产品在中国销售的比例是18%。

　　GE的长远思考，对于中国的企业而言，有许多值得借鉴的现实意义。

　　“我之前参加绿色低碳论坛，很多企业都没有并没有考虑，一旦碳排放量遭遇国家强制标准所带来的后果，很多企业就在等政府出台怎样的碳排放指标，然后再想办法被动达到这样的指标。”鲁晖谈及自己的遭遇，并为中国企业缺乏长远眼光而惋惜。

　　在去年2月闭幕的十一届全国人大常委会第十三次会议上，碳排放指标纳入国家“十二五”规划。

　　实际上，GE还与中山大学岭南学院开设绿色环保的课程，他们希望能让更多的企业关注绿色环保，不过，目前只有700多位企业的负责人去听课程。

　　“GE发展的方向和政府发展方向以及整个中国社会发展的长远目标相结合，倡导适合中国推动的可持续发展的产品技术和理念。”鲁晖表示。

　　事实上，根植中国市场上百年的GE深谙与政府沟通之道，也懂得分析和利用政策的变化为自己谋求更多的发展机会。

　　作为GE的CEO，伊梅尔特每年都要去中国和印度两次。他在中国的时候，会花上一天的时间呆在GE在上海的研究中心，与不同地区的领导人碰面、沟通。

　　伊梅尔特也和中国的政府官员进行了交谈，比如胡锦涛。胡锦涛主席跟杰夫描述了中国的发展计划，并且告诉他中国将要在所有的城市居民中普及医疗卫生保健，正是这次谈话让杰夫发现了中国存在的巨大发展机会。

　　医疗一直是GE最为重要的业务之一。毫无疑问中国进行的医疗改革让GE对中国医疗市场越发重视。有关数据显示，到2014年，国内医疗器材市场总值预计将达到280亿美元，是2006年的2倍以上。

　　事实上，在过去10年中，我国医疗器械市场的增速始终快于药品市场。即便如此，仅占我国医药总市场规模14%的医疗器械行业仍处于“初生”阶段，与全球医疗器械占医药总市场规模的42%相比，存在消费结构调整带来的巨大发展空间。

　　GE医疗近日在京宣布，正式将其X线产品业务全球总部迁至中国，希望未来GE医疗20%-25%的产品都在中国研发生产，面向新兴市场甚至全球销售。

　　“GE前不久推出手机大小的B超，医生可以装在口袋里面，去到农村卫生院，马上就可以为病人做检查。”鲁晖表示，广东仍有许多地区的医疗条件有待改善，GE希望能够为更多的人提供好用同时低价的医疗器械。

　　同样给GE带来发展机会的还有深圳大运会。从商业角度来看，大运会与去年在广州举行的亚运会有许多相似指出，GE从中找到了商机。

　　鲁晖介绍：“大运会出台举措，严格限制氮氧化物的排放，氮氧化物是城市灰霾的主要原因，我们帮助当地企业进行天然气发电设备进行改造。”

　　此前，深圳南山区甚至出现过“黑雨”。南山热电厂、妈湾电厂、月亮湾电厂发电产生的硫化物给这个国际花园城市留下了并不美好的记忆。鲁晖和GE要做的就是让这座城市的环境与它的称号相符。

　　此外，GE还投资了深圳本地的一家太阳能生产企业，GE从那采购太阳能电池板，销售到全球各地。新能源领域也是GE重要的业务组成部分，即使在经济危机期间，GE也一直保持在新技术上的投资，特别是风能和太阳能。

　　而根据GE去年年底发出的公告，未来2010-2012年公司将在中国投资 20亿美元。5亿美元要建立6个新的研发中心，还有15亿美元要和中国的企业合作，进入新的产业。

　　之前，GE已经在沈阳、西安、成都建立了研发中心，下一步他们可能在中部和南部再建两个研发中心。

　　鲁晖表示：“广东是个极其创新的区域，在这边建立研发中心完全有可能。”