南商傍中行算术题：24=20000

　　冯雅男

　　从9月19日开始，南洋商业银行(中国)(以下简称“南商(中国)”)借记卡持卡客户就可以在中国银行网点、ATM机进行存款、取款和更改密码和查询余额交易。

　　虽然目前这种“渠道共享”业务仅限于借记卡，而其额度也限制在单笔5万元人民币。但藉此，南商(中国)的网点，将从原来的24家分行的服务网点剧增至10315家网点和20000多家ATM机。

　　在外资行拓展中国网点普遍困难之际，南商（中国）将借此一举补缺网点短板。

　　渠道共享

　　南商(中国)1982年在深圳经济特区开设分行，也是新中国成立后第一家在内地经营的外资银行。但是发展速度并不快，截至2011年上半年，网点数量仅为24家。

　　“南商(中国)要在五到十年内打一个‘翻身仗’”，南洋商业银行(中国)行政总裁曾小平说，与中国银行的血缘关系是其在国内发展的最大优势。

　　这还得从中银香港说起。中国银行(香港)(以下简称“中银香港”)于2001年10月1日正式成立。为与汇丰等大行在香港竞争，中银香港合并了原中银集团香港十二家行中十家银行的业务。另持有在香港注册的南洋商业银行、集友银行和中银信用卡(国际)有限公司。

　　南商银行、集友银行和中银香港虽同属中银香港集团，但在中国国内拥有各自网点，并未形成聚合效应。为发展国内市场，2009年9月，中银香港集团将南商银行、集友银行和中银香港合并为南洋商业银行(中国)。但原有各家银行的系统融合以及各方面的合并时滞，使得南商(中国)迟迟未利用好中国银行这棵背后的“参天大树”。

　　曾小平表示，在“渠道共享”前期，主要精力放在加大投资，增强网点建设、网银功能提高、人力以及财务等方面，下一步将与中行朝客户信息共享方面发展，利用中国银行的内部合作，达到客户业务一体化的目的。

　　类似合作模式难被借鉴

　　外资行普遍面对国内网点过少的局面。在华网点最多的汇丰，也不过109家。虽然外资行也在加紧铺网点的脚步，但是其数量无法与中资行相比。据业内人士分析，外资行主要以高端理财产品、个人贷款等业务为主，扩大网点、拉取存款并非外资行强项。

　　目前，建行、交行等大行及几家股份制银行均有外资行参股。

　　归结到底，对中外资行而言，寻找适当的利益共同点是合作的前提条件。从当前中外资行的合作模式来看，多体现于业务和战略层的合作。如花旗(中国)与浦发银行双币联名信用卡，恒生与兴业银行在内地成立合营信用卡中心，渣打银行则作为农业银行的基础投资者开展全面的跨境业务合作，华侨银行与宁波银行主要在投资银行业务、联合贷款业务方面互利。

　　但是，“外资行参股中资行并没有达到预期效果。中资行和外资行双方都没有达到预期收益。”中德证券银行业研究员佘闵华认为，“中资行并没有从与外资行的接触中学习大量外资行的经验，业务模式还是传统模式。而外资银行虽然股权上有收益，在其他方面并没有与中资行协同发展。”

　　　南商(中国)与中国银行的“共享”，显然是一种新的发展模式。此种合作模式可否被其他外资行借鉴？　

　　中央财经大学中国银行业研究中心主任郭田勇指出：“银行间的合作必须以利益相关性为前提。南商(中国)与中国银行的‘共享’，对南洋商业银行本身有帮助。但是对花旗、汇丰等国际大行而言，并非一定可取。”他认为，对于其他外资行来说，这种模式缺少前提条件，即属于同一集团，其他外资行在国内并没有牢固的合作对象。

　　多位接受采访的业内人士均对记者表示，南商(中国)作为中银香港的全资附属机构，与中国银行的合作更应该看做是内部策略调整，而不是银行间的合作。“其他的外资行和中资行之间是竞争关系，但南商(中国)和中国银行是利益共同体。”佘闵华说。