一位小企业主头上的“四座大山”

　　经济导报记者 刘勇 淄博报道

　　 25日下午，面对经济导报记者采访时，淄博一家家具厂的负责人林卫国脸上带着焦虑，不停地接听着电话。在“金九”的传统销售旺季，林卫国依旧感觉迷茫：“现在我头上压着‘四座大山’，谁来帮我搬走它们呢？”

　　第一座：加薪留不住人

　　 林卫国的企业虽然不大，但也常为招工犯难。“如果开工率达到100%的话，我需要各种工人60多个，但现在只有40多个，很多技工岗位缺人。”林卫国告诉导报记者，缺工不是不招，而是招不到。

　　“我不是不放你走，等这批床做完了就同意你走。”林卫国略带焦急地对电话那头说道。然而5分钟不到，电话再次响了起来，这次林卫国有些生气。“等我这个单子一结束马上就和他结算。但你们也得体谅一下我吧，来的时候什么也不会我都给这么高的薪水，等学出本领来能独立操作了我还给他加薪。他想走了，我不阻拦，我还是那句话，等单子完工我马上放他走。”

　　 挂掉电话，林文国苦笑着对导报记者说：“一个要走的员工，来的时候是朋友介绍的，这要走了，让朋友来说说情。其实我真不想放他走，但人家想往高处走，咱也不能强留。”

　　 据林卫国介绍，他今年年初参加了多次当地的招聘会，效果却非常差。“第一次招聘打出了‘熟练工底薪2000元包吃住，学徒工1400元包吃住’的招牌，根本没人搭理。第二次则把底薪大幅提高，就是这样，依然没招来工人。”

　　 一方面是招不到人，而另一方面是老员工的离职。为了留住老员工，林卫国只能采用加薪的方式，加薪幅度在40%以上。但即使是这样，有的员工还是提出了辞职要求。“从年初到现在，一共有10个人辞职。”

　　第二座：原材料大幅涨价

　　 “今年以来，木材的涨价也让我吃不消。”

　　 据林卫国介绍，现在板材和原木的价格已经大幅上涨，一些名贵木种上涨幅度更大。如降香黄檀，3月份精选料报价4000—8000元/公斤，至8月底价格已达9000—11000元/公斤；年初的巴花板材价格报1.2万元/立方米左右，至8月份已攀升至1.5万元/立方米；橡胶木价格比年初上涨了500元/立方米有余。

　　 林说，现在国内的木材大多以东北木材为主，进口为辅。“东北的原木价格多次上调。”直径30厘米的红松价格为2500元/立方米，落叶松直径30厘米以上价格在1600元/立方米，桦木价格在1400元/立方米。

　　 “这样说吧，在排除人工费用和运输费用涨价的前提下，一套家具的价格上涨了10%-15%左右。如果再加上这两个费用，一套家具的价格上涨幅度在20%以上。”林卫国说。

　　第三座：贷款难

　　 家具业需要占用大量资金，因此林卫国大多数情况下都是贷款。但今年林卫国未从银行贷到一分钱。“不是我不想贷，而是贷不出来。”他说。

　　 按照林卫国的说法，此前他的操作方式是还上上一期的银行贷款后马上再贷款，这样不会影响企业的正常经营。但今年却出现了新问题。“年初我还上50万元的贷款后，想接着从银行再贷出来，但银行方面表示今年不放贷了。”

　　 尽管和银行的关系不错，但他依旧不能从银行拿到一分钱的贷款。“刚开始我根本不信贷不到款，后来从朋友那儿得知，问题出在银行身上，银行没有额度可放了。”

　　第四座：销售不利

　　 如果销售情况好的话，林卫国也不会太焦急，问题是销售的情况也不容乐观。

　　 据他介绍，他的产品主要在淄博、济南、滨州、潍坊以及周边城市销售，在上述城市的家居卖场都有自己的店面。

　　 “现在就剩两个店面，济南一个，淄博一个，其他城市的都停业了。”林卫国告诉导报记者，一方面是销售不容乐观，另一方面商场租金、销售人员工资和运营等费用都在增加，无法负担过多的包袱，不得已才关停了几个城市的店铺。“现在一个月最多能出十几套，而在去年同期差不多能出60多套，甚至更多。”

　　 林卫国曾在“五一”期间配合各地的家居市场搞促销活动，但效果并不理想。整个“五一”小长假，他只卖出了两套家具。

　　“5个城市的9个店铺，3天的假期卖出了两套，市场多么萧条可想而知。”林卫国无奈地摇着头说。无奈在7月份，林卫国关掉了其中的7个店铺。

　　“搬山”之路

　　 尽管有困难，但林卫国并没有放弃，依旧在寻找“搬山”的利器。

　　 对于原材料涨价，林卫国准备找新材料代替，而且要提高材料的利用率，降低生产成本。

　　 针对市场上产品过于雷同的现状，他希望自己的产品能有独有的东西。经过考察，他看到了个性家具中蕴含的巨大消费潜能，正准备上马个性家具。“现在基本上都是‘80后’在购买家具，而且越来越多的中小户型房源上市，因此个性家具会受到欢迎。”

　　 对于最让他挠头的资金问题，林卫国也想到了办法，找小贷公司。“虽然利息相对银行贷款高一点，但找他们放款快，随借随还，十分方便。”

　　 对于销售不利，林卫国也想到了对策。“我准备将店开到网上去，降低运营成本。”据林卫国介绍，同样一套家具如果挣1000块钱的话，放在实体店销售价格不会低于1万元，而放到网上销售可能也就是8000元左右。

　　 林卫国信心满满地对导报记者说：“希望这些措施能帮我走出困境。”