昆仑山的寻水梦之队：让中国人喝上好水

　　加多宝集团副总裁阳爱星说，昆仑山矿泉水矢志不渝的追求就是：“让中国人喝上品质卓越的好水”。而这也是昆仑山矿泉水品牌故事所传达出的品牌信念。

　　2010年昆仑山成为广州亚运会合作伙伴，并首次设立了“昆仑山世界纪录奖”，为亚运会上打破世界纪录的运动员颁奖，奖杯特别选择“昆仑玉”为底座，期间，中外选手各一名打破世界纪录获得昆仑杯，从此昆仑山在亚运史上添上浓墨重彩的光辉一笔，挑战巅峰傲视群雄。2011年，昆仑山被授予了“黄金水源地”的荣誉称号，继而世界顶级水品牌汇聚中国，共同开启保护黄金水源带元年。

　　从选点试销到全国市场“开花”

　　2010年4月，昆仑山矿泉水在全国全面上市。

　　其实，早在上市之初，昆仑山矿泉水就从2009年开始选择了“试销”策略。“整个试销推广三个阶段，第一公关现行，第二立体共识，第三体验首关。首先我们在电视广告上线之前，围绕水源地，产品特征内容进行公关报道。第二是线上整合优质媒体资源，线下我们进行品牌体验和促销活动。第三阶段我们组织一些消费者和媒体记者到我们水源地进行旅游体验，由媒体报道宣传。”加多宝集团的相关负责人如此表示。

　　据了解，在试销之初，昆仑山矿泉水首当其冲地选择了电视广告的投放。电视广告主要是以水源地诉求为主，突出水源地纯净，同时凸显出昆仑山谁与争锋的调性，一是输出昆仑山矿泉水的产品利益点--代表着高品质的中国好水，二是输出昆仑山矿泉水的品牌利益点——代表着高品质的生活方式。

　　同时，无论是广告还是公关，都向目标消费群传递出昆仑山矿泉水的“组合利益点”：一个是来自海拔6000米的昆仑山，第二是水质经过50年以上地下深层自然过滤，第三世界稀有的小分子团水，第四含有丰富的元素，最后是PH值是弱碱性。

　　而在渠道上，昆仑山矿泉水在2009年选择深圳、温州。渠道运作上有两点要求，一是注重中国高端水的品牌体验，二是便于消费者购买。同时，在整合营销传播方面，昆仑山矿泉水也有各种高端媒体的广告和公关传播以及线下推广活动。

　　经过去年试销，结果还是可观的。据介绍，首先在销量上，整体上超出了昆仑山矿泉水预期的销售目标。其次在品牌指标调查上，在品牌知名度以及渗透率方面，昆仑山在深圳和温州已经超越依云、5100这些高端水的品牌，而且昆仑山在很多指标已经超越了消费者对理想瓶装水的要求，最重要的是为昆仑山矿泉水2010年全国上市积累了丰富的营销经验，让整个营销策略更加高效、精准。

　　“坦白讲第一年想盈利，我相信任何企业基本都做不到，但我们为什么会以这样的价格推广这个产品，我们更多的是看重未来，看重中国高档水市场的发展空间。品牌建设不可能在一两年的运作一下子突飞猛进，我们的王老吉也是经过了多年发展才能取得今天的成绩，我们对昆仑山矿泉水也抱有同样的信心，我们找到了这么好的水源，通过试销进行验证市场的空间和消费者的接受度，更多的是看重未来。”

　　在加多宝集团的相关负责人看来，昆仑山矿泉水的营销都是挑战与机遇并存的。对于他们来说，这是一个最好的时代，因为中国迎来了从量变到质变的时代，中国高端水存在很大市场的空间。但同时也是一个最坏的时代，整个饮用水市场竞争非常激烈，而且消费者对好水的消费需求还有待提升，昆仑山矿泉水显然还有很多工作需要去做。

　　任重道远，未来可期。