本土超市卖场为何难出苏宁国美

　　潘沩

　　一个连锁超市年销售额超过百亿，在非行业中人看来，好像不是太难。

　　但这是一种错觉。

　　据中国连锁经营协会统计，2010年中国快消品连锁百强中，排第1位的是华润万家，718亿；第11位是乐购中国，159亿；第20位的是北京京客隆，109亿。也就是说，不算国美、苏宁，只统计超市和百货业态，中国内地去年只有20家企业的规模超过100亿，这其中包括家乐福、沃尔玛等外资企业。

　　而在苏宁和国美的1500多亿年销售额面前，华润万家的718亿似乎立时露怯。

　　其实超市卖的东西，约占国民可支配收入的四成左右；家电连锁企业占的只是一成，为何中国的超市规模做不过国美苏宁呢？这也跟其他国家的普遍情况不同。

　　一位外资超市大区经理认为，妨碍内资超市做大的“罪魁祸首”，首推地方保护政策。一方面，当有外来超市进来时，当地的龙头超市会利用自己对地方政府的影响力，对企业百般刁难；另一方面，超市靠此获得优势，荒废了内功，离开地方政府的支持去异地开店，亦没有原有地供应商的支持，自然拼不过外省有此优势的地头蛇。

　　这也是沃尔玛、家乐福这样强大品牌的天然优势。地方政府对它们的态度，欢迎多于刁难。且它们的资源一开始就是全国性的。

　　上述大区经理认为，另一只“拦路虎”是所有连锁企业共通的难题——地区差异。不同地域，在生鲜和食品类的差异非常大；非食品类差异稍小，但主要也就真正的全国性品牌大家都认，其他的品牌各省认知度差异很大，所以去异地开店，还得获取当地供应商的认可，拿到相对低的价格。在异地开店的超市们，一开始开店少，成本价自然比“地头蛇”高。

　　一位内资超市大区经理指出，商业地产商们的“看人下菜”也会造成阻碍。一个超大型超市，往往面积超过1万平米，是商业地产商招租时的“核心商户”，即这些商户落户在我这，会给我的地产增值，会让我的其他商铺更容易以高价租出去。

　　说白了，这个超市得当地老百姓都知道，商业地产商才愿意租给你。所以，偏居一隅的超市们，去外地拿店面，也是从零知名度开始，还得讨好地产商。

　　相比之下，沃尔玛和家乐福就有利得多。

　　一个雄心勃勃想在异地扩张的超市集团，如果拿不到好的门店，进货价又比当地超市高，还受到当地政府的刁难，如何存活下来？

　　这就是目前中国超市行业的现状，当你想跨省经营时，你会遇到上述难题。

　　不能突破上述难题，又想突围的超市集团，少数若能获得资本市场支持，可通过并购其他区域有影响的超市来扩张。而无意突围的企业，则在区域内精耕细作，多业态经营——做百货、做家电连锁，甚至多元化发展。

　　本土超市卖场业能否出现一个或几个“家乐福”、“沃尔玛”？它的核心竞争力是什么？该如何定位自己？

　　永辉超市全国突围的经历，或许能带来些许启示。