种苹果的危机 渠道商心理革命

　　吕静

　　苹果再一次放了运营商的鸽子。

　　据中国电信知情人士透露，中国电信已与苹果达成协议引入CDMA版iPhone5，并于10月、11月左右开始启动造势宣传。

　　作为苹果的首席合作运营商，联通的iPhone5赴美谈判小组已经顺利回国，虽然暂时未对外界透露具体细节，但可以肯定的是，中国联通将铁定引进新iPhone。

　　虽然中国联通已经确认将引进iPhone4S，但与苹果合作iPhone4时的亏损阴影仍在，针对此次的iPhone4S，联通是否依旧启动机卡绑定的销售模式还是个疑问。

　　根据中国电信将直接引进iPhone5的消息，和苹果与中国移动的谈判未果推断，联通依然拥有iPhone4S的独家销售权。

　　不过，中国电信先前已经启动了iPhone5的宣传工作，现在来看，此项成本支出已基本浪费。苹果也必定会再次遭到运营商的埋怨。

　　而乔布斯的离去似乎对一直处于弱势的运营商来说是一次转机。

　　乔布斯一直不重视中国市场，他在生前也并没有来过中国，这让他无法对这个国家产生太多兴趣，并给予合作商很好的条件。

　　这点可以从苹果和中国移动的多次谈判中得到证实，虽然乔布斯深知中国移动在国内的地位，但一直没有放松合作条件，而中国移动的老大作派让这场合作一直无法达成。

　　和乔布斯不同的是，苹果现任CEO蒂姆·库克对中国市场则是颇有兴趣。6月23日，当时还是苹果公司COO的库克就造访了中国移动。

　　当然，运营商之所以如此拥护苹果，正是看重其品牌地位和口碑形象能为运营商带来利益。但如果未来苹果产品弱化，那时的运营商必将显示出绝对的强势。

　　“苹果必须重新审视和运营商的关系，要吸取诺基亚当年的教训。”IBM（中国）运营战略首席顾问白立新说。

　　iPhone手机在国内的正规销售渠道只有Apple Store在线商店、Apple Store零售店（即直营店）和中国联通三种渠道。也正因为如此，iPhone的水货满天飞。而前段时间曝出的苹果手机“翻新门”事件也正是因为苹果公司渠道单一和管理不善所造成。

　　业内人士透露，苹果中国市场将会增加总代理，最终的局面可能是，方正世纪、长虹佳华和佳杰科技三家IT分销商获得苹果iPhone手机的总代理权。

　　和运营商一样，渠道商同样要承受苹果公司提出的各项苛刻要求。据了解，由于iPad降税，北京其他95家指定经销商至今还没拿到苹果公司的退款。

　　一位行业渠道商认为，代理商越多，和苹果公司的议价能力就会越强。