施耐德电气：China for China

　　施耐德电气：China for China

　　赵国华：很多有关全球战略的重要决定是从中国发起的；

　　朱海：只有在中国成功的企业才能成为未来的全球领军企业

　　文 | 本刊记者 房煜

　　“你说慢一点，我应该可以听懂。”施耐德电气集团总裁兼CEO赵国华对记者说。他不仅有个非常本土的中文名字，他那一口比较流利的中文，也让很多对中国市场寄予厚望的跨国公司大佬们羡慕—这让赵国华在与中国客户交流时多了许多便利和亲切感。他每次来中国都要去拜访很多客户。即便新疆乌鲁木齐参加首届中国亚欧博览会，他也没忘顺带见几家客户。

　　一方面，拥有22000名员工的中国区已是施耐德全球雇员最多的市场；另一方面，在施耐德电气对外最新公布的“3+3”战略图中，其全球市场被清晰地划分为三个部分：成熟的经济体，包括欧美；发展中国家经济体；中国市场。中国市场被作为了一个独立部分。

　　施耐德电气的综合布线方案被应用于中国国家图书馆和北京T3航站楼，其智能灯光控制系统还装点了整个鸟巢。由于在华拥有3个全球研发中心，仅上海就有200多名研发人员，其研发投入超过销售额的4%，施耐德电气在华早已脱离本土生产，正从本土研发过渡到本土原创。

　　CE VS 赵国华

　　你对中国区发展状况是否满意？中国市场对于施耐德意味着什么？

　　赵国华：对于整个中国市场，很难笼统说满意或不满意，但是对于中国这些年的快速发展，我还是感觉到大为震惊，好在我们跟上了这个国家非常快的发展节奏。中国是施耐德全球最重要的市场之一，我们的员工在中国也是最多的，我们有研发、有生产，亚太地区的总部在中国，全球的物流中心也在中国，很多有关全球战略的重要决定是从中国发起的。在中国市场，施耐德电气也是一个处于整合者地位并且具有市场领导地位的公司，特别是在促进中国的可持续发展方面，我们可以起到带头作用。未来三五年，首先，我们要继续保持对中国的投资，在过去一二十年间，中国是施耐德投资最大的市场，投资主要在两个方面：继续开发技术；还要覆盖更多的城市，特别是要走向西部。

　　中国的能源结构有什么特点？在哪些方面有提高空间，困难在哪里？

　　赵国华：所有的国家都不太相同。中国在发电方面用煤比较多，煤的价格比较便宜，但造成的二氧化碳排放比较多。在中国，我们的电网很专业，在节能增效方面，也进行了很多努力。我认为在工业和楼宇节能方面可以通过先进的科技，把能耗降下来，这很容易。一方面我们带来了这种技术，另一方面我们也在培育市场。有很多企业可能不愿意因为节能而改变自己的工业流程。我们会尽力去说服，例如，有些地方没有充足的能源，那么如果你想发展，就必须走节能的道路；此外，有些客户也希望跟绿色节能的公司合作，这对于公司的形象也非常重要。

　　CE VS 朱海

　　不断创新，其实也是施耐德电气全球高级副总裁、中国区总裁朱海的制胜武器。他最崇尚的是“中国原创”。

　　在施耐德电气对外最新公布的“3+3”战略图中，中国市场被单独列出。这对于中国的业务发展会有什么直接影响及变化？

　　朱海：中国是施耐德电气全球第二大市场，只有在中国成功的企业才能成为未来的全球领军企业。这样一个三级划分意味着施耐德电气对于中国市场的战略重视程度越来越高。施耐德电气也希望中国成为领先者，在中国领先以后，我们就有机会在世界上领先。对于施耐德电气而言，“中国原创”包含但不仅限于产品制造与研发，还更全面地包括了服务创新、商业模式创新，甚至人才培养创新。中国经济的强劲发展也能为施耐德电气的持续创新提供动力源泉，使我们可以运用这些在中国量体裁衣式的技术、服务、商业模式，以及人才方面的创新，通过公司的全球系统，带着中国原创的印章，带着中国原创的精神，走向全球。我们的理想模式是，以后用中国原创的技术、原创的业务模式，聘用中国原创的人才，创造出适合中国的产品，用中国人能接受的价格出售，并配合中国最适合的消费模式。

　　目前中国的能源利用效率不是很高，瓶颈在哪里？施耐德电气是否会有针对性的产品出现？

　　朱海：如何激发企业节能降耗的动力，让企业清晰了解节能降耗的步骤、实施效果以及投资回报，对于提高中国能源利用效率至关重要。

　　在中国建筑的使用期至少是20年到50年。如果这个建筑10年内能够继续保持其价值，必须是节能型的建筑。对房地产开发商，如果想让房地产继续保持一定价值，必须现在就在节能方面进行投入。施耐德电气就是把一些新的技术和大楼的建筑结构结合起来，提高能源使用效率。一些建筑需要改造，使楼宇变得更加智能化。建筑进行智能化的改造有两个好处，一个是节能效率可以达到30%到70%。另一个是可以直接与智能电网进行相连。

　　China for China被译成“中国原创”，要真正做到这一点，需要在研发、技术、人才培养方面更加本土化。在这些方面，施耐德电气未来有什么样的计划？

　　朱海：施耐德电气将坚持“中国原创”的策略，持续朝向成为一个中国施耐德电气公司的目标迈进。应中国市场现今的发展需求，强化在价格政策、跨部门合作、行业销售与人才资源发展等各方面的优异表现，实现施耐德电气中国业务发展的新三年计划。

　　中西部战略是施耐德电气发展的重要战略之一，旨在通过增加中西部地域覆盖范围，开拓中西部地区的业务发展潜力。由于业务的特点和业务的规模，配电事业部将成为施耐德电气中西部战略的先驱部队。