百纳信息：一只海豚的颠覆梦想

　　齐洁

　　“未来的某一天，我们可能不再需要访问应用商店，而是随时在手机浏览器上启用任意一款应用，比如你直接打开浏览器就能看见所推荐的电影或是天气情况，这无疑更加方便快捷。”

　　在国内应用商店蜂拥而起、野蛮生长的节点上，百纳信息科技有限公司（以下简称百纳信息）CEO杨永智毫不讳言其对未来手机应用入口的颠覆性想法。在杨永智看来，手机浏览器才是最贴近Google搜索核心的产品，因为其距离用户最近，“未来会有越来越多的Apps从应用商店跑到Web上去”。

　　正是基于对百纳信息的核心产品“海豚”浏览器的看好，红杉资本与经纬创投日前宣布向百纳信息投资千万美元。

　　先于硅谷玩出酷产品

　　海豚浏览器是谷歌Android Market上第一个支持手势操控的浏览器，比如在手机屏幕上，消费者如果画一个字符“β”，就可以直接进入百度。产品很酷，以至于美国佬们不相信这是出自中国团队之手。没有做任何推广，完全依靠Google Market自身的排名算法，海豚发布首月的用户下载量就达到了25万人，这让很多美国厂商主动找上门来谈合作。

　　谈起为什么一开始创业就做起了技术和竞争门槛都很高的浏览器产品，杨永智告诉记者，之前在微软亚洲研发中心工作的时候，参加的项目都让其对浏览器有诸多思考。

　　于是，当移动互联网时代的到来，杨永智再也坐不住了：“下一个十年，Android就是这个市场中最大的机会。”

　　之后，杨永智在武汉的创业街里聚集了一群“技术疯子”开始埋头于技术的研发，他和他的同事们每天都像一个疯狂的程序员那样工作：熬夜、一周工作6天。2009年Android手机在中国用户寥寥，于是，杨永智判断自己的研发应该先以美国用户为目标人群。为此，杨永智还把他的团队打造成一支做事和气质上极具硅谷范儿的企业。

　　最初在谷歌Android Market上，杨永智和他的团队做了上百款应用产品。那个时候，杨永智开始了解Android到底是怎么个玩法、积累人气、探路、思考如何赚到钱。

　　最终在一个偶然的机会，让百纳信息开始聚焦在“海豚浏览器”这款产品上。据杨永智介绍，有一天他正在餐厅吃饭，对面桌的一个老外想吃鱼，可中文还没学利索，便掏出iPhone涂鸦一条鱼出来。杨永智大受启发，原来手势比画可以来得这样随心所欲，可见交互性上佳的浏览器正是最接近用户的产品。之后，杨永智带着自己手下一批热衷应用开发的开发者基于多点触控技术，做出了海豚浏览器这款支持手势操作的应用。

　　海豚浏览器被美国知名杂志以“android中最好的一款浏览器”为主旨隆重介绍，知名度就此打开。随后，很多公司的CEO都在使用这款浏览器。“这在海外市场是最好的一个口碑传播，这就像愤怒的小鸟，一旦知名人士的关注，很快就形成病毒式扩散”杨永智告诉记者，海豚浏览器之所以让用户喜欢，主要在于特色功能设计、全面 HTML5支持以及创新手势操作。现在杨永智的团队还开发了酷炫网页杂志、快捷微博(http://weibo.com)分享，“因为最终用户喜欢的还是方便快捷的体验。”

　　拿到融资后，百纳信息迅速在美国当地招兵买马，募到的也是清一色的当地人，组建了一支10人左右的团队，涵盖了marketing、BD和产品部门。杨永智告诉记者：“之所以组建一支‘洋团队’，一方面在于文化，不同的文化和经历会使得每个人都有自己的视角和市场理解，这有助于产品创新，也有助于我们对市场的理解。另一方面，美国团队在产品上的创意很多很好，国内用户也会喜欢这些创意。”

　　平台化吸金野心

　　2011年5月，百纳信息开始为海豚浏览器开拓国内市场，但面对的环境却迥然不同：在美国，产品销售只有两个渠道：苹果App Store和谷歌Android Market，最多再加上一个亚马逊App Store。而在国内，应用商店各有各的招牌，多达几十家。摆在杨永智眼前的问题是：所有的渠道质量参差不齐但又同质严重，但只能全部覆盖。“要么花钱，要么交换流量，总之要一家家去谈”，否则海豚就有可能迷失于茫茫几千款应用中。

　　当海豚浏览器试图从软件商店、手机自带浏览器、第三方浏览器多个阵营中挖掘生存空间的时候，本土用户还在琢磨怎么屏蔽插件，怎么去掉照片，怎么省流量。“省流量，那是UCWEB的天下，可不是海豚的擅长，流量与体验是不可兼得的。”杨永智很明了自己的定位，但现实是：在国内，海豚与UCWEB、OPERA仍相距甚远，在智能手机覆盖、资费、待机时间全部配套之前，海豚还有很长的路要走。　

　　本土玩法加巨鳄夹击，杨永智表示他要做的就是跑的更快，玩出一个创新的商业模式，以一个更为开放的游戏规则建立自己的广阔平台。“用手机浏览器来整合后端与浏览器相容的应用产品，进而塑造平台化的网络入口。这种发展模式适用于移动互联网发展的用户需求，也可以给手机浏览器厂商带来直观的赢利模式及现金收入”杨永智说。

　　浏览器的延展空间让杨永智已经在尝试整合应用内容建立赢利渠道，而简单、聚焦、追求个性化服务，也在让海豚获得发展空间。杨永智告诉记者：“现在很多插件服务是与开发者合作，未来就会以这种方式向平台化发展，海豚浏览器将开发者的应用推给用户使用，赢利与开发者以3∶7比例分成；第二个赢利渠道就是广告，即与第三方来合作在浏览器上推出广告。当智能手机普及时，基于浏览器的广告也会成为海豚的一个稳定的赢利渠道。”

　　虽然看起来这款产品可延展的范围很广，但是面对国内开发者能否支撑起应用，这些应用同质化严重，内容及应用资源的聚合这是未来其面对的一个难点。目前来看，百纳信息离赢利还比较远。杨永智坦承：“也许2年，也许3年，都有可能，未来能否赢利还主要看用户量”。

　　第三只眼

　　易观国际分析师孙培麟

　　海豚浏览器从手势、插件、自定义功能上、对WWW网站的呈现有一定创新。其未来的优势或机会在于：现阶段大屏智能手机逐渐普及，流量费用也呈现越来越便宜的趋势，用户的需求点逐渐转移。而其未来的阻碍点在于：伴随着终端内置浏览器产品体验的提升，用户对第三方浏览器的需求点在减弱，因此第三方的功能体验要够独特，这对于像海豚浏览器这样的第三方浏览器的技术升级就提出了更高的要求。

　　投资物语

　　红杉资本合伙人周奎

　　投资百纳信息，主要是看重海豚浏览器这款产品。因为手机浏览器的想象空间是很大的。同时，百纳信息的团队也很好，正朝着平台化发展，他们不着急赢利。但是，面对很强的竞争对手，百纳团队还需要通过不断创新将平台化战略进行到底，这对他们来说，是一个很大的挑战。