“淘宝风波”凸显中小企业生存之困中小企业欲自立门户抢占渠道

　　记者 王毅鹏报道制图 刘京

　　淘宝风波暂时平息，不过在 “平台之争”的白热化状态下，中小企业的生存之路，不禁让电子商务行业平添了诸多思考与担忧。眼下越来越多的电子商务平台希望揽入有影响的大企业，进而实现平台的扩张与升级，而那些资金力量薄弱的中小企业，往往得到不足够的重视，他们的生存环境与切身利益得不到有效的保障。

　　日前，由中国电子商务协会发起的中小企业电子商务应用普及工程的重点推进项目和示范平台“51代销平台”的正式揭牌上线，致力于打造小中企业自己的电子商务“地盘”。

　　“淘宝风波”凸显中小企业生存之困

　　淘宝风波虽然随着马云的让步暂时停歇，但恰恰是时下中小企业生存之困的有力写照。一位入住淘宝商城的中小企业主对记者表示，中小企业的如此反应是值得理解的，一些小型商家注册资金不过20万左右，光交去保证金和服务费用就去掉一半多，整个资金链完全断层。大多数商家削尖脑袋花掉大量人力物力进驻淘宝商城，而今淘宝费用的提升导致商家出现进退两难的局面。

　　“一半是海水，一半是火焰，淘宝对众多中小企业主来说，既是一个美丽的神话，又是一个痛苦的选择。”许多企业主表示：“入住淘宝对我们来说肯定是最省力最快捷的电子商务方式，但是，入住淘宝这些主流的B2C平台，一方面会失去产品定价话语权，另外也没有全面完整的用户数据，这并不利于长远的电商拓展；而选择自己搭建平台，平台的知名度、流量和收益将会面临巨大的挑战。 ”

　　业内人士分析，很多人都以为做电子商务就是做网络直销，通过建立个官方电子商务平台或者在淘宝商城开个旗舰店，直面消费者。实际并非如此。上海柏恩公司总经理孙景岐在采访时表示，今天的电子商务市场是流量经济和规模经济，传统企业单靠一个网店或者一个淘宝商铺已经很难积聚庞大的用户和流量，必然很难形成可支撑盈利的用户规模和订单规模。

　　“对于传统企业做B2C来说，选择入住淘宝商城等第三方平台是一个不错的短期解决方案，但对于企业电子商务的长远战略发展而言，尽快建起独立的电子商务平台显然更加重要，策略上可以选择以发展网上渠道分销作为突破口，构建自己的电子商务生态圈。 ”

　　占领渠道中小企业欲“自立门户”

　　日前，由中国电子商务协会发起的中小企业电子商务应用普及工程的重点推进项目和示范平台 “51代销平台”的正式揭牌上线，致力于打造小中企业自己的电子商务“地盘”，在帮助传统企业商家打造自己的电子商务平台的同时，快速建立自身电子商务销售通路，让广大的分销网店成为传统企业电子商务平台的流量入口，从而带来持续健康的用户和订单，推动企业的电子商务价值的实现。

　　据普及工程的负责人介绍：“51代销平台”是以传统企业厂商为核心，以电子商务分销为模式，以“网店同步淘宝店，平台缩短产销链”的营运思路，致力于为传统企业打造“企业电子商务平台+淘宝等第三方网店+网络分销”的电子商务模式，帮助传统企业快速建立网络分销渠道，形成企业自己的电子商务生态圈，同时也为广大的网店群体提供有品质保证的商品货源，形成健康持续共赢的电子商务产业链。

　　据悉，进驻51代销平台的厂商和分销商不但立即拥有自己独立网上商城，而且与淘宝、51代销平台可以直接进行数据同步，让厂商能快速的供货铺货，让分销商能自如地进货卖货。业内人士分析，当传统市场上产品、服务越来越趋于饱和的时候，渠道则成为了企业优胜劣汰的一个关键指标。渠道所产生的直接效果就是"分销"，借助外部渠道资源完成产品的销售服务过程。今天，随着电子商务市场的蓬勃发展，能否建立广泛而又竞争力的分销渠道，已成为传统企业电子商务战略成功的关键。