企业该如何选择创投

　　中小型民营企业选择本土服务型的创投公司比较合适，企业与创投之间更容易有共同语言和相通的文化，本土创投也更能体谅企业家创业的艰辛。

　　宗佩民  浙江华睿投资管理有限公司董事长

　　近两年创投热之后，企业与创投公司之间出现摩擦和纠纷的情况时有耳闻。创投与不同类型企业之间都有不同的文化和基因，结合得好，则可以改善企业的发展基因，创造企业成长新优势；反之则容易互相排斥，对企业产生破坏性的伤害。

　　企业与创投之间常见的纠纷主要有以下几种情况：

　　一是某些创投缺乏服务的理念，在投资协议上设置不平等条约，在发展后期导致企业不满。尤其是外资型创投公司，出于对中国投资环境的担忧，往往与企业之间签署比较严格的业绩对赌、回购或收购、各类优先权等，成为引发双方利益冲突的导火索。浙江很多著名企业经历过或正在经历着这样的问题，有些企业还因此导致控制权旁落。这种绑架式甚至掠夺式投资模式之所以能够大行其道，很大程度上是投资介绍人的影响力使然，加上有些民企自己也存在着崇洋媚外的情怀，吃亏也就在所难免。

　　其次是某些企业家素质不够或者对投资的认知不足造成的。这类企业家把引进投资者简单地理解为圈钱，钱到账后，开始排斥、抵触投资者的增值服务，认为那是干预“内政”，他们认为只要能给投资方赚到钱就可以，至于过程如何投资者最好不闻不问，有的甚至就是为了骗取投资者投资，这样双方走到摩擦甚至诉诸法律也就难免了。

　　还有一类是由于双方协议约定不清造成摩擦。一些不可预知性的外来因素比如金融危机、国家的调控等，致使原来预期的业绩不理想或者没有达到预期，导致双方出现纠纷。为了避免这类纠纷，双方在签署协议时最好能附加更加详细的条款。

　　创投有不同的流派，按资本性质可以分为外资型、国资型、民营型；按文化差异则可以分为本土型与海外型；从模式上，则可以分为资本型和服务型。

　　如果企业从事的产业全球化程度高、意向在境外上市的企业，寻找外资型的创投公司可能更有利于企业发展。这类企业面对洋派，既要开放学习，又要重拾自信，在合作过程中要有自己的底线，不要盲从。在学习和合作中，要不断完善自己的创新和管理能力，把借鉴外国经验作为自强之路。

　　而国有资本控制的企业，可以引进有国有背景的资本或者权贵资本，这样双方的“血型”更加一致，需要的东西更容易满足双方的要求。

　　中小型民营企业则更多地需要保姆式服务，无疑选择本土服务型的创投公司比较合适，企业与创投之间更容易有共同语言和相通的文化，本土创投也更能体谅企业家创业的艰辛。