小微企业生态苏南样本：垫资怪圈

　　李伊琳

　　“银行总觉得小企业不靠谱，放贷主要看税收、现金流。”南通豪润纺织有限公司总经理成志坚认为，在这几方面，小企业始终不及大企业。“如果银行对小企业不再关心，不再有相关融资支持，未来南通可能会与目前的温州差不多。”

　　但在这个问题上，企业已具一定规模的苏州市宝成实业有限公司董事长陆蔚岭提出了截然不同的观点。

　　“如果盲目大力地支持中小企业，只会造成更多竞争及资源浪费。”陆蔚岭反复强调认为，造成当前企业经营困难的主要原因是，各中小企业低价无序竞争，供大于求。

　　微利企业求收购

　　宝成实业是一家年产值4亿多的综合性企业，产品涉及家电、墙面装饰品、家居用品等。

　　前段时间，他觉得供应商不愿意干了，于是顺着“供应链”跑了一圈。“这些供应商反而要把工厂卖给我。”

　　“说明形势不容乐观，起码利润微薄难以自保。自有厂房的，辛苦到头却只赚了租金，那他为什么不直接出租呢。没有厂房的，利润也只能付得起房租。”他表示。

　　为保持供应链通畅，陆蔚岭想尽了办法。“湖南的一家工厂没有钱，我们借给他；有几家供应商年底如果做不下去就不做了，我必须收购下来，否则我的供应链断了，或者去找其他工厂。”

　　虽然陆蔚岭以比较理想的价位收购了几个产业链上的工厂，但毕竟主要依靠自有资金，不可能盲目扩张。尽管主动要求被收购的企业实在很多，不过，陆并不打算依赖银行融资。

　　创业十年，陆蔚岭如今对银行贷款似乎感觉麻木。虽然他表示，一直能觉察银行对中小企业信贷政策的变化，但从事实情况看，信贷资金仍然难以进入小微企业。

　　如今的宝成实业，产品已然销往境内外。尽管从销售业绩上看，欧美零售市场由于受宏观经济影响，大体呈下滑趋势。一些零售商甚至预估，某些产品明年会从中国减少50%的进口。不过，陆蔚岭依然打算以发展国外市场为主。

　　他尤其看好美国市场。近来美国的销售业绩已经稳中有升。“关键是销售渠道。家乐福这些连锁店在国内只有一百多家，而国外一些连锁店已经达到上千家规模了。”

　　订单垫资困局

　　相对于陆蔚岭现在的经营规模，成志坚显然处于创业阶段。

　　他的豪润纺织公司注册资金100万。据介绍，同等规模企业在南通纺织行业起码有3000多家。这些企业以承接外贸订单为主，最大的财务特点是资金回笼慢。

　　比如，外贸公司下达订单，外方最多只支付30%资金，承接订单的企业必须垫资生产。而在后续的资金回笼上，理论上讲，外方会支付50%的贷款才能提货，开具增值税发票后，20%的尾款全额付清。但实际操作却不可能如此。

　　成志坚表示，像他这样小微规模的厂家，在外方企业和生产企业之间，通常还横亘着外贸公司。外贸公司一般要等到服装出口后，拿到海关提单和销货资金后才能将余款付给生产企业。“我们每做一单往往要垫资30万-50万，做得多自然垫得多。”

　　不过，成志坚同样不指望银行来解决周转资金问题。在他眼里，银行凭企业规模大小来决定是否给予贷款，这已如“宿命”般顽固。“我认为银行对小企业的支持是不够的，他们的眼光都放在大规模企业上。”

　　据他了解，银行对经营上规模，注册资金高的企业比较“放心”，一两个亿的信贷也不在话下。而他则无此奢望。“我是小微企业，有着一两千平米厂房，几十个工人。”