智联招聘：试试招聘2.0吧

　　用广告“买”流量，再用流量“卖”广告，单靠此种商业模式的盈利只是杯水车薪

　　文/拾禾

　　最近有消息称，智联招聘正在启动新一轮融资方案，公司计划今年底前启动美国上市计划，预计融资1-2亿美元。这条传闻，给人一种似曾相识的感觉：智联又准备上市了？如若属实，又将与前几次的冲刺又有何区别？

　　单从外部环境而言，眼下实在不是一个上市的好时机­——自2008年开始的金融危机余波未尽，而今年连续爆发的欧洲多国债务危机使得实体经济和虚拟经济再次遭受重大冲击。作为虚拟经济的代表，全球股市的表现更是差强人意。在资本环境不好的情况下启动上市，通常说明两方面问题：要上市的公司对自身业务非常自信，相信在环境差的情况下投资人仍会购买优质股票；而另一种情况是资金流面临压力，投资人要套现不得不上市。

　　基于以上逻辑，我们可以大致分析下智联招聘属于哪种情形。

　　智联招聘成立多年来，一直处于亏损状态，随着网络招聘在整个招聘行业内龙头地位的确立，以及智联招聘业务能力的逐步增强，公司终于在2010年下半年首次实现盈利，但如此级别的盈利能力，投资者很难认定其为优质公司。另一种解释不言自明，智联招聘的资金流面临压力，而2006年对智联投资2000万美元的澳大利亚与新西兰最大网络招聘公司SEEK也一定会有套现的欲望。

　　再来看一看智联本身的盈利模式。智联招聘的主要收入来源是会员企业的广告宣传费用、普通公司的招聘业务以及其自身的猎头服务。智联招聘之所以多年来财务方面入不敷出，最主要原因就是广告推广费用居高不下。其中最主要的矛盾当属广告价格在不同媒体中的巨大差异。智联招聘需要为自身宣传在传统媒体上打广告，有招聘需求的企业需要在智联招聘上打广告，而智联招聘属于新媒体范畴，新媒体的广告费用要比传统媒体低无数个数量级。智联要想缩减财务支出，势必要降低广告费用支出，然而一旦削减广告投放，智联的流量就会迅速下降，随之带来的后果是智联对它广告客户的吸引力降低；反之，智联对外打广告会带来可观的网站流量，但昂贵的广告费却一直是压在智联头顶的一座大山，无法逾越。

　　至此，智联招聘多年的盈利模式可以简单的归结为：用广告“买”流量，再用流量“卖”广告。经过多年实践，如此循环往复充分证明：单靠此种商业模式的盈利只是杯水车薪。

　　这是否意味着传统的网络招聘网站已经走向穷途末路呢？其实也未必。天无绝人之路，作为网络招聘行业的龙头企业之一，智联已经通过前几年的巨额广告推广和传统招聘服务，积累了最为关键的用户优势。如今，转换思路也许就能发现新大陆。

　　我们都知道，互联网从无到有，发展到现在，已经逐渐从web1.0模式向web2.0模式演进。最典型的例子就是传统门户向SNS社交网络的转变——前些年我们去各大门户网站看新闻，现在大家都用微博(http://weibo.com)来获取最新信息，同时还能通过微博分享或被分享个人见解。现如今智联上的招聘信息非常类似于web1.0时代的门户网站，如果能顺势而为，利用网络社交把招聘做活，或许将引领网络招聘的一次新革命。

　　顺着这个思路，我们还能就更具体的服务流程设想一番：Web2.0时代的招聘更多的是靠广泛的口碑传播，个人更加立体的展现自我，HR们则对潜在应聘对象有更深层次的了解，这使得招聘平台更具活力。单纯的广告只能带来流量，而无法有效的贯穿招聘产业链的各个环节；而做2.0的招聘也许不需要铺天盖地的广告就能实现更为真实的招聘与应聘需求。

　　1.0式招聘，赚辛苦钱；2.0式招聘，快乐的赚钱。智联招聘，何乐而不为？