红桃网祭出精英推荐杀手锏 商务SNS前景看好

　　B-SNS模式的狂欢？

　　■文 / 彭一郎

　　2011年最闪耀的IPO非LinkedIn莫属，它在纽交所上市的首日即突破了100亿美元的市值。这头鲁莽闯入全球视野的“IT公牛”，开启了人们对社交网站下一个掘金地的充分想象—商务社交(Business-SNS)。

　　大洋彼岸的财富故事，总在中国得到极速演绎。商务社交真的前景广阔吗？它在中国的本土化过程中，还存在哪些顽疾？如何解决？

　　红桃网(Aceona.com)创始人徐凯祥在接受《经理人》独家专访中，用其独具智慧的行业见解诠释了商务社交的利弊，同时祭出了红桃网作为高端商务SNS领先者的颠覆性创新—“精英推荐模式”！

　　一个阶层的集结地

　　对比大众化的社交网站(人人、开心、腾讯朋友等)，商务社交对企业和职场人士的价值，可谓优势斐然：拥有更高质量的用户群体、帮助人们低成本获得人脉资源、实现精准的人才互荐。但即便如此，商务社交在中国的一大致命问题仍然是信任度低。一方面，线上社交平台无法对用户进行准确的身份认定；另一方面，有求职意向的用户在实名社交圈中并不愿意暴露自己的求职意向，尤其是精英阶层。

　　对此，徐凯祥表现得非常审慎，他说，红桃网从2009年创立至今始终区别于大多数的纯线上商务社交网站，选择用“线上线下”多重审核的方式来邀请会员。新加入的会员，须经过线上系统审核、一对一人才审核和线下审核的多重检验。如今，红桃网的注册会员超过500万，合格会员超过100万，审核通过率仅为20%左右。在SNS普遍以用户数量标榜自身荣耀的今天，徐凯祥对用户质量的坚持可谓非常“Hold住”—他用这样的方式，来维护平台人脉资源的绝对纯度，打造一个真正属于精英阶层的平台。

　　为此，红桃网在深圳地王大厦的第62层建立了独家运营的“马球俱乐部”(Aceona Polo Club)，每个月都邀请数百名合格会员在这个布置舒适温馨的私密会所，参加特定主题的沙龙、行业聚会等。其线上平台的“品酒会”、“游艇会”、“名企HR”、“创富CEO”等人脉圈子被完整地搬到了线下。徐凯祥表示，这让商务社交由“弱关系”转化为真正的“强关系”。

　　“赏金猎人”乐园

　　有了高纯度的用户群，还需要把精英分子的“职业发展需求”有效激发出来。红桃网为会员设计了一个“赏金猎人”的运营模式，即雇主企业发布招聘职位并挂出悬赏，每个会员都能根据自己的人脉推荐朋友应聘，应聘成功后推荐者将获得约定的赏金。目前，已有华为、万科、平安、中航、研祥、金地、国信证券、周大福等明星企业发布了超过5300多个招聘职位，且90%职位年薪超过20万，80%的推荐奖金超过5000元。

　　例如，廖女士是上海一个软件开发公司的资深HR，就通过“精英推荐”寻得了自己的“千里马”(一名高级销售总监)。她在红桃网的客户回访中慨叹：当前传统招聘网站信息芜杂，HR每天疲于翻看大量无用简历，不断向各个圈子发布用人信息—劳动重复且无效，收益甚微，而红桃网带来了极其高效的解决方案。

　　这种“精英推荐模式”的优异之处在于，利用赏金有效地激发了熟人圈子里的人脉互荐。其次，击破了高端人才不愿主动求职的心理障碍。与此类似的模式，虽在国内鲜有身影，但在国外却已获得了资本市场的热捧。今年5月，在美国上线仅9个月的BranchOut就获得了1800万美元的融资；另外一个叫Jobvite的网站也在最近获得了1500万美元的投资(总得到投资超过3000万美元)。

　　商务SNS前景看好

　　徐凯祥说，事实上，商务SNS招聘并非只由雇主和会员之间完成的。与传统招聘网站独立中介的角色不同，“社交”意味着平台自身也需要深度参与。高端招聘是一个专业技能要求很高的领域，中间需要专业的职业规划师引导和把关(类似于猎头)，主动挖掘会员的职业发展需求，这同时也是时下商务社交网站的一个不足之处。而红桃网拿出的解决办法简单而踏实，组建了一支超过100人的人的职业服务团队(售前咨询顾问、项目管理顾问、职业经纪人)，为企业和应聘者提供一对一的专业服务。这个团队占据整个公司近200人员工的一半以上，是一个嫁接在高纯度商务平台之上的专业“猎头团队”。

　　红桃网在团队这块越做越重，如何解决盈利问题？

　　徐凯祥说道，当前中国招聘网站的市场规模一年就达到20亿〜30亿元人民币，是一个潜力刚刚崭露头角的产业。而国内三大招聘网站在金融危机后连续爆出财务巨亏—是因为传统网络招聘缺乏商业模式创新、恶性竞争严重。红桃网，以创新的模式抢占招聘市场，适应时势且优势尽显！

　　雇主企业成功招聘到人才后，红桃网对其收取该职位年薪10%的服务费，这对于企业来说，无论时间还是在金钱上，性价比都远好于传统的猎头公司。当然，作为商务SNS，招聘仅是业务之一，红桃网另外的两大赢利点来自于为品牌商家做精准营销，以及为会员提供增值服务。

　　徐凯祥说，红桃网以自创的文字Aceona为名，可理解为“Ace-Owner”译为“成功的拥有者”。虽然目前商务社交网站行业刚刚起步，在全球都鲜有成熟的标杆企业可参照，模式本身的风险犹存，还有许多来自于微博(http://weibo.com)、移动互联网等新模式的威胁，但红桃网有充足的创新能力和自信迎接挑战。