“郁亮百变”的商业逻辑

　　他为时尚芭莎走秀，他为商业周刊代言的广告牌，矗立在上海虹桥国际机场。他比王石更年轻，更时尚。他是万科总裁郁亮。

　　据说，他坐在时尚芭莎秀场头排，一边是苏芒，一边是范冰冰，俨然时尚界冉冉升起的一颗新星。

　　如今，郁亮对于运动与生活话题的热衷，超过了房地产。在与媒体近两个小时的访谈中，一个小时在谈运动、健康、自行车、登山等等话题。

　　我从郁亮身上看到万科品牌的某种隐喻。在房地产危言环绕之中，郁亮依然闲庭信步的姿态背后，是万科品牌在弱市中的强大号召力。

　　第三方独立调查机构盖洛普的调查报告显示，万科始终是房地产行业满意度最高的品牌，2010年，因为万科品牌因素而选择购买万科产品的消费行为，排在了第一位。

　　这不禁让我想起王石所说的星巴克战略。王石说，星巴克的咖啡很贵，也不是最好喝的，但人们还是愿意走进去，坐下来，聊天，看书，上网。因为这是一种生活方式。万科提供的不仅仅是产品，也是一种生活方式。

　　郁亮则说，战略不用提前太多，半步就已足够。未来房地产行业竞争要靠软服务，靠性价比，而万科显然已经走在了前面。

　　有意无意地，作为万科的品牌代言人，从王石到郁亮，都在竭力塑造一种健康向上、深具品位的生活方式。万科最新的宣言是，健康生活，工作多十年。

　　从心理学角度而言，潜意识中，人们会觉得，买了万科的房子，就能像王石那样有机会实现自己的梦想，过自己想过的生活。而那些自觉有品位的人，也会主动追求绿色、环保这些概念，并体验它。

　　时尚是其中的重要因子。万科与时尚的结缘，始自王石，当年，王石曾为宝波表代言，王石的探险活动登山，也曾是许多人想要效仿的目标；他所身体力行的绿色环保，也代表着时代前进的方向。

　　与王石的探险家气质不同，郁亮更具亲和力。他所倡导的自行车运动也是“男女老少皆宜”，而他生活的时代也赋予他与王石不同的爱好与追求。

　　从近期一系列的亮相来看，郁亮在逐渐营造一个阳光、健康、运动的东方绅士形象。

　　对于自己外形从偏胖到清瘦的惊人巨变，以及最近从公司总裁到做商业代言，步入时尚圈，未来的郁亮会变成什么样子？郁亮说，他还不成熟，请允许他百变。

　　无论王石还是郁亮，他们的行为模式和形象，都是万科品牌的外在、直接的体现，也是万科公司文化的最好推广营销方式，其中，更有着万科现代企业制度建设的商业逻辑——要知道，万科对王石和郁亮的发言、形象是有专门机构管理的。

　　这一点，或许值得其他地产商借鉴。万科的品牌营销，已深入骨髓。有人评价说，绿城的缺陷之一就是它的品牌营销与产品脱节，更多的地产公司，甚至只讲营销，无视品牌。

　　郁亮瘦身之后，他的个人兴趣爱好，也必将与万科的品牌形象联系在一起，对于时尚、做广告代言，他认为这是接近艺术的方式。他推崇乔布斯的产品美学、艺术感，认为工业和艺术的结合，才会产生伟大的作品。