董德福：告别手机设计，征战体感游戏

　　泰克飞石创始人董德福。

　　本报记者 李瀛寰 发自北京

　　泰克飞石，远不如其前身“德信无线”有名。2005年在纳斯达克上市，并保持30%以上的利润，创造了整个手机设计行业里罕见案例的德信无线通讯科技公司，通信业界无人不知。

　　今年7月，德信无线的创始人董德福把上市公司正式更名为“泰克飞石”，彻底断了与德信无线最后的一点联系。董德福如此决绝的原因其实很简单，因为他已经准备好再次出发。

　　在移动互联产业迅速崛起的新起点上，已经被称为泰克飞石公司CEO兼17Vee体感游戏有限公司董事长的董德福，开始讲述属于移动互联的新故事。

　　从手机设计到网游

　　在被称为“黑马”，德信无线最红火的时候，董德福其实也是非常低调的。做销售出身的董非常明白，赚钱才是硬道理。

　　2002年，曾任摩托罗拉中国区销售经理的董德福，将摩托罗拉十几名设计师和工程师招至麾下，一起组建了德信无线，为国内手机厂商提供手机软件设计。

　　2004年前后，德信无线为诺基亚、摩托罗拉、高通、阿尔卡特、西门子等跨国公司代工设计手机业务，尤其是日本手机品牌的设计和研发项目，几乎全被德信无线收入囊中，包括东芝、NEC、松下、三菱电机以及日本京瓷。于是，2005年5月8日，德信顶着中国最大的手机设计服务商的桂冠在纳斯达克上市。

　　德信无线的转折点是在2006年，这一年，日本手机企业在全球市场遭遇不测，对于当时日本业务占据七成的德信无线来说，不可避免大受影响。“一年70%的订单消失了，我们也没有想到，日本手机企业最后竟然全面撤离中国，也不在全球市场做手机了。”回忆起这段历史，董德福非常感慨。

　　另一个冲击就是手机行业的变化，从2005年开始崛起的联发科，从芯片设计到软件设计，可以为手机企业提供一站式服务，联发科比德信无线有更高的“集成度”。

　　谈及手机产业这些年的发展，董德福认为，“从2007年开始，其实手机研发就不存在了，ID设计、软件开发已经没有意义了。今天的手机产业更像是一个物流行业。”事实上，智能手机时代，“物流”的特点表现得更为明显。

　　在手机产业摸爬滚打的几年，让董德福真正看清了这个行业，“不能再做嫁接在别人身上的生意模式，一定要有自己的自主权。”在董德福的率领下，德信无线从2007年开始就着手从两个方向“撤退”。一个是手机整机业务，一个是网络游戏。

　　转型从来都不是容易的，2006年前后火爆的网络游戏让董德福也把触角伸进这个领域，但在“交了近一个亿的学费之后”，董德福发现，网络游戏需要积累，刚进入这一领域的德信无线想要赶超盛大、网易、九城等企业，难度远超出预期。

　　但机会往往藏在真正的努力当中，一个手机研发团队的一个把手机与游戏结合起来的创意，让董德福豁然开朗，“我们可以把手机体感技术和网络游戏结合，这是一个非常好的机会。”虽然董德福没有明说，但事实上，一直以来在手机领域的积累，对消费者需求的把握，再加上网络游戏的试水，这一切把德信无线指向了一个方向，那就是体感游戏。

　　与此同时，董德福着手树立泰克飞石的品牌，以全新的面貌开始新的征途。

　　体感游戏挑战微软

　　虽然体感游戏产品国内企业做得不多，但在国外，任天堂的Wii、索尼的PSMove，还有最近火爆的微软Kinect等国外游戏公司的体感游戏产品，已经一波又一波地引发消费热潮。

　　如何挑战索尼、微软和任天堂？董德福这次要打一场有准备之战。“平台和专利，是我们在体感游戏领域的核心价值。”

　　从2009年开始，经过两年多的探索，17Vee品牌的体感技术已经和国外游戏公司不相上下，尤其是身体感应以及影像声音捕捉水平。但是，仅有体感技术还不能够形成有价值的商业模式，更重要的是打造一个17Vee平台，可以接入不同企业的体感游戏产品。

　　“这个平台更像是把任天堂、索尼、微软的游戏技术和类似于苹果的运营模式相结合”，董德福说，只有形成平台化的商业模式，才能吸引更多的用户量，增强平台的粘性。通过基础技术和服务夯实大规模用户量，再以此探索和创造新的盈利模式。

　　据董介绍，未来，体感游戏手柄还可将Android手机、iPhone等不同平台手机转化成体感游戏手机的17Wave副手柄。预计2011年，将有20款支持17Vee平台的体感游戏终端设备上市。

　　但是如何在这个全新的生意模式中形成泰克飞石的优势？董德福想得也很清楚，未来“征战”体感游戏平台，真正的杀手锏并不是技术，而是专利。“国内企业也可以复制，但是，复制之后，我们就要来谈专利，就得上被告席。”董德福如此说。

　　准备的充分让泰克飞石在体感游戏领域发展得非常顺利，2010年第四季度，17Vee体感游戏的销售额就已经达到了650万美元，毛利率达到了65%以上。2011年，董德福认为，17Vee体感游戏业务将实现跨越式的发展。

　　与此同时，泰克飞石的自主品牌“Jungle丛林”正式推出，首款三防手机产品J1也正式上市。今年，泰克飞石耗资近10亿元打造的泰克飞石国际通信有限公司正式成立，整合“QIGI琦基”、“Disney迪士尼”、“Jungle丛林”三大系列，正式运营“泰克飞石TecFace”品牌。

　　对“利润率”的追求，让泰克飞石的手机和体感游戏在今年初增强了“造血”功能，盈利能力稳步上升，目前，两个研发团队已独立运营，据董德福称，未来并不排除有分拆上市的可能。