杨仲雄的二次创业：莱恩农装“务农术”

　　郝凤苓

　　2009年，杨仲雄做了一个重大决定：成立莱恩农装，总投资3.38亿元，上马生产水稻半喂入、全喂入联合收割机、8行水稻插秧机等农机产品的项目。

　　可以说这是他的二次创业。

　　实际上，30多年来，他从未离开过农机领域。

　　1979年至1991年，杨仲雄从普通工人做起，在中国最早生产、出口手扶拖拉机和单缸柴油机的浙江四方集团逐渐成长为总经理助理。

　　1995年，他创办了永康柴油机有限公司，这也是今天莱恩（中国）动力的前身，其主要产品是单、双缸柴油发动机、数码变频发动机组等。

　　对于2009年斥资几亿元打造莱恩农装，杨仲雄称，自己对成功有“八九成” 的把握。市场前景是他信心的主要来源之一。

　　农业部在今年9月公布的《全国农业机械化发展第十二个五年规划（2011-2015年）》显示，到2015年，我国农作物耕种收综合机械化水平达到60%以上，而十一五期间的数字是52.3%。

　　具体到水稻，2010年公布的《国务院关于促进农业机械化和农机工业又好又快发展的意见》提到，至2020年，水稻的种植、收获环节机械化率将分别达到60%和85%。

　　“农机这一块未来是国家发展的重中之重。”杨仲雄认为。

　　PK进口高端品牌？

　　2009年，在厂房动工前，杨仲雄比较了两套方案：一个是普通厂房，一个是现代化的厂房，两个方案的投资额也截然不同：前者不到2000万，后者将近1个亿。

　　综合考虑后，他决定“高起点投入”。除了厂房，莱恩农装的生产设备也多为国外进口，耗资又约达1亿元。

　　采访中，说到莱恩农装的硬件水平，其总经理高福强颇有信心，他认为，莱恩在硬件上的高投入使得他们的产品与国内其它品牌拉开了距离。

　　比如，在收割机底盘的选材上，莱恩用的是16锰的钢材，而“这在国内并不多见”；在齿轮上，莱恩农装采用的是冷挤压技术，这是一种高精、高效、低耗的生产工艺，与热锻、温锻工艺相比，不仅节能，且能够提高锻件质量。

　　另外一个被高福强称为“国内首创”的是，莱恩在每台机器上都装备了GPS远程监控系统，无论农民用户还是莱恩，都可以通过这套系统，实时了解每台机器主要仪器的工作状态，将问题解决在萌芽阶段。

　　与高投入相对应，莱恩农装的产品在售价上也高于国产品牌。以半喂入收割机为例，今年莱恩的售价为18.8万元/台，而国产机一般低于15万元。国产全喂入收割机的价格基本在5万-10万元/台，而莱恩是10.8万元，属行业最高。

　　莱恩农装的做法起初并不被业内看好。高福强也听到了不少负面声音，有人就认为，“这是在作秀，增加了很多成本，没实际意义”。

　　目前，在国内半喂入收割机市场上，日本的久保田、洋马几乎位居垄断地位，仅久保田就占据60%-70%的份额。但

　　他们的价格也高于国产机，通常在每台30万元左右。

　　莱恩的定位就是要替代进口，目前的策略是以相仿的配置和性能，低于国外品牌的价格迅速占领市场。

　　“中国农机有一天也会走向信息化，这是一个方向，所以我们起了一个头。”高福强说。

　　问题是，经销商以及最终的用户农民是否买账？

　　张绍全是辽宁盘锦大洼农机有限公司总经理，他是莱恩农装第一批经销商之一。他坦承，起初自己信得过的是“高总这个人”，因为他们早前就认识，但莱恩的产品性能，他起初并不了解。

　　2010年，莱恩手工试生产了30台机器，并在10月份全部卖给了用户，同时，他们向用户承诺，2011和2012年免费为他们更换零部件进行升级改造。

　　为了让经销商和农民眼见为实。莱恩先是在福州租了几十亩稻田，又在当地包下宾馆，邀请了10多个经销商，带着几十个用户，到福州当地，又请了七八个出租车司机驾驶莱恩的收割机进行试验。

　　“最终把该考核的指标都考核了”，高福强说，经销商和农民用户们这才消除了顾虑，开始下单。

　　2011年，莱恩今年生产了不到500台机器，目前的库存还剩100多台。销售网络覆盖了江苏、湖南、安徽、湖北、辽宁、吉林、黑龙江等10多个省份。

　　张绍全的公司今年共售出11台机器，据他预计，明年的销量可达40-50台。

　　他算了这样一笔账：去掉国家补贴的5万元，今年农民买一台莱恩机器成本是13.8万元，收割一亩水稻按100元/亩计费（其中的成本为30元），算上机器的残值，一台莱恩机器作业量达1336亩地即可收回成本。而今年在黑龙江的实验效果是，一台机器一年最多的能割100多晌地（1晌=15亩），也即约1500亩地。

　　高福强认为，目前莱恩的机器，作业效率不次于久保田，但从可靠性、一致性来看，久保田做的更好，“毕竟是百年老店”。

　　引进职业经理人团队

　　隔行如隔山，水稻收割机对于杨仲雄本人来说，并非专业所长。

　　2009年，他通过业内朋友介绍，亲自到大连邀请高福强加盟。彼时，高福强还在广州市科利亚农业机械有限公司任总经理，在那里，他主持了4行、5行、6行半喂入联合收割机的开发工作；再往前，高还曾在江西长林集团销售公司任总经理，并负责引进和推广韩国LG的半喂入联合收割机；在韩国东洋（苏州）联合收割机有限公司任总经理期间，他负责了半喂入联合收割机国产化项目，国产化率达到50%。

　　高福强加盟后，通过约半年时间，组建了莱恩农装的团队，不少人是他之前的同事或部下。比如，莱恩农装副总经理李明强之前就与高共事多年，他还曾在中国农机研究院农业装备有限公司担任半喂入联合收割机负责人等职。

　　作为董事长的杨仲雄负责“定方向、定目标”，在莱恩农装的技术研发、具体运营方面，主要是依靠这支职业经理人团队。不过，对于这样的团队组合，也有同行并不看好，比如，他们担心职业经理人是否能尽心尽力？

　　杨仲雄并没觉得这是个问题，他认为，关键是“财聚人散，财散人聚”。

　　“不要太小气，最后让他们成为企业的一分子，持有股权，我估计谁都会尽心尽力的。”他说。