力美先整合资源，后寻找客户

　　齐洁

　　专家点评

　　IDG合伙人张震：无线营销本质上还是广告业务，因此团队的广告销售能力必须特别出众，否则无法支撑该业务模式的生态体系。力美在盈利能力、业务组合、新领域拓展及研发实力等方面的优势很明显。从去年至今一直盈利，而且增长势头非常良好，这是其相对于竞争对手的一大突出优势。但是作为无线营销平台，力美还需要进一步充实技术人才的储备，并加大在品牌广告上的拓展力度。

　　成长透视

　　移动互联网为80后们带来了无限的创业商机。创新工场创始人李开复这样说， “如果传统互联网的三大巨头，百度、腾讯、阿里巴巴加在一起，值1500亿美元的话，那么，移动互联网三个巨头，将是1500亿美元的十倍，15000亿美元。”移动互联网的魔力在年轻的创业者身上已经显现，北京力美广告有限公司CEO舒义正在移动互联网带来的广阔商机中游走于创业者到天使投资人之间，成为80后创业的新贵。

　　“我已经出差几个月了，到处看公司，最让人兴奋的就是投了多家移动互联网天才正在创业的公司。” 尽管自己还是创业型的公司，但是移动互联网的飞速发展已经让舒义迫不及待的对这块逐渐爆发的无线营销市场着力布局。

　　舒义介绍，力美从WAP到APP提供与移动媒体和社交媒体市场相关的主要广告服务，与其他嵌入APP应用广告的admob模式不同的是，力美建立的是一个能够向客户提供无线营销综合服务方案的平台型公司。为此，舒义开始悄悄投资布局iPhone、Android平台上开发团队，以提升自己的媒介资源，保证APP的精品化。“我们不是先去找客户，而是要整合好媒介资源再发力。”舒义说。

　　但对于平台来讲，单靠自身的资源很难称为平台化运营，优质的APP来源于开发者，如何聚集开发者才是成功的关键。对此，力美COO邵植仁表示，力美广告将投入千万元资金进行公测活动。活动期间，应用开发者除了可以通过活动获得更加优质的广告资源外，力美还将为开发者提供100%的广告分成、双倍广告获利、多重奖励机制和长期保障计划等合作模式，此举将会聚集和吸引来更多的应用开发者。

　　力美广告平台在今年7月份刚刚发布。目前收入主要是两个方面：一方面是移动互联网，包括传统媒体和智能APP；另一方面是社交网络。舒义介绍，力美的移动互联网营销将会按企业的需求实现打包服务，比如帮助企业研发APP客户端，通过热门应用推广客户端。

　　在舒义看来，力美区别于其他无线营销广告公司的地方就在于，在客户逐渐认同无线营销的时候，力美不急于找客户，而是整合上游媒介资源。“未来市场不会缺客户，但是会缺好的推广资源，在无线营销上，也就是会缺好的应用。”于是舒义的目标从单纯的无线营销代理公司转向无线营销的整合平台，获取足够多的开发者，掌握媒体资源。

　　舒义向《中国经营报》记者透露：现在他所投的武汉的应用开发公司，虽然团队不大，但是应用已经在Android market和App Store 上获得不错的下载量，实现了盈利，而在深圳投资的帮助企业制作APP客户端的公司，也获得市场认可。

　　力美目前已经投资的移动互联网领域的多个热门应用开发团队，都成为其无线营销的优质资源。相比其他无线营销公司投入资金去和开发团队搞好关系，力美则直接成为了这些应用的投资人，为同类竞者在资源上的竞争奠定了优势。

　　企业镜像

　　北京力美广告有限公司（I-Media）是一家专业移动媒体和社交媒体营销公司，力美旗下拥有3家国内领先的手机软件(游戏)开发子公司、率先在国内推出国际领先的手机植入式营销服务；2011年，力美广告获得了IDG近千万美元融资。