三元卖茶

　　文｜CBN记者 王娜

　　一家以牛奶为主业的公司，

　　利润来源却是参股麦当劳所获得的收益，

　　三元食品正在扩充产品线，

　　为公司开拓新的利润增长点。

　　前身叫北京牛奶总站的三元食品，一直强调着自己的“北京味儿”，它找来北京腔调的葛优代言牛奶产品，还推出了一款老北京酸奶，广告词是“吃了吗您呐？”

　　但现在，这家公司希望人们能从其产品中喝出台湾风味。

　　在北京大兴区瀛海乳品工业园内，北京三元和台湾爱之味合资的两家公司—北京爱之味三元健康科技股份有限公司、北京三元爱之味饮品销售有限公司刚刚成立。它们将生产销售“三元”、“爱之味”品牌的饮料，此外合资公司将来还可能推出自己研发的新产品，也可能会注册新的品牌。工厂还将接受非三元同业竞争对手的委托代工。

　　“茶、果汁、谷物、乳品等饮料都有可能成为合作开发的产品。”三元市场部经理王丹对《第一财经周刊》说。

　　相比以奶业为主的三元，爱之味产品线丰富，其包含了果汁、茶、椰奶、花生牛奶、燕麦乳、甜八宝、运动功能饮料等产品，但这些产品极少在中国内地销售。

　　广州一位爱之味饮料供应商给《第一财经周刊》提供的批发价目表中，一瓶460毫升的“爱之味寒天百香绿茶”价格是2.5元，与统一500毫升绿茶的零售价格相差无几；而1升的柳丁汁售价10元，比一瓶2升的“统一鲜橙多”还要贵。

　　合资工厂爱之味三元注册资本3.35亿元，爱之味全资子公司生技开发以现金出资持股51%；三元则以土地作价加上部分现金出资持股30%；其余19%股份为北京控股下属京泰投资持有。而在三元爱之味销售公司中，三元持股30%，爱之味持股28%，其余股份为几家投资公司持有。

　　这样的合资形式看上去是爱之味将负责配方和技术，三元主要提供厂房用地和渠道。不过三元也可以有所作为，“三元在奶业领域的技术已经很成熟，同时三元也将借助爱之味的渠道进入台湾市场。”王丹说。

　　三元方面表示，它想要通过这种方式来补充、完善其产品结构及市场结构，开拓新的利润增长点。

　　这家公司确实急需新的利润增长点来弥补利润微薄的主业。

　　三元股份2011年上半年财务报告显示，其净利润2839万元，与去年同期的亏损5151万元相比实现了扭亏为盈。但是其利润主要来自公司参股麦当劳获取的收益，今年上半年，这部分收益为4788万元。2009年整合因三聚氰胺事件破产的三鹿，是三元之前陷入亏损的主要原因。

　　不过，想要借助与爱之味的合作实现盈利，看上去还需要很长一段时间。

　　三元方面称，合作项目将在2013年前建设完成，其中第一条日产量400吨的台湾茶饮料生产线2012年10月投入生产，产品将首先在京津市场销售，整个项目投资的回收期约为6年。

　　更大的问题可能是，茶饮料市场很难说会有多大的市场空间。和君咨询数据显示，目前康师傅和统一两家在一二线城市的市场份额已接近80%，其中康师傅一家就接近50%。除非产品具有鲜明的特色，否则很难撼动既有的市场格局。

　　2011年三元多方扩张

　　 与多喜爱合作，生产冰激凌

　　2011年4月10日，三元和意大利多喜爱公司、FABBRI公司、东贝集团达成合作协议，四方联手推广意式冰激凌品牌多喜爱。

　　 整合太子奶，收购乳酸菌业务

　　2011年8月30日，三元公告称将通过与新华联集团联手参与湖南太子奶集团100%的股权和资产重整，动用资本金不超过7.2亿元。