Shopping Mall导航

　　文｜CBN实习记者 娄晓晶

　　Founder创始人

　　郭舜日 37岁

　　2000年加入微软总部，后来参与组建微软上海研发团队。

　　他的创业项目积米是一个智能手机上的逛街优惠券App。

　　Show

　　Project

　　项目描述

　　积米是一个智能手机上的生活类LBS应用，是一个帮助人们逛街购物用的应用。你可以通过它知道哪些商场在搞活动、哪些商家在打折，还可以关注自己喜爱的品牌，即时获得品牌的活动信息。在逛街的过程中，积米提供商场地图，可以帮助用户找到身边卖某种商品的店或者是卫生间。

　　User

　　用户

　　大部分是年龄19至25岁的女性用户，品牌意识较强，会关注流行时尚品牌的各类活动。有一定消费能力，并且希望寻找高性价比的商品，能理性消费，所以会通过积米寻找商场和品牌的优质折扣信息。

　　Idea from

　　这个主意来自

　　创始人郭舜日最初在美国做过一个手机优惠券的应用，当时在西雅图和温哥华地区推广，市场反应不错。后来，他打算回国创业，就保留了“手机优惠券”这个主意，但是根据以往的经验，女性对购物信息更加敏感，所以主要定位在“女性逛街购物”这个零售市场。

　　Business Model

　　商业模式

　　积米采用的是“后向收费”，就是对用户永远免费，但是对商家收费，比如信息发布的费用，或广告费用。但是因为积米是一个新的服务，短期内是全免费的，慢慢再考虑收费的标准，要看商家使用下来的效果。

　　Team

　　团队

　　团队成员一共30人，包括工程、数据、市场、产品四个部分，团队有多项自己的专利。公司创始人除了郭舜日之外，还有一位创始人是积米的私人投资人，同时还是目前国内IT业某巨头企业的高管。

　　Question

　　Q1：积米依靠什么绘制的室内地图，它的价值在哪儿？

　　根据Wi-Fi热点定位，大商场一般都有（但不是大家平时用来上网的那种意义上的Wi-Fi）。

　　目前国内做室内地图的据说只有一两家，更没有商场室内地图可以导航了。积米聚焦于购物的体验，比如想查“三层81号”这样的地图，使用者不仅仅能看到“三层81号”这样的文字，上面还标识了81号这家店的位置，用户看了一目了然，就知道这家店大概在一个什么位置了，并且积米的楼层图上还标识了哪些商家在打折，有一个打折标签在上面，这样的话就可以引导用户去那里购物。

　　Q2：积米的使用效果如何测量？

　　通过浏览率、转化率、关注度这些。其中，转化率的测量是通过精准的位置确认达成的，比如确认用户确实到达了某个商店。一般的地图使用的签到都是近似位置确认，就是说用基站或者GPS定位，最大误差可能会有2公里。

　　精确定位是个非常有意思的事情，因为商家总是希望用户真的来了店里，那么商家愿意给用户一些优惠。现在没有应用知道用户的精确位置。而积米利用Wi-Fi定位技术，依赖Wi-Fi热点，定位误差在10米以内。

　　Q3：积米和街旁这样的LBS网站相比，优势是什么？

　　LBS签到应用是娱乐性质的，通过勋章、地主等奖励措施，鼓励用户使用。它主要针对中小商户，是一个宽泛的平台。而积米的优势在于，只做“逛街购物”，把这个方向做深、做实。积米会不断提供更多折扣信息，并且在商场的室内导航地图上下更多功夫，成为线下的“淘宝”，“为用户提供一个去实体店购物的搜索平台，为线下商家提供一个有效的移动营销平台”。

　　 Last Shot

　　Big Trouble

　　麻烦问题

　　最大的问题还是人才，招到合适的人其实挺难的，积米希望招到最好的人，但是创业公司的待遇肯定不如大公司。

　　Ask Mentor

　　最后一问

　　想问马化腾，腾讯是否研究过积米，对于积米的发展有何建议，作为创业公司我们希望听听老大哥的建议。

　　CBN Note

　　CBN质疑

　　积米其实是一个基于数据和定位更精准化的优惠券发布平台，室内地图可以帮助到达率更精确。就像平时我们习惯了看报纸夹页广告里的打折信息一样，积米希望让自己的产品也成为这样的习惯性存在，因此他们有一个出乎意料得精确的目标用户群（19至25岁），不过有多少商户会认为这是一个得益的途径，还是未知数。